Der Kunde
Die Grupo Martí ist eine führende mexikanische Holdinggesellschaft im Sport- und Wellnessbereich, zu der drei große Marken gehören:
Deportes Martí, der landesweit führende Sportartikelhändler; Emoción Deportiva, die bekannteste Marke für die Organisation von Marathons und Sportveranstaltungen; sowie Sport City, eine landesweite Fitnessstudio-Kette, die ihren Mitgliedern erstklassige Dienstleistungen bietet.
Herausforderungen vor der Zusammenarbeit mit ERA
Bis 2018 hatte die Grupo Martí eine Reihe von Umstrukturierungen durchlaufen und war bereit, ihre Marktposition zu festigen. Es bedurfte einer neuen Sichtweise auf das Thema Sparen.
Die Unternehmensleitung erkannte, dass es notwendig war, die langfristige finanzielle Stabilität und die betriebliche Effizienz auch in guten Zeiten sicherzustellen. Steigende Versicherungsprämien und wachsende Betriebskosten veranlassten sie dazu, eine externe Perspektive einzuholen, um Einsparungsmöglichkeiten zu identifizieren, ohne dabei Abstriche bei der Qualität oder beim Service zu machen.
Entscheidung für eine Partnerschaft mit ERA
Ausschlaggebend für die Entscheidung, die ERA Group zu beauftragen, waren deren strategische Ausrichtung und ihre Offenheit für Innovationen.
Das erfolgsorientierte Modell von ERA – bei dem die Gebühren an nachgewiesene Einsparungen gekoppelt sind und für den Kunden kein finanzielles Risiko besteht – passte perfekt zu Martís Philosophie der kontinuierlichen Verbesserung und Transparenz.
Der Ansatz und die Umsetzung von ERA
ERA begann mit einer Überprüfung der Bereiche Versicherung und Gasversorgung, beides bedeutende Kostenfaktoren für den Konzern. Dank seiner fundierten Marktkenntnisse, Lieferantenverhandlungen und Benchmarking-Analysen konnte ERA erhebliche Optimierungspotenziale aufzeigen.
- Im Versicherungsbereich erzielte ERA im ersten Jahr Einsparungen in Höhe von mehr als 700.000 US-Dollar (Reduzierung um 48 %). Das Projekt lief über fünf Jahre, wobei ERA kontinuierlich neue Möglichkeiten aufzeigte und für nachhaltige, messbare Einsparungen sorgte.
- Im Bereich Gas umfasste das Projekt die Umstellung von Flüssiggas auf Erdgas sowie die Neuverhandlung der Flüssiggaspreise. Dadurch konnten Einsparungen in Höhe von mehr als 500.000 US-Dollar erzielt werden – ein gewichteter Durchschnitt von 15 % –, wodurch sich der Cashflow verbesserte, ohne die Versorgungssicherheit oder die Sicherheit zu beeinträchtigen.
- Im Bereich Reinigungsdienstleistungen brachte das Projekt zunächst deutliche Einsparungen, wurde jedoch während der Pandemie ausgesetzt. Nach der Wiedereröffnung wurde die Reinigung zu einer strategischen Priorität, um die Sicherheit und Hygiene der Mitglieder zu gewährleisten, sodass die Initiative nicht fortgesetzt werden konnte.
Aufschlüsselung der Ergebnisse
700.000 USD und mehr
Einsparungen bei den Versicherungskosten (Jahr 1)
ERA erzielte allein im ersten Jahr Versicherungseinsparungen in Höhe von mehr als 700.000 US-Dollar, was einer Reduzierung um 48 % entspricht, wobei das Projekt über fünf Jahre hinweg fortgesetzt wurde.
48%
Senkung der Versicherungskosten
Durch fundierte Marktkenntnisse und Neuverhandlungen mit den Anbietern konnte bereits im ersten Jahr eine Senkung der Versicherungsprämien um 48 % erzielt werden.
500.000 USD und mehr
Einsparungen bei der Gasversorgung
Durch die Umstellung von Flüssiggas auf Erdgas und die Neuverhandlung der Flüssiggaspreise wurden Gaseinsparungen in Höhe von mehr als 500.000 US-Dollar erzielt, was einem gewichteten Durchschnitt von 15 % entspricht.
15%
Senkung der Gaskosten (gewichteter Durchschnitt)
Eine gewichtete durchschnittliche Senkung der Gasversorgungskosten um 15 %, wodurch der Cashflow verbessert wird, ohne die Versorgungssicherheit oder -zuverlässigkeit zu beeinträchtigen.
5+
Langjährige Partnerschaft
Das Versicherungsprojekt lief über fünf Jahre, wobei ERA stets neue Möglichkeiten aufzeigte und für nachhaltige, messbare Einsparungen sorgte.
Entdecken Sie langfristige Einsparmöglichkeiten mit der ERA Group
Ergebnisse und langfristige Auswirkungen
Ergebnisse und langfristige Auswirkungen
Die Partnerschaft zwischen der Grupo Martí und ERA hat zu spürbaren, nachhaltigen Einsparungen und einer größeren finanziellen Widerstandsfähigkeit geführt – ein entscheidender Faktor, der es dem Unternehmen ermöglichte, die Auswirkungen der Pandemie in allen Geschäftsbereichen besser abzufedern.
Hauptvorteil
Für die Grupo Martí geht die Beziehung zu ERA über reine Kosteneinsparungen hinaus – sie stellt eine strategische Partnerschaft dar, deren Schwerpunkt auf finanzieller Solidität, betrieblicher Effizienz und langfristiger Nachhaltigkeit liegt.
„Die Zusammenarbeit mit ERA hat uns erhebliche, messbare Einsparungen gebracht, die Jahr für Jahr weiterhin Früchte tragen. Das Team ist in der Lage, das ganze Jahr über Verbesserungsmöglichkeiten aufzudecken, was sich positiv auf unseren Cashflow auswirkt. Ihr Fachwissen, ihre Transparenz und ihre Objektivität waren entscheidend für den Aufbau einer langfristigen, auf Vertrauen basierenden Beziehung.“ – Managementteam der Grupo Martí
