Η κορυφαία βιομηχανική εταιρεία Bystronic εξοικονομεί 2,4 εκατομμύρια δολάρια ετησίως

Ο πελάτης

Η Bystronic είναι παγκόσμιος ηγέτης στον τομέα των συστημάτων κοπής με λέιζερ και των λύσεων αυτοματισμού για τη βιομηχανία λαμαρίνας. Ο Όμιλος ERA συνεργάστηκε με το τμήμα της εταιρείας στη Βόρεια Αμερική με σκοπό τη βελτιστοποίηση του κόστους στους τομείς της εφοδιαστικής, των ασφαλειών και των τηλεπικοινωνιών, που υποστηρίζουν τόσο τις δραστηριότητες παραγωγής όσο και τις δραστηριότητες παροχής υπηρεσιών.

Η πρόκληση

Παρά τις μακροχρόνιες σχέσεις με τους προμηθευτές και την έμπειρη εσωτερική ομάδα προμηθειών, η Bystronic εντόπισε πιθανές ανεπάρκειες σε διάφορες κατηγορίες δαπανών υψηλού κόστους. Ωστόσο, οι περιορισμένοι εσωτερικοί πόροι και η έλλειψη δεδομένων σύγκρισης με την αγορά εμπόδιζαν την ικανότητά της να αξιολογήσει πλήρως ή να αξιοποιήσει αυτές τις ευκαιρίες. Ο πελάτης αναζητούσε έναν αξιόπιστο συνεργάτη για να επιτύχει ουσιαστική εξοικονόμηση σε σύνθετους τομείς δαπανών — χωρίς να διαταράξει τις λειτουργίες της εταιρείας ή να θέσει σε κίνδυνο τις σχέσεις με τους προμηθευτές.

Η λύση

Η ERA Group πραγματοποίησε μια στοχευμένη ανάλυση δαπανών σε πολλαπλές κατηγορίες και εντόπισε ευκαιρίες εξοικονόμησης στους τομείς των ασύρματων τηλεπικοινωνιών, των εμπορικών ασφαλίσεων, των μεταφορών (εσωτερικές και θαλάσσιες), της αποστολής μικρών δεμάτων, των στολών και των αγορών εξοπλισμού. Σε συνεργασία με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους φορείς, καθώς και με υφιστάμενους και νέους προμηθευτές, η ERA επαναδιαπραγματεύτηκε τιμές, βελτιστοποίησε συμβάσεις και εφάρμοσε λειτουργικές βελτιώσεις, συμπεριλαμβανομένης της συνεργασίας με εγχώριες και διεθνείς ομάδες.

Το αποτέλεσμα

Η ERA επέφερε ετήσιες επαναλαμβανόμενες εξοικονομήσεις ύψους άνω των 2,4 εκατομμυρίων δολαρίων, καθώς και εφάπαξ εξοικονόμηση 32.000 δολαρίων σε εξοπλισμό, χωρίς να διαταραχθεί η λειτουργία των υπηρεσιών ή η συνέχεια των σχέσεων με τους προμηθευτές. Η συνεργασία αυτή βελτίωσε τις οικονομικές επιδόσεις, διατηρώντας παράλληλα την επιχειρησιακή ευελιξία του πελάτη και τις στρατηγικές συνεργασίες με τους προμηθευτές.

«Η ERA είχε σημαντική επίδραση στη διαχείριση των δαπανών μας τα τελευταία πέντε χρόνια, αντιμετωπίζοντας τη σταδιακή αύξηση των τιμών που παρατηρούσαμε. Η εξειδίκευσή τους και η προληπτική τους προσέγγιση προσέφεραν σαφώς τεράστια αξία, σχεδόν σαν να είχαμε μια διευρυμένη ομάδα αφιερωμένη στην επιτυχία μας. Οι συνεχείς τριμηνιαίες ανασκοπήσεις και η επαγρύπνησή τους στην ανίχνευση τυχόν παραλείψεων μας προσφέρουν μεγάλη σιγουριά.» [KEITH ELLEFSEN, ΑΝΤΙΠΡΟΕΔΡΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΩΝ & ΛΥΣΕΩΝ, BYSTRONIC]