대부분의 조직에서 외부 지출은 이제 비용 구조의 대부분을 차지합니다. 그러나 다양한 산업 분야의 이사회에서는 여전히 공급업체 계약을 단순한 법적 서류로 취급하고 있습니다. 즉, 서류로 정리해 두었다가 잊어버리고, 문제가 발생했을 때만 다시 꺼내 보는 식입니다.
그런 접근 방식은 더 이상 통하지 않는다.
이 논문은 공급업체 및 계약 관리가 더 이상 단순한 후방 업무가 아니라 리더십의 한 분야라고 주장한다. 이를 제대로 수행하면 다음과 같은 효과를 가져온다:
- “실현되지 않은 수익”과 “손익계산서에 반영된 수익” 간의 격차를 해소하여 마진을 보호합니다.
- 점점 더 취약해지는 공급망에서 발생하는 위험과 혼란을 줄여줍니다.
- 공급망 생태계에서 혁신, 지속가능성 및 회복탄력성을 이끌어냅니다.
우리는 ‘통제(Control)’, ‘상호작용(Interact)’, ‘적응(Adapt)’, ‘계획(Plan)’이라는 네 가지 리더십 기둥으로 분류된 12가지 계약 관리 모범 사례를 바탕으로 한 실용적인 프레임워크를 소개합니다.
메시지는 간단합니다. 계약은 저절로 관리되지 않습니다. 계약 관리를 비용이 아닌 투자로 여기는 리더야말로 공급업체 계약을 가치 창출의 원동력으로 전환할 수 있을 것입니다.
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"메시지는 간단합니다. 계약은 저절로 관리되지 않습니다. 계약 관리를 비용이 아닌 투자로 여기는 리더야말로 공급업체 계약을 가치 창출의 원동력으로 전환할 수 있을 것입니다."
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