Grupo Martí: Kostnadsoptimering för att stärka den finansiella motståndskraften

Kunden

Grupo Martí är ett ledande mexikanskt holdingbolag inom sport- och hälsosektorn som omfattar tre stora varumärken:

Deportes Martí, landets ledande återförsäljare av sportartiklar; Emoción Deportiva, det mest kända varumärket inom anordnande av maratonlopp och idrottsevenemang; samt Sport City, en rikstäckande kedja av gym som erbjuder förstklassiga tjänster till sina medlemmar.

Utmaningar innan man anlitar ERA

År 2018 hade Grupo Martí genomgått en rad omstruktureringar och var redo att befästa sin marknadsposition. Det behövdes ett nytt perspektiv på sparande.

Ledningen insåg vikten av att säkerställa långsiktig finansiell stabilitet och operativ effektivitet, även under goda tider. Stigande försäkringspremier och ökande driftskostnader fick dem att söka ett externt perspektiv för att hitta besparingsmöjligheter utan att kompromissa med kvaliteten eller servicen.

Beslut om samarbete med ERA

Beslutet att anlita ERA Group grundades på koncernens strategiska tänkesätt och öppenhet för innovation.

ERA:s resultatbaserade modell – där arvoden är kopplade till verifierade besparingar och kunden inte tar någon ekonomisk risk – stämde perfekt överens med Martís filosofi om ständig förbättring och öppenhet.

ERA:s strategi och genomförande

ERA inledde arbetet med att granska kategorierna försäkring och gasförsörjning, som båda utgör betydande kostnadsposter för koncernen. Genom sin djupa marknadskunskap, leverantörsförhandlingar och jämförande analyser identifierade ERA betydande möjligheter till optimering.

• Inom försäkringsbranschen genererade ERA besparingar på över 700 000 USD under det första året (en minskning med 48 %). Projektet pågick i över fem år, och ERA fortsatte att identifiera nya möjligheter och säkerställa hållbara, mätbara besparingar.
• Inom gassektorn omfattade projektet en övergång från gasol till naturgas, samt omförhandling av gasolpriserna. Detta ledde till besparingar på över 500 000 USD – ett vägt genomsnitt på 15 procent – vilket förbättrade kassaflödet utan att försörjningstryggheten eller säkerheten äventyrades.
• Inom städverksamheten inleddes projektet med betydande besparingar, men avbröts under pandemin. När verksamheten återupptogs blev städningen en strategisk prioritering för att säkerställa medlemmarnas säkerhet och hygien, vilket innebar att initiativet inte kunde fortsätta.

Resultat och långsiktiga effekter

Samarbetet mellan Grupo Martí och ERA har lett till konkreta och bestående besparingar samt ökad finansiell motståndskraft – en avgörande faktor som gjort det möjligt för företaget att bättre hantera pandemins effekter inom hela verksamheten.

Den största fördelen

För Grupo Martí handlar relationen med ERA om mer än bara kostnadsbesparingar – det är ett strategiskt partnerskap som fokuserar på finansiell stabilitet, operativ effektivitet och långsiktig hållbarhet.

”Samarbetet med ERA har gett oss betydande och mätbara besparingar som fortsätter att ge resultat år efter år. De lyckas identifiera förbättringsmöjligheter under hela året, vilket har en positiv inverkan på vårt kassaflöde. Deras kunskap, öppenhet och objektivitet har varit avgörande för att bygga upp en långsiktig relation baserad på förtroende.” — Ledningsgruppen för Grupo Martí