Az ügyfél
A Grupo Martí a sport- és wellness-ágazat egyik vezető mexikói holdingvállalata, amely három jelentős márkát foglal magában:
A Deportes Martí, az ország vezető sportcikk-kiskereskedője; az Emoción Deportiva, a maratoni futóversenyek és sportesemények szervezésének legismertebb márkája; valamint a Sport City, egy országos fitneszközpont-hálózat, amely prémium szolgáltatásokat kínál tagjainak.
Az ERA bevezetése előtt álló kihívások
2018-ra a Grupo Martí számos átszervezésen ment keresztül, és készen állt piaci pozíciójának megszilárdítására. Új, frissebb szemléletre volt szükség a megtakarítások terén.
A vezetőség felismerte, hogy a hosszú távú pénzügyi stabilitást és a működési hatékonyságot még a virágzó időszakokban is biztosítani kell. Az emelkedő biztosítási díjak és a növekvő működési költségek arra késztették őket, hogy külső szakértői véleményt kérjenek annak érdekében, hogy a minőség és a szolgáltatás színvonalának romlása nélkül azonosítsák a megtakarítási lehetőségeket.
Döntés az ERA-val való együttműködésről
Az ERA Group megbízására vonatkozó döntést a csoport stratégiai szemléletmódja és az innováció iránti nyitottsága indokolta.
Az ERA eredményalapú modellje – amelyben a díjak a bizonyított megtakarításokhoz kapcsolódnak, és az ügyfél számára nincs pénzügyi kockázat – tökéletesen illeszkedett Martí folyamatos fejlesztésre és átláthatóságra épülő filozófiájához.
Az ERA megközelítése és megvalósítása
Az ERA első lépésként a biztosítási és a gázellátási kategóriákat vizsgálta meg, amelyek mindkét esetben jelentős költségtényezők a csoport számára. Az ERA mélyreható piaci szakértelmének, a beszállítókkal folytatott tárgyalásoknak és a benchmarking-elemzéseknek köszönhetően jelentős optimalizálási lehetőségeket tárt fel.
- A biztosítási szektorban az ERA az első évben több mint 700 000 USD megtakarítást ért el (48%-os csökkenés). A projekt több mint öt éven át folytatódott, az ERA pedig folyamatosan új lehetőségeket tárt fel, és fenntartható, mérhető megtakarításokat biztosított.
- A gázszektorban a projekt magában foglalta az LPG-ről a földgázra való átállást, valamint az LPG-árak újratárgyalását. Ez több mint 500 000 USD megtakarítást eredményezett – súlyozott átlagban 15%-ot –, javítva ezzel a cash flow-t anélkül, hogy az ellátás megbízhatósága vagy a biztonság csorbát szenvedett volna.
- A takarítási szolgáltatások területén a projekt jelentős megtakarításokkal indult, de a világjárvány idején felfüggesztették. Az újraindulás után a takarítás stratégiai prioritássá vált a tagok biztonságának és higiéniájának biztosítása érdekében, ezért a kezdeményezés nem folytatható tovább.
Az eredmények bontása
700 000 USD felett
Biztosítási megtakarítások (1. év)
Az ERA már az első évben több mint 700 000 dollár biztosítási megtakarítást eredményezett, ami 48%-os csökkenést jelent, és a projekt több mint öt éve folyik.
48%
A biztosítási költségek csökkentése
A mélyreható piaci ismereteknek és a beszállítókkal folytatott újratárgyalásoknak köszönhetően az első évben 48%-os csökkenést sikerült elérni a biztosítási díjakban.
500 000 USD felett
Gázszámla-megtakarítás
Az LPG-ről földgázra való átállás és az LPG-árak újratárgyalása révén több mint 500 000 USD gázmegtakarítás valósult meg, ami súlyozott átlagban 15%-os csökkenést jelent.
15%
Gázköltség-csökkentés (súlyozott átlag)
A gázellátási költségek súlyozott átlagos 15%-os csökkenése, amely javítja a cash flow-t anélkül, hogy az ellátás megbízhatóságát vagy biztonságát veszélyeztetné.
5+
Évek óta tartó együttműködés
A biztosítási projekt több mint öt éven át folytatódott, melynek során az ERA folyamatosan új lehetőségeket tárt fel, és fenntartható, mérhető megtakarításokat biztosított.
Fedezze fel az ERA Group által kínált hosszú távú megtakarítási lehetőségeket
Eredmények és hosszú távú hatások
Eredmények és hosszú távú hatások
A Grupo Martí és az ERA közötti együttműködés kézzelfogható, tartós költségmegtakarítást és nagyobb pénzügyi rugalmasságot eredményezett – ez volt az a kulcsfontosságú tényező, amelynek köszönhetően a vállalat jobban tudta elviselni a világjárvány hatását valamennyi üzleti tevékenységében.
Fő előny
A Grupo Martí számára az ERA-val való kapcsolat túlmutat a költségcsökkentésen: ez egy olyan stratégiai partnerséget jelent, amelynek középpontjában a pénzügyi stabilitás, a működési hatékonyság és a hosszú távú fenntarthatóság áll.
„Az ERA-val való együttműködés jelentős, mérhető megtakarításokat eredményezett számunkra, amelyek évről évre továbbra is eredményeket hoznak. Az ERA egész évben képes feltárni a fejlesztési lehetőségeket, ami kedvezően hat a pénzforgalmunkra. Szakértelmük, átláthatóságuk és objektivitásuk kulcsfontosságú szerepet játszott a bizalmon alapuló hosszú távú kapcsolatunk kiépítésében.” — A Grupo Martí vezetői csapata
