I åratal har Microsofts Enterprise Agreement (EA) varit den självklara licensmodellen för stora organisationer. Dess attraktionskraft byggde på förutsägbara priser, flexibel distribution och – framför allt – stora rabatter för företag med tusentals användarlicenser. Men den 1 november 2025 tar den eran slut. Microsoft avskaffar den differentierade prismodellen som belönade storlek. Från och med det datumet kommer alla organisationer att betala ”nivå A”-priser, oavsett storlek. Detta innebär att företag som tidigare åtnjöt rabatter på 6–12 % (eller mer) kommer att se märkbara kostnadsökningar när de förnyar sina avtal.
Och det är inte bara prissättningen som förändras. Microsoft inför även begränsningar för förnyelse av EA-avtal för mindre organisationer. Företag med färre än 2 400 användarlicenser kanske inte längre kan teckna ett nytt Enterprise Agreement överhuvudtaget, vilket tvingar dem att välja alternativa modeller såsom Cloud Solution Provider-programmet (CSP) eller Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E)
Varför genomför Microsoft denna förändring?
Microsofts uttalade mål är ”enhetlig prissättning”. Genom att tillämpa samma priser för onlinetjänster på både stora och små kunder förenklar företaget sin prismodell och uppmuntrar till användning av sina modernare och mer flexibla licensieringsmodeller, såsom CSP. I praktiken innebär detta dock att många organisationer kommer att ställas inför högre kostnader och färre valmöjligheter.
Vad innebär detta för dig?
Större organisationer: Räkna med höjda kostnader vid förnyelse, särskilt om ni tidigare har haft rabatter enligt nivå B–D. Mindre organisationer: Ni kan behöva överge EA helt och hållet och undersöka CSP eller MCA-E innan förnyelsefristen löper ut. Köpare av lokal programvara: Den goda nyheten är att priserna på programvara med evig licens inte förändras – åtminstone inte för tillfället.
Vad ska du göra nu?
- Kontrollera ditt förnyelsedatum. Om ditt EA-abonnemang förnyas före november 2025 kan du kanske säkra ytterligare en period med rabatterat pris.
- Beräkna kostnadseffekterna. Ta reda på hur mycket din faktura troligen kommer att öka vid schablonprissättning.
- Utforska olika alternativ. CSP erbjuder ofta större flexibilitet när det gäller fakturering, kortare bindningstider och ytterligare partnertjänster som kan kompensera för förlusten av EA-rabatter.
- Förhandla i god tid. Genom att ta kontakt med Microsoft eller en licenspartner innan förnyelsen är det dags får du bättre förhandlingsläge och mer tid att utvärdera dina alternativ.
Sammanfattningsvis
Microsofts ändringar av Enterprise Agreement innebär en betydande förändring i hur organisationer köper och hanterar sina molntjänster. Den nya modellen förenklar visserligen licensieringen för Microsoft, men skapar osäkerhet – och potentiellt högre kostnader – för kunderna. De mest framgångsrika organisationerna kommer att utnyttja detta tillfälle för att ompröva sin licensieringsstrategi. Istället för att betrakta EA-ändringen som en oundviklig kostnadsökning kan den fungera som en utlösande faktor för att införa en mer flexibel och modern licensieringsstrategi som bättre anpassar sig till dagens snabbt föränderliga affärsbehov.
