Grupo Martí: Βελτιστοποίηση του κόστους για την ενίσχυση της οικονομικής ανθεκτικότητας

Ο πελάτης

Η Grupo Martí είναι μια κορυφαία μεξικανική εταιρεία χαρτοφυλακίου στον τομέα του αθλητισμού και της ευεξίας, η οποία περιλαμβάνει τρεις σημαντικές μάρκες:

Η Deportes Martí, ο κορυφαίος λιανοπωλητής αθλητικών ειδών της χώρας· η Emoción Deportiva, η πιο αναγνωρισμένη μάρκα στη διοργάνωση μαραθωνίων και αθλητικών εκδηλώσεων· και η Sport City, μια εθνική αλυσίδα γυμναστηρίων που προσφέρει υπηρεσίες υψηλής ποιότητας στα μέλη της.

Προκλήσεις πριν από τη συνεργασία με την ERA

Μέχρι το 2018, ο Όμιλος Martí είχε υποστεί μια σειρά αναδιαρθρώσεων και ήταν έτοιμος να εδραιώσει τη θέση του στην αγορά. Χρειαζόταν μια πιο φρέσκια προσέγγιση όσον αφορά τις αποταμιεύσεις.

Η διοίκηση αναγνώρισε την ανάγκη να διασφαλίσει τη μακροπρόθεσμη οικονομική ευρωστία και τη λειτουργική αποδοτικότητα, ακόμη και σε περιόδους ευημερίας. Η αύξηση των ασφαλίστρων και των λειτουργικών εξόδων τους ώθησε να αναζητήσουν μια εξωτερική άποψη, προκειμένου να εντοπίσουν δυνατότητες εξοικονόμησης χωρίς να θυσιάσουν την ποιότητα ή την εξυπηρέτηση.

Απόφαση για συνεργασία με την ERA

Η απόφαση να συνεργαστούμε με τον Όμιλο ERA βασίστηκε στη στρατηγική νοοτροπία του ομίλου και στην ανοιχτή στάση του απέναντι στην καινοτομία.

Το μοντέλο της ERA που βασίζεται στην επιτυχία —στο οποίο οι αμοιβές συνδέονται με επαληθευμένες εξοικονομήσεις και δεν υπάρχει οικονομικός κίνδυνος για τον πελάτη— ταίριαζε απόλυτα με τη φιλοσοφία του Martí για συνεχή βελτίωση και διαφάνεια.

Η προσέγγιση και η εφαρμογή της ERA

Η ERA ξεκίνησε εξετάζοντας τους τομείς της ασφάλισης και της παροχής φυσικού αερίου, οι οποίοι αποτελούν σημαντικά κέντρα κόστους για τον όμιλο. Χάρη στη βαθιά γνώση της αγοράς, τις διαπραγματεύσεις με τους προμηθευτές και την ανάλυση συγκριτικών δεικτών, η ERA εντόπισε σημαντικές ευκαιρίες βελτιστοποίησης.

• Στον τομέα των ασφαλειών, η ERA επέφερε εξοικονόμηση άνω των 700.000 δολαρίων ΗΠΑ κατά το πρώτο έτος (μείωση κατά 48%). Το έργο αυτό συνεχίστηκε για πάνω από πέντε χρόνια, με την ERA να εντοπίζει συνεχώς νέες ευκαιρίες και να εξασφαλίζει βιώσιμες και μετρήσιμες εξοικονομήσεις.
• Στον τομέα του φυσικού αερίου, το έργο περιελάμβανε τη μετάβαση από το υγραέριο στο φυσικό αέριο, καθώς και την επαναδιαπραγμάτευση των τιμών του υγραερίου. Αυτό οδήγησε σε εξοικονόμηση άνω των 500.000 δολαρίων ΗΠΑ — έναν σταθμισμένο μέσο όρο 15% — βελτιώνοντας τις ταμειακές ροές χωρίς να διακυβεύεται η αξιοπιστία του εφοδιασμού ή η ασφάλεια.
• Στον τομέα των υπηρεσιών καθαρισμού, το πρόγραμμα ξεκίνησε με σημαντική εξοικονόμηση πόρων, αλλά τέθηκε σε αναστολή κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Με την επανέναρξη της λειτουργίας, ο καθαρισμός κατέστη στρατηγική προτεραιότητα για τη διασφάλιση της ασφάλειας και της υγιεινής των μελών, με αποτέλεσμα η πρωτοβουλία να μην μπορεί να συνεχιστεί.

Αποτελέσματα και μακροπρόθεσμες επιπτώσεις

Η συνεργασία μεταξύ της Grupo Martí και της ERA έχει αποφέρει απτά και διαρκή οφέλη σε επίπεδο εξοικονόμησης κόστους, καθώς και μεγαλύτερη οικονομική ανθεκτικότητα — ένας βασικός παράγοντας που επέτρεψε στην εταιρεία να αντιμετωπίσει καλύτερα τις επιπτώσεις της πανδημίας σε όλες τις δραστηριότητές της.

Κύριο πλεονέκτημα

Για τον Όμιλο Martí, η σχέση με την ERA δεν περιορίζεται στη μείωση του κόστους· αποτελεί μια στρατηγική συνεργασία που εστιάζει στην οικονομική ευρωστία, τη λειτουργική αποδοτικότητα και τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα.

«Η συνεργασία μας με την ERA μας έχει αποφέρει σημαντική και μετρήσιμη εξοικονόμηση πόρων, η οποία συνεχίζει να αποδίδει αποτελέσματα χρόνο με το χρόνο. Η εταιρεία είναι σε θέση να εντοπίζει ευκαιρίες βελτίωσης καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους, επηρεάζοντας θετικά τις ταμειακές μας ροές. Οι γνώσεις, η διαφάνεια και η αντικειμενικότητά τους έχουν διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στη δημιουργία μιας μακροπρόθεσμης σχέσης που βασίζεται στην εμπιστοσύνη.» — Διοικητική Ομάδα του Grupo Martí