- អ្នកមិនអាចការពារការរញ្ជួយដីបានទេ។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយរបស់អ្នកបាន។ តើអ្នកធ្លាប់ជួបប្រទះនឹង «ការរញ្ជួយដី» ដែរឬទេ? ខ្ញុំធ្លាប់ជួបប្រទះ កាលពីខែសីហា ឆ្នាំ២០១៦។
យើងកំពុងធ្វើដំណើរនៅទីក្រុងរ៉ូមជាមួយក្មេងៗ (ពួកគេនៅតូចនៅពេលនោះ)។ វាជាពេលព្រឹកព្រលឹម យើងកំពុងតែស្លៀកពាក់រួចរាល់នៅសណ្ឋាគារដើម្បីចេញទៅក្រៅ ហើយភ្លាមៗនោះអ្វីៗទាំងអស់ចាប់ផ្តើមញ័រ។
វាមិនខ្លាំង ឬហិង្សាទេ។
អស់រយៈពេលពីរបីវិនាទី អគារទាំងមូលហាក់ដូចជាញ័រ ដូចជាមាននរណាម្នាក់ធំម្នាក់បានលើកវាឡើង ហើយអង្រួនវាថ្នមៗ។
ហើយរឿងចម្លែកបំផុតមិនមែនជាចលនានោះទេ ប៉ុន្តែជាអារម្មណ៍ដែលវាបានបន្សល់ទុកឱ្យអ្នកនៅពេលក្រោយ។
សម្រាប់រយៈពេលពីរបីវិនាទី អ្នកមិនដឹងថាមានអ្វីមួយពិតជាបានកើតឡើងឬអត់ទេ។
ថាតើវាជាអគារឬអត់។
មិនថាវាជាក្បាលរបស់អ្នកទេ។
ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែស្រមៃមើលវា។
រហូតដល់អ្នកដឹងថាបាទ/ចាស៎ វាជាការពិត។ ថាវាជាការរញ្ជួយដី ទោះបីជានៅឆ្ងាយណាស់ក៏ដោយ។
ចំណុចកណ្តាលនៃការរញ្ជួយដីមានចម្ងាយប្រហែល 300 គីឡូម៉ែត្រ។ នៅទីក្រុងរ៉ូម យើងគ្រាន់តែមានអារម្មណ៍ថាមានការរញ្ជួយដីបន្ទាប់បន្សំ ដែលជាការរញ្ជួយបន្តិចបន្តួចប៉ុណ្ណោះ។ គ្មានអ្វីទៀតទេ។
ប៉ុន្តែអារម្មណ៍ដែលនៅសេសសល់គឺជាអ្វីមួយផ្សេងទៀត៖ យើងមិនមែនជានរណាឡើយ។ មានរឿងខ្លះដែលអាចផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទីប៉ុណ្ណោះ។
ហើយជារឿយៗ គ្មានអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានទាល់តែសោះ។
- ដោយសារតែការរញ្ជួយដីនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់អ្នកមិនអាចជៀសវាងបានទេ ប៉ុន្តែអ្នកអាចត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ផលប៉ះពាល់បាន - ហើយនោះជាអ្វីដែលខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកអំពីវាក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទីខាងមុខ។
នៅពេលដែលអ្នកមិនប្រាកដថាមានអ្វីកើតឡើងឬអត់ ប៉ុន្តែវាបានកើតឡើងមែន។
ពេលនោះពិតជាមិនស្រួលខ្លួនណាស់។
ពីព្រោះមិនមានសញ្ញាច្បាស់លាស់ទេ - គ្មានអ្វីធ្លាក់ទេ គ្មានសំឡេងរោទិ៍បន្លឺឡើងទេ គ្មានអ្នកណារត់ទេ...
ហើយយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកដឹងថាមានអ្វីមួយបានផ្លាស់ប្តូរនៅក្រោមជើងរបស់អ្នក។
នោះជាអ្វីដែលខ្ញុំឃើញជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើន នៅពេលយើងនិយាយអំពីថ្លៃដើម។
មិនមានវិបត្តិដែលអាចមើលឃើញទេ។
គ្មានភ្លើងដើម្បីពន្លត់ទេ។
មិនមានការដួលរលំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុទេ។
ប៉ុន្តែមានអ្វីមួយកំពុងរំជើបរំជួល៖
គែមកំពុងតូចជាងមុនទៅៗ
- គម្លាតគឺជារឿងធម្មតាជាង។
- ហើយការព្យាករណ៍លែងត្រូវបានបំពេញដោយងាយស្រួលទៀតហើយ។
- ហើយដូចដែលបានកើតឡើងចំពោះខ្ញុំនៅសណ្ឋាគារនោះ ប្រតិកម្មជាធម្មតាគឺការសង្ស័យ៖
- តើមានរឿងអ្វីកើតឡើងពិតប្រាកដមែន ឬវាគ្រាន់តែជាអារម្មណ៍មួយ?
- តើវាជាបញ្ហារចនាសម្ព័ន្ធ ឬជាបញ្ហាតែម្តង?
- តើខ្ញុំគួរចាត់វិធានការឬរង់ចាំ?
- ការធានាឡើងវិញមិនពិតគឺជាហានិភ័យដ៏ធំបំផុត។ មិនមានការភ័យស្លន់ស្លោនៅទីក្រុងរ៉ូមទេ ពីព្រោះការរញ្ជួយដីមានចម្ងាយឆ្ងាយ យឺត និងស្ងាត់។
គ្មានអ្វី "ធ្ងន់ធ្ងរ" កើតឡើងទេ។
ហើយដោយសារហេតុផលនោះហើយ វាងាយស្រួលក្នុងការមើលស្រាលវា។
រឿងដដែលនេះក៏ពិតចំពោះការចំណាយផងដែរ។
ក្រុមហ៊ុនធំៗកម្រនឹងដួលរលំក្នុងរយៈពេលមួយយប់ណាស់។
អ្វីដែលកើតឡើងគឺមានលក្ខណៈស្រពិចស្រពិលជាងនេះទៅទៀត៖
- ភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពតូចៗដែលក្លាយជារ៉ាំរ៉ៃ;
- ការសម្រេចចិត្តដែលត្រូវបានធ្វើឡើងម្តងទៀតដោយសារតែពួកគេជា;
- រចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់បរិបទដែលលែងមានទៀតហើយ។
- វាជាការខ្ជះខ្ជាយធនធានឥតឈប់ឈរ ដែលអ្នកមិនអាចលុបបំបាត់បាន មានតែការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណោះ។
- ហើយរឿងដ៏គ្រោះថ្នាក់បំផុតនោះគឺការគិតថា ដោយសារគ្មានអ្វីកើតឡើងនៅឡើយទេ នោះគ្មានអ្វីនឹងកើតឡើងឡើយ។
- មានរឿងខ្លះអ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងបានទេ។ រឿងខ្លះទៀតអ្នកអាចធ្វើបាន។
អ្នកមិនអាចទប់ស្កាត់ការរញ្ជួយដីបានទេ វាមិនអាស្រ័យលើអ្នកទេ។ អ្នកអាចព្រួយបារម្ភឬមិនព្រួយបារម្ភ ប៉ុន្តែវាមិនផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនោះទេ។
នៅពេលនោះ នៅក្នុងសណ្ឋាគារនោះ ខ្ញុំគ្មានអ្វីអាចធ្វើបានក្រៅពីទទួលយកថា មានកម្លាំងធំជាងខ្លួនអ្នកទៅទៀត។
ប៉ុន្តែការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនមែនជាការរញ្ជួយដីទេ - ជាសំណាងល្អ - ឬប្រសិនបើវាកើតឡើងមែន វាអាចត្រូវបានបង្រួមអប្បបរមា។
ហើយភាពខុសគ្នានេះគឺជាគន្លឹះសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិ ឬនាយកហិរញ្ញវត្ថុ (CFO)។
បញ្ហាមិនមែនជាភាពមិនប្រាកដប្រជានៃទីផ្សារ អតិផរណា ភូមិសាស្ត្រនយោបាយ ឬថាមពលនោះទេ។
នោះនឹងជាការរញ្ជួយដី។
បញ្ហាគឺការមិនបានត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ពេលដែលរញ្ជួយដីវាយប្រហារ ទោះបីជាវាស្រាលក៏ដោយ។
- ពីព្រោះក្រុមហ៊ុនដែលពិតជារងទុក្ខមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនដែលប្រឈមមុខនឹងការប៉ះទង្គិចពីខាងក្រៅនោះទេ ប៉ុន្តែជាក្រុមហ៊ុនដែលដឹងយឺតពេលថារចនាសម្ព័ន្ធផ្ទៃក្នុងរបស់ពួកគេមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនដើម្បីស្រូបយកវានៅឡើយទេ។
ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានប្រតិកម្ម លុះត្រាតែអ្វីៗបានផ្លាស់ប្តូររួចហើយ។
អង្គការជាច្រើនមានប្រតិកម្មតែនៅពេល៖
- ថវិកាលែងមានតុល្យភាពទៀតហើយ។
- ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលចាប់ផ្តើមសួរសំណួរ;
- គម្លាតគឺអាចមើលឃើញពេក។
- ហើយបន្ទាប់មកពួកគេធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
- ពេលខ្លះលឿនពេក ពីព្រោះប្រតិកម្មមិនដូចគ្នានឹងការរំពឹងទុកទេ ហើយការសម្រេចចិត្តបន្ទាន់មិនអាចបែងចែករវាងថ្លៃដើម និងតម្លៃបានទេ។
- នោះមិនមែនជាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទេ; វាគឺជាប្រតិកម្ម។
- ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការចំណាយមិនមែននិយាយអំពីការទប់ស្កាត់ការរញ្ជួយដីនោះទេ វាគឺអំពីការរចនាអគារឱ្យបានល្អផងដែរ។
ពួកវាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើការសន្មត់ថានឹងមានចលនា ហើយការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមគួរតែដំណើរការដូចគ្នា។
វាមិនមែននិយាយអំពីការចំណាយតិចសម្រាប់តែប្រយោជន៍របស់វានោះទេ ប៉ុន្តែអំពីការយល់ដឹង៖
- មួយណាជាថ្លៃដើមរចនាសម្ព័ន្ធ និងមួយណាជានិចលភាព;
- ដំណើរការណាដែលបន្ថែមតម្លៃពិតប្រាកដ និងដំណើរការណាដែលគ្រាន់តែយកកន្លែងទំនេរ;
- ការសម្រេចចិត្តណាខ្លះដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយសារការភ័យខ្លាច និងការសម្រេចចិត្តណាខ្លះដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយយុទ្ធសាស្ត្រ។
- ក្រុមហ៊ុនដែលមានការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងយ៉ាងល្អ គឺជាក្រុមហ៊ុនដែលអាចទ្រទ្រង់បានល្អបំផុតនៅពេលដែលមានការផ្លាស់ប្តូរ។
- វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងវីដេអូថ្មីៗដោយ Schmitz Cargobull Iberica៖ ការសន្មត់ថាការរញ្ជួយដីនឹងកើតឡើង និងការរចនារចនាសម្ព័ន្ធដើម្បីទប់ទល់នឹងពួកវាគឺជាផ្នែកមួយនៃរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវបានគ្រប់គ្រងក្រោមការដឹកនាំរបស់ Jordi Romero Jimenez។
- កំហុសទូទៅបំផុតដែលខ្ញុំឃើញនៅក្នុងអង្គការធំៗ នាយកប្រតិបត្តិជាច្រើនគិតថា៖ «យើងនឹងពិនិត្យវាឡើងវិញនៅពេលចាំបាច់» «ឥឡូវនេះមិនមែនជាពេលវេលាទេ» «យើងមិនអីទេសម្រាប់ពេលនេះ»។
នោះជាអ្វីដែលខ្ញុំមានអារម្មណ៍ក្នុងអំឡុងពេលប៉ុន្មានវិនាទីនៅសណ្ឋាគារ។
ភាពមិនប្រាកដប្រជាដ៏មិនស្រួលនោះ គឺការមិនដឹងថាតើមានអ្វី «ធ្ងន់ធ្ងរ» គ្រប់គ្រាន់បានកើតឡើងដើម្បីទាមទារឱ្យមានសកម្មភាពឬអត់។
ប៉ុន្តែនៅពេលនិយាយអំពីការចំណាយ ការរង់ចាំកម្រនឹងផ្តល់ផលល្អដល់អ្នកណាស់។
ពីព្រោះនៅពេលដែលការផ្លាស់ប្តូរក្លាយជាជាក់ស្តែង អ្នកលែងធ្វើឱ្យប្រសើរទៀតហើយ។ អ្នកកំពុងកែតម្រូវយ៉ាងប្រញាប់ប្រញាល់នូវអ្វីដែលមិនត្រូវបានដោះស្រាយដោយស្ងប់ស្ងាត់។
- ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមតាំងពីដំបូង ផលប៉ះពាល់នឹងមិនសូវធ្ងន់ធ្ងរទេ។ ភាពខុសគ្នារវាងក្រុមហ៊ុនដែលជួបការលំបាក និងក្រុមហ៊ុនដែលសម្របខ្លួនបានល្អ មិនមែនជាទំហំនៃការរញ្ជួយដីនោះទេ ប៉ុន្តែជាពេលដែលវាចាប់ផ្តើមរៀបចំ។
ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើការលើរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់អ្នកឥឡូវនេះ៖
- អ្នករកឃើញសរសៃពួរមុនពេលវាឈឺចាប់។
- អ្នកអាចផ្តល់អាទិភាពដោយឈ្លាសវៃ។
- អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយគ្មានភាពបន្ទាន់ ឬសំឡេងរំខាន។
- ហើយនៅពេលដែលមានការរញ្ជួយដីបន្ទាប់បន្សំកើតឡើង - ពីព្រោះវាតែងតែកើតឡើង - អ្នកនឹងមិនភ្ញាក់ផ្អើលឡើយ។
- កុំរង់ចាំការរញ្ជួយដី - ចូរត្រៀមខ្លួនសម្រាប់វា។ អ្វីដែលច្បាស់នោះគឺថា មានរឿងខ្លះដែលអ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន និងរឿងខ្លះទៀតអ្នកអាចធ្វើបាន ទោះបីជាអ្នកមិនទាន់ចង់មើលវាក៏ដោយ។
នៅពេលនិយាយអំពីការចំណាយ ការសម្លឹងមើលទៅមុខមុនពេលមានអ្វីមួយកើតឡើងគឺជាការមានទំនួលខុសត្រូវ។
ពីព្រោះការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពិតប្រាកដចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលអ្នកសម្រេចចិត្តរចនារចនាសម្ព័ន្ធដែលអាចទ្រទ្រង់បាន សូម្បីតែពេលដែលដីញ័របន្តិចក៏ដោយ។
ប្រសិនបើអ្នកចង់និយាយអំពីរបៀបបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធនោះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក សូមផ្ញើសារមកខ្ញុំ។
សូមអរគុណសម្រាប់ការអាន។
𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮។
