- More je pre všetkých rovnaké; mení sa len to, kto stojí za kormidlom
- Čo má plavba z Menorky do Barcelony spoločné so správou energetických zdrojov vo vašej spoločnosti? Keď sa plavíte na lodi, zistíte niečo zaujímavé. Už som vám predtým rozprával o svojich zážitkoch z trasy Barcelona – Menorca.
Vietor je rovnaký.
Počasie je rovnaké.
Vzdialenosť sa nemení.
A more tiež nie.
Nie všetky lode však preplávajú túto trasu rovnakým spôsobom.
Niektoré sa vyznačujú nízkou spotrebou paliva, stabilným kurzom a pokojnou posádkou.
Iní sa tam dostanú cez zbytočné obchádzky, nútené manévre a s pocitom, že celý čas len reagovali.
Rozdiel nie je v mori.
Záleží na tom, ako sa kormidlo ovládalo a aké rozhodnutia sa pritom prijímali.
A to do veľkej miery súvisí s tým, ako spoločnosti v súčasnosti hospodária s energiou.
- Energia nie je len otázkou prevádzky. Je to rozhodnutie o tom, akým smerom sa loď riadi. V mnohých výkonných výboroch sa s energiou stále zaobchádza ako s obyčajnou kategóriou: deleguje sa, prerokúva, schvaľuje a odkladá do archívu.
Pokiaľ nedôjde k žiadnym prekvapeniam, nikto to nespochybňuje.
Keď však analyzujete vývoj energetického trhu, ako ho zachytávajú odborné správy skupiny ERA, zistíte, že nejde o stabilnú položku výdavkov.
Máme tu do činenia s premennou, ktorá má priamy vplyv na marže, finančné prognózy a konkurencieschopnosť.
A keď nejaký faktor dokáže ovplyvniť vašu maržu v priebehu niekoľkých mesiacov, prestáva to byť len prevádzková záležitosť.
Stáva sa to otázkou riadenia.
Pretože to nie je technický problém.
- Je to strategické rozhodnutie o tom, aké riziko ste ochotní podstúpiť, podľa akých kritérií nakupujete a kto nesie zodpovednosť, keď sa situácia na trhu vyhrotí.
- Cena nie je všetko.
- Na plavbe nezvíťazí tá najdrahšia loď, ale tá, ktorá vie odhadnúť vietor a v správnom okamihu nastaviť plachty.
- Niečo veľmi podobné sa deje v energetickom sektore.
- Rozhodnutie nespočíva len v tom, či stanoviť cenu alebo sa riadiť indexom.
- Rozhodujúce je, koľko rizika ste ochotní podstúpiť a na základe akých kritérií.
- Pretože stanovenie ceny bez stratégie môže byť nákladné.
- To isté platí aj pre indexovanie bez kontroly.
- Skutočne nebezpečné nie je to, že si vyberiete nesprávny model.
- Problémom je, že nemáte stanovenú stratégiu ešte predtým, ako sa trh pohne.
- Keď sa rozhodujete bez vopred stanoveného rámca, bez toho, aby ste prevzali iniciatívu, len reagujete.
- Prevziať kormidlo znamená prevziať zodpovednosť. To je z toho vyplývajúci dôsledok.
Prevziať iniciatívu v energetike znamená stanoviť jasnú politiku ešte predtým, ako sa trh pohne.
To zahŕňa:
- Vytvorenie politiky obstarávania, ktorá je v súlade s rizikovým profilom spoločnosti.
- Stanovenie konkrétnych limitov expozície.
- Určiť, ktorá časť nákladov závisí od trhu a ktorá od spotreby.
- Sledovanie odchýlok na základe údajov, nie intuície.
- Začlenenie energetiky do finančnej stratégie a stratégie udržateľnosti.
- Žiadna zmluva to nedokáže sama o sebe.
- Robia to ľudia, ktorí spoločnosť vedú.
- Na plachetnici môžete mať to najlepšie vybavenie, ale ak kapitán nerozhoduje o kurze, korekciách a manévroch, loď nepláva – len sa nechá unášať prúdom.
- V energetike sa deje presne to isté.
- Kompas za vás nepláva, ale bez neho plávate naslepo.
Pri optimalizácii nákladov nie je komplexný a podrobný prehľad žiadnym luxusom ani slávnostnou večerou na palube; je to nevyhnutnosť, ktorá nám poskytuje kritériá na výber a prevzatie kontroly.
Informácie nie sú nástrojom na rozhodovanie.
Ak to neviete:
- Ktorá časť vašich nákladov závisí od trhu a ktorá od skutočnej spotreby.
- Ako sa vaša spotrebná krivka mení v čase.
- Aké odchýlky sa hromadia štvrťrok po štvrťroku.
- Aký vplyv by malo náhle zvýšenie ceny na vašu maržu.
- V tom prípade energiu nespravujete.
- Proste prijímaš všetko, čo ti príde do cesty.
- A akceptovať všetko, čo vám na nestálom trhu príde do cesty, nie je neutrálne.
- Znamená to podstúpiť riziko bez toho, aby sa človek k tomu rozhodol.
- Meranie nevyrieši problém volatility.
- Umožňuje vám to však predvídať možné scenáre, prispôsobiť svoju stratégiu a zabrániť tomu, aby trh bez vášho súhlasu ovplyvňoval vaše hospodárske výsledky.
- Kompas za vás nenaviguje.
- Keď sa vietor otočí, je hneď jasné, kto má navrch. Niekedy sa situácia na energetickom trhu stáva napätou.
Ceny sa menia rýchlo. Rozhodnutia sa prijímajú rýchlejšie. Tlak na marže rastie.
V takýchto situáciách sa mení riziková expozícia každej spoločnosti.
Tí, ktorí si stanovili energetickú politiku, reagujú s bezpečnostnou rezervou.
Tí, ktorí to neurobili, si musia poradiť sami.
A improvizácia v nestabilných podmienkach je málokedy neutrálna.
A improvizácia v nestabilných podmienkach je málokedy neutrálna.
Nejde o to, aby ste predpovedali ďalší pohyb trhu. Ide o to, aby ste sa vopred rozhodli, ako budete konať, keď k tomu dôjde.
Lebo keď vietor zmení smer, nie je čas vymýšľať stratégiu.
Zostáva už len spustiť ten, ktorý ste už mali.
- Otázka neznie, koľko platíte, ale kto stojí na čele. Ak energia predstavuje významnú časť vašej nákladovej štruktúry, diskusia by sa už nemala obmedzovať len na:
„Dostali sme dobrú cenu?“
Malo by to byť niečo iné.
- Máme zavedenú jasnú energetickú politiku?
- Vieme, aké riziko na seba berieme?
- Je energetika zahrnutá v našom finančnom plánovaní?
- Neustále meriame expozíciu a odchýlky?
- Máme pripravené scenáre pre prípad náhlych výkyvov na trhu?
- Pretože cena je len dôsledkom.
- Skutočnou otázkou je, či sa energetika reguluje, alebo sa o nej len rokuje.
- A rokovať bez strategického rámca znamená spoliehať sa na momentálnu situáciu.
- Vládnuť znamená rozhodovať sa skôr, než za vás rozhodne trh.
- More nerobí rozdiely medzi spoločnosťami. Trh s energiou je pre všetkých rovnaký.
Pravidlá sú rovnaké.
Volatilita je rovnaká.
Tlaky sú rovnaké.
To, čo sa mení, nie je prostredie.
Ide o úroveň pripravenosti.
Existujú spoločnosti, ktoré si uvedomujú, že energia je strategickým faktorom, ktorý ovplyvňuje ziskové marže, prognózy a postavenie na trhu.
A sú firmy, ktoré to naďalej považujú za zmluvu, ktorú podpíšu a potom na ňu zabudnú.
Trh neodmeňuje dobré úmysly.
Odmeňuje štruktúru.
A spoliehať sa na to, že vietor bude priaznivý, nie je stratégia.
Je to nádej.
Spoločnosť nemôže stavať svoje hospodárske výsledky na nádeji.
Môže tak robiť na základe vlastného uváženia, zásad a systémov.
A práve tam zistíte, kto sa ujal kormidla… ešte predtým, než vyplávate.
Ak patríte medzi tých podnikateľov, ktorí chcú prijímať rozhodnutia na základe zdravého úsudku, jednoducho mi napíšte.
- Ďakujeme, že ste si prečítali ďalší týždenník.
- 𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮.
