【緊急発表】
テキサス州アディソン発（2024年6月5日）― 調達担当者のRFP（提案依頼書）プロセスを刷新する取り組みの一環として、ERAグループは、AIの力を活用して顧客の時間、費用、労力を削減する一連のeソーシング・サービスを提供開始しました。ERAグループは、近年のAIブームの中で見落とされがちな重要な要素、すなわち「人間」に重点を置くことで、顧客のeソーシング・プロセスを改善します。
ERAグループは、人間の知見を活用してリバースオークションを改善しています
ERAグループのeソーシングパッケージに含まれるツールの一つがリバースオークションです。この仕組みでは、ベンダーが事前情報提供依頼（RFI）や提案依頼書（RFP）を提出します。その後、この情報はリアルタイムの競争入札イベントへと変換され、価格を含む一連の基準に基づいて順位付けが行われます。
「リバースオークションは、手作業によるRFPの解決策だ」と ジェフ・レイノルズ、ERAグループのグローバル・エンタープライズ・パートナーはこう語る。「これはテクノロジーを活用してRFPプロセスを効率化するeソーシングの一形態です。情報を収集すると同時にサイクルを短縮し、ユーザーが意思決定に至るまでの時間を短縮します。」
しかし、それは物語の一部に過ぎない。
「AIは価格といった客観的な要素の収集や測定には優れています」とレイノルズ氏は言う。 「しかし、品質や業界に関する専門知識、判断力、忠誠心といった価格以外の要素を活用することはできません。これらはすべて、コストを最小限に抑えつつ考慮に入れることができる要素なのです。」
そこでERAの専門家たちが活躍します。彼らは、比類のない業界知識、交渉経験、そして歴史的背景を提供します。また、オークションへの参加を希望するサプライヤーを事前に審査・選定し、見積もりを提出している業務を実際に遂行できることを確認します。テクノロジーだけでは、こうしたことは不可能です。
さらに、実際のビジネスパーソンであれば、RFP（提案依頼書）に基づく意思決定において、既存ベンダーとの取引実績がいかに重要かを理解しています。ERAの専門家は、既存のベンダーとの関係の歴史や価値を考慮に入れ、それをリバースオークションの競争環境と組み合わせます。これにより、効率性とコスト、そして品質とコミットメントのバランスを図ろうとする調達担当者に、意思決定に不可欠な情報を提供します。
ERAは特定の経費項目において電子調達を最大限に活用しています
企業はリバースオークションを活用することで、全項目平均で10％以上のコスト削減を実現しています。リバースオークションは、以下のような専門的な支出において、交渉時間の短縮や意思決定サイクルの短縮に特に優れています。
• オーダーメイドおよび大規模な商業建築
• 1回限りの資本的支出
• 現物価格と商品の流通
• 専門輸送・物流
• 原材料費の多額な支出
E-ソーシングは、コスト分析、経費削減、ベンダー管理、および調達プロセスの最適化を通じて、業務効率の向上を実現します。
ERA Groupのe-ソーシングやリバースオークション、そして人間とAIが連携することでより良い成果が得られる理由について、詳しくは以下までお問い合わせください。 ジェフ・レイノルズ または こちらから詳細をご覧ください。
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ERAグループについて
ERAグループは、企業の経営陣と連携し、最も重要な課題に取り組み、最大のビジネスチャンスを明らかにします。30年以上にわたり、ERAはビジネス戦略とコスト最適化の分野で先駆的な役割を果たしてきました。現在、当社はデータ、分析、そして世界最高水準の業界専門家の知見を活用し、クライアントがプロセスの有効性を検証し、改善を図り、洞察をビジネスチャンスへと転換できるよう支援しています。
ERAグループは、6大陸60カ国以上で4万件以上のプロジェクトを遂行してきた実績を持ち、組織の成長、競争優位性の構築、そして収益への貢献を支援しています。思考と実行力を兼ね備えたグローバルチームとして、ERAグループは50以上のカテゴリーと数百のサブカテゴリーにわたる深い業界別・機能別の専門知識に加え、多様な視点を融合させ、クライアントに変革をもたらします。 新たな地平を切り拓き、予期せぬ課題に直面し、新たな機会を模索する現代のリーダーたちにとって、私たちは不可欠なパートナーです。
