Hvad er den ene ting, uden hvilken ingen virksomhed overhovedet kan eksistere?
Penge. Ja, jeg taler om det modbydelige metal, der også kaldes kontanter, penge, bytte, penge, kontanter, kontanter, kontanter...
Faktisk er det uden penge ikke engang muligt at starte en virksomhed, endsige betale lønninger og husleje, købe råvarer eller investere i innovation og markedsføring. Enhver virksomhed skal være i stand til at skaffe midler, der gør det muligt at gennemføre disse aktiviteter, samt at give afkast til dem, der har investeret i den.
Warren Buffett, en af verdens rigeste mænd, arbejder efter følgende regler:
"Regel nr. 1: Tab aldrig penge.
Regel nr. 2: Glem aldrig regel nr. 1.
Hvis hr. Buffett ikke tillader sig selv at tabe penge, kan ingen af os (eller vores virksomheder) helt sikkert heller ikke gøre det. Oscar Wilde skrev humoristisk: »Da jeg var ung, troede jeg, at penge var det vigtigste i livet; nu, hvor jeg er gammel, ved jeg, at det er det.«
Da penge er af afgørende betydning for din virksomhed, er du så sikker på, at du får det maksimale ud af dine indtægter og holder udgifterne på et minimum? Jeg tror ikke, nogen kan sige, at de gør det, for der er altid nye måder at optimere denne strøm på, hvad enten det er på indtægts- eller udgiftssiden. Som specialister på udgiftssiden ser vi dagligt eksempler på, hvordan udgiftsposter, som vores kunder troede var optimeret, faktisk havde et besparelsespotentiale på 20 % eller mere, uanset hvor godt den pågældende virksomhed var ledet.
Hvis alle virksomheder har udgifter, hvor der reelt spildes penge, fordi de bruger mere, end de behøver, uden at det går ud over servicekvaliteten (vi har endnu ikke fundet en eneste virksomhed i verden, hvor dette ikke er tilfældet), så lever alle virksomhedsejere dagligt med »haner«, der drypper likviditet.
Personligt ville jeg have svært ved at forlade hjemmet, hvis en vandhane dryppede, uden at gøre noget for at standse tabet – hvorfor skulle vi i erhvervslivet tolerere noget, vi ikke tolererer derhjemme? Jeg tror, at hovedårsagen er synlighed: I modsætning til rigtige vandhaner er »likviditetshaner« ikke synlige, og medmindre vi har et indgående kendskab til de dermed forbundne omkostninger, ved vi slet ikke, at de drypper, eller hvilke der gør det, og hvilke der ikke gør. Derfor er spild altid meget mindre i de strategiske ("kerne") omkostninger, som alle virksomheder kender indgående, end i områder, der ikke er centrale for forretningen ("ikke-kerne").
Den anden årsag til, at man lader penge slippe væk, er, at medarbejdernes indsats er så fokuseret på virksomhedens kerneforretning, at der ikke er tid til at tage sig af de faste omkostninger. Jeg må indrømme, at jeg ikke er særlig dygtig til at reparere vandhaner derhjemme, og selv hvis jeg var, ville det nok ikke være en rentabel anvendelse af min tid at gøre det selv, og derfor tilkalder jeg en specialist. Når man ved, at det på indtægtssiden altid er ekstremt svært at sælge (og inddrive), er en af de mest umiddelbare måder at generere midler på at optimere omkostningerne, uanset om det er kerne- eller ikke-kerneomkostninger. Stop din virksomheds "blodtab" og lev et sundere liv.
