O mar é o mesmo para todos; o que muda é quem está ao leme

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O dia em que a eletricidade também começou a exibir o cartaz de «esgotado»

O mar é o mesmo para todos; o que muda é quem está ao leme
O que uma viagem de Menorca a Barcelona tem a ver com a gestão energética na sua empresa?Há algo que se descobre quando se navega de barco. Já vos falei anteriormente da minha experiência na rota Barcelona–Menorca.

O vento é o mesmo.

O tempo continua o mesmo.

A distância não muda.

E o mar também não.

No entanto, nem todos os barcos fazem a travessia da mesma forma.

Alguns chegam com um consumo de combustível eficiente, uma rota estável e uma tripulação tranquila.

Outros chegam após desvios desnecessários, manobras forçadas e com a sensação de terem passado o tempo todo a reagir.

A diferença não está no mar.

Tudo depende da forma como o leme foi manobrado e das decisões tomadas ao longo do caminho.

E isso tem muito a ver com a forma como as empresas gerem a sua energia atualmente.

A energia não é uma questão operacional. É uma decisão sobre a forma como o navio é conduzido. Em muitos conselhos de administração, a energia continua a ser tratada como mais uma categoria: é delegada, negociada, aprovada e arquivada.

Desde que não haja surpresas, ninguém questiona isso.

Mas quando se analisa a evolução do mercado energético, tal como refletida nos relatórios técnicos do Grupo ERA, percebe-se que não se trata de uma despesa estável.

Estamos perante uma variável que tem um impacto direto nas margens, nas previsões financeiras e na competitividade.

E quando uma variável pode alterar a sua margem em questão de meses, deixa de ser meramente operacional.

Torna-se uma questão de governação.

Porque não se trata de um problema técnico.

É uma decisão estratégica sobre o nível de risco que se assume, os critérios utilizados para comprar e quem é responsável quando o mercado fica instável.

O mar é o mesmo para todos; o que muda é quem está ao leme

O preço não é tudo.
Numa viagem, não é o navio mais caro que vence, mas aquele que sabe interpretar o vento e ajustar as velas no momento certo.
Algo muito semelhante acontece no setor energético.
A decisão não se resume simplesmente a fixar um preço ou a basear-se num índice.
A decisão reside em quanto risco está disposto a assumir e com base em que critérios.
Porque definir um preço sem uma estratégia pode sair caro.
A indexação sem controlo também pode ser assim.
O que é realmente perigoso não é escolher o modelo errado.
É não ter uma estratégia definida antes de o mercado se movimentar.
Quando se decide sem um quadro de referência prévio, sem assumir o comando, está-se a reagir.
Assumir o comando significa assumir a responsabilidade. É essa a consequência.

Assumir a liderança no setor energético significa definir uma política clara antes que o mercado se mova.

Isto implica:

Definir uma política de aquisições coerente com o perfil de risco da empresa.
Estabelecer limites de exposição explícitos.
Determinar qual a parte do custo que depende do mercado e qual a parte que depende do consumo.
Monitorizar os desvios com base em dados, e não na intuição.
Integrar a energia na estratégia financeira e de sustentabilidade.
Nenhum contrato consegue fazer nada disso por si só.
São as pessoas que dirigem a empresa que o fazem.
Num veleiro, pode-se ter o melhor equipamento, mas se o capitão não decidir o rumo, os ajustes e as manobras, o barco não navega — fica à deriva.
No setor da energia, acontece exatamente o mesmo.

Uma bússola não navega por ti, mas sem ela, navegas às cegas.

Na otimização de custos, ter uma visão global e detalhada não é um luxo nem um jantar de gala no convés; é uma necessidade dispor dos critérios para escolher e assumir o controlo.

A informação não é uma ferramenta de tomada de decisão.

Se não sabe:

Que parte dos seus custos depende do mercado e que parte depende do consumo efetivo?
Como a sua curva de consumo evolui ao longo do tempo.
Que desvios se acumulam trimestre após trimestre.
Que impacto teria um aumento repentino dos preços na sua margem.
Então não estás a gerir a energia.
Estás simplesmente a aceitar tudo o que te aparece.
E aceitar tudo o que surgir num mercado volátil não é uma atitude neutra.
Significa assumir um risco sem ter decidido fazê-lo.
A medição não elimina a volatilidade.
Mas permite-lhe antecipar cenários, ajustar a sua estratégia e impedir que o mercado dite os seus resultados financeiros sem o seu consentimento.
A bússola não navega por ti.
Quando o vento muda de direção, percebe-se quem manda. Há momentos em que o mercado energético fica tenso.

Os preços variam rapidamente. As decisões são tomadas mais rapidamente. A pressão sobre as margens aumenta.

Nesses momentos, a exposição de cada empresa altera-se.

Os países que definiram a sua política energética agem com uma margem de segurança.

Quem ainda não o fez, improvisa.

E a improvisação, em ambientes voláteis, raramente é neutra.

Não se trata de prever o próximo movimento do mercado. Trata-se de ter decidido antecipadamente como vai agir quando isso acontecer.

Porque quando o vento muda de direção, não há tempo para traçar uma estratégia.

Só falta executar o que já tinhas.

A questão não é quanto se paga, mas quem está ao leme. Se a energia representa uma parte significativa da sua estrutura de custos, a discussão já não deve limitar-se a:

«Conseguimos um bom preço?»

Deve ser outra coisa.

Temos uma política energética clara em vigor?
Sabemos qual é o nível de risco que estamos a assumir?
A energia está integrada no nosso planeamento financeiro?
Medimos continuamente a exposição e os desvios?
Temos cenários definidos para movimentos repentinos do mercado?
Porque o preço é uma consequência.
A verdadeira questão é saber se a energia é regulamentada ou simplesmente negociada.
E negociar sem um quadro estratégico significa deixar-se levar pelo momento.
Governar é decidir antes que o mercado decida por si.