多くの組織において、外部への支出は今やコストの大部分を占めています。しかし、あらゆる業界の役員室では、サプライヤーとの契約書が依然として単なる法的書類として扱われ、ファイルに保管されたまま忘れ去られ、何か問題が発生した時に初めて再び注目されるのが現状です。
そのやり方はもはや通用しない。
本稿では、サプライヤーおよび契約管理はもはやバックオフィス業務の範疇にとどまらず、リーダーシップの領域であるとの見解を提示する。適切に行われれば、それは：
- 「取り逃がした収益」と「損益計算書に計上された収益」のギャップを埋めることで、利益率を守ります。
- ますます脆弱化しているサプライチェーンにおけるリスクと混乱を軽減します。
- サプライヤー・エコシステムから、イノベーション、持続可能性、そしてレジリエンスを引き出します。
「コントロール」「対話」「適応」「計画」という4つのリーダーシップの柱に分類された12の契約管理のベストプラクティスに基づいた、実用的なフレームワークをご紹介します。
メッセージは単純明快です。契約は、放っておいても管理されるものではありません。契約管理を「コスト」ではなく「投資」と捉えるリーダーこそが、サプライヤーとの契約を価値創造の原動力へと変えることができるのです。
『ERAリーダーシップ・シリーズ』の最新刊『契約から優位性へ：リーダーがサプライヤー契約を業績向上の原動力に変える方法』を、今すぐダウンロードしてください。
「メッセージは単純明快です。契約は放っておいても管理されるものではありません。契約管理をコストではなく投資と捉えるリーダーこそが、サプライヤーとの契約を価値創造の原動力へと変えることができるのです。」
リソースをダウンロードする
