Clientul
Grupo Martí este un holding mexican de prim rang din sectorul sportului și al sănătății, care include trei mărci importante:
Deportes Martí, cel mai important retailer de articole sportive din țară; Emoción Deportiva, cea mai cunoscută marcă în domeniul organizării de maratoane și evenimente sportive; și Sport City, un lanț național de cluburi de fitness care oferă servicii de calitate superioară membrilor săi.
Provocări înainte de a apela la ERA
Până în 2018, Grupo Martí trecuse printr-o serie de restructurări și era pregătit să-și consolideze poziția pe piață. Era nevoie de o perspectivă nouă asupra economiilor.
Conducerea a recunoscut necesitatea de a asigura stabilitatea financiară pe termen lung și eficiența operațională, chiar și în perioadele de prosperitate. Creșterea primelor de asigurare și a cheltuielilor operaționale i-a determinat să apeleze la o perspectivă externă pentru a identifica posibilități de reducere a costurilor fără a compromite calitatea sau serviciile oferite.
Decizia de a încheia un parteneriat cu ERA
Decizia de a colabora cu ERA Group a fost determinată de viziunea strategică a grupului și de deschiderea sa față de inovație.
Modelul ERA bazat pe rezultate — în care onorariile sunt legate de economiile verificate și nu există niciun risc financiar pentru client — s-a potrivit perfect cu filosofia lui Martí privind îmbunătățirea continuă și transparența.
Abordarea și implementarea ERA
ERA a început prin analizarea categoriilor „Asigurări” și „Furnizarea de gaze”, ambele reprezentând centre de cost importante pentru grup. Datorită cunoștințelor aprofundate despre piață, negocierilor cu furnizorii și analizelor comparative, ERA a identificat oportunități substanțiale de optimizare.
- În sectorul asigurărilor, ERA a generat economii de peste 700.000 USD în primul an (o reducere de 48%). Acest proiect s-a derulat pe o perioadă de peste cinci ani, ERA identificând în mod constant noi oportunități și asigurând economii durabile și cuantificabile.
- În sectorul gazelor, proiectul a inclus trecerea de la GPL la gaz natural, precum și renegocierea prețurilor la GPL. Aceasta a generat economii de peste 500.000 USD — o medie ponderată de 15% — îmbunătățind fluxul de numerar fără a afecta fiabilitatea aprovizionării sau siguranța.
- În cadrul departamentului de servicii de curățenie, proiectul a demarat cu economii semnificative, dar a fost suspendat pe durata pandemiei. Odată cu redeschiderea, curățenia a devenit o prioritate strategică pentru a asigura siguranța și igiena membrilor, astfel încât inițiativa nu a mai putut fi continuată.
Detalierea rezultatelor
peste 700.000 USD
Economii la asigurări (Anul 1)
ERA a generat economii la asigurări de peste 700.000 USD numai în primul an, ceea ce reprezintă o reducere de 48%, proiectul desfășurându-se pe o perioadă de peste cinci ani.
48%
Reducerea costurilor asigurărilor
O reducere de 48% a primelor de asigurare realizată încă din primul an, grație cunoștințelor aprofundate despre piață și renegocierii contractelor cu furnizorii.
peste 500.000 USD
Economii la consumul de gaz
Economii de peste 500.000 USD la costurile cu gazul, realizate prin trecerea de la GPL la gaz natural și renegocierea prețului GPL, cu o reducere medie ponderată de 15%.
15%
Reducerea costurilor cu gazul (medie ponderată)
O reducere medie ponderată de 15% a costurilor de aprovizionare cu gaze, care îmbunătățește fluxul de numerar fără a afecta fiabilitatea sau siguranța aprovizionării.
5+
Ani de parteneriat
Proiectul de asigurări s-a derulat pe o perioadă de peste cinci ani, ERA identificând în mod constant noi oportunități și asigurând economii durabile și cuantificabile.
Descoperiți economiile pe termen lung cu ERA Group
Rezultate și impact pe termen lung
Rezultate și impact pe termen lung
Parteneriatul dintre Grupo Martí și ERA a generat economii concrete și durabile, precum și o mai mare reziliență financiară – un factor cheie care a permis companiei să absoarbă mai bine impactul pandemiei asupra tuturor operațiunilor sale.
Principalul avantaj
Pentru Grupo Martí, relația cu ERA depășește simpla reducere a costurilor — aceasta reprezintă un parteneriat strategic axat pe sănătatea financiară, eficiența operațională și sustenabilitatea pe termen lung.
„Colaborarea cu ERA ne-a adus economii semnificative și cuantificabile, care continuă să dea rezultate an de an. Ei reușesc să identifice oportunități de îmbunătățire pe tot parcursul anului, ceea ce are un impact pozitiv asupra fluxului nostru de numerar. Cunoștințele, transparența și obiectivitatea lor au fost esențiale pentru construirea unei relații pe termen lung, bazată pe încredere.” — Echipa de conducere a Grupo Martí
