- Οκτώ τάσεις για το 2026: τιμές, πάθος και οι κίνδυνοι που μας περιμένουν (Μετάφραση στα ισπανικά από το πρωτότυπο «Οκτώ τάσεις για το 2026: τιμές, πάθος και οι κίνδυνοι που μας περιμένουν")
Από τον πληθωρισμό έως την καινοτομία, από την ευτυχία έως την παραγωγικότητα, το διδακτικό προσωπικό της Harvard Business School επισημαίνει τους παράγοντες που αναμένεται να διαμορφώσουν τον επιχειρηματικό κόσμο κατά το επόμενο έτος.
Οι ηγέτες του επιχειρηματικού κόσμου αναγκάστηκαν να αντιμετωπίσουν πολλές αντικρουόμενες δυνάμεις κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους: ανοδικές αγορές και ανάμεικτα οικονομικά μηνύματα, ευκαιρίες στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης, αλλά και καταναλωτές που έχουν κουραστεί. Αυτή η πολυπλοκότητα αναμένεται να συνεχιστεί και το 2026.
Ζητήσαμε από μέλη του διδακτικού προσωπικού της Harvard Business School να μοιραστούν τις τάσεις που μπορούν να αναμένουν οι ηγέτες το επόμενο έτος και να προσφέρουν συστάσεις βασισμένες σε έρευνα για την αντιμετώπιση αυτών των αβέβαιων καιρών. Τα σχόλιά τους έχουν υποστεί ελαφρές διορθώσεις για λόγους συντομίας και σαφήνειας.
- Alberto Cavallo: Οι δασμοί ενδέχεται να οδηγήσουν σε σταδιακές αυξήσεις των τιμών. Το 2026, μια βασική πρόκληση θα είναι η διαχείριση των αυξήσεων του κόστους που θα προκληθούν από τα μέτρα επιβολής δασμών του 2025. Ο αντίκτυπος εκδηλώνεται σταδιακά, αλλά είναι διαρκής και εκτεταμένος. Η πρόβλεψη αυτή βασίζεται στην υπόθεση ότι ο εμπορικός πόλεμος δεν θα κλιμακωθεί περαιτέρω, σύμφωνα με την πρόσφατη χαλάρωση των εντάσεων και την πιθανότητα ορισμένα μέτρα να ακυρωθούν από τα δικαστήρια.
- Τι δείχνει η έρευνα: Χρησιμοποιώντας δεδομένα τιμών υψηλής συχνότητας, διαπιστώνουμε ότι οι αυξήσεις των τιμολογίων του 2025 έχουν ήδη οδηγήσει σε αύξηση των τιμών λιανικής.
Χρησιμοποιώντας δεδομένα τιμών υψηλής συχνότητας, διαπιστώνουμε ότι οι αυξήσεις των δασμών του 2025 έχουν ήδη οδηγήσει σε αύξηση των λιανικών τιμών των εισαγόμενων αγαθών κατά περίπου 5,4% σε σύγκριση με την τάση που επικρατούσε πριν από την επιβολή των δασμών. Τα εγχώρια αγαθά σε τομείς με έντονη εξάρτηση από τις εισαγωγές σημείωσαν αύξηση περίπου 3% κατά την ίδια περίοδο. Μέχρι στιγμής, μόνο το ένα πέμπτο περίπου του κόστους των δασμών έχει μετακυλιστεί στους λιανοπωλητές, ενώ το μεγαλύτερο μέρος του βάρους συνεχίζει να απορροφάται ανάντη από τους κατασκευαστές και τους χονδρεμπόρους.
Με βάση αυτές τις εξελίξεις, εκτιμούμε ότι η σωρευτική συμβολή των δασμών του 2025 στον γενικό πληθωρισμό ανέρχεται σε περίπου 0,7 ποσοστιαίες μονάδες, διατηρώντας τον ετήσιο ρυθμό του Δείκτη Τιμών Καταναλωτή σταθερά κοντά στο 3% και δυσχεραίνοντας την προσπάθεια της Ομοσπονδιακής Τράπεζας να επαναφέρει τον πληθωρισμό στον στόχο της.
- Τι πρέπει να αναμένουν οι εταιρείες: Εφόσον δεν σημειωθούν περαιτέρω αυξήσεις των δασμών, ο κύριος κίνδυνος για το 2026 θα προέλθει από τη συνεχιζόμενη εφαρμογή των μέτρων του περασμένου έτους, λόγω της ατελούς και σταδιακής μετακύλισης των δασμών στις τιμές. Οι κλάδοι με υψηλό ποσοστό εισαγωγών, όπως τα είδη οικιακής επίπλωσης και τα ηλεκτρονικά είδη, θα δεχθούν τη μεγαλύτερη πίεση. Οι εταιρείες θα πρέπει να καταγράψουν την έκθεση σε δασμούς ανά προϊόν, να παρακολουθούν πιο συχνά τις μεταβολές του κόστους και να αναθεωρούν τα σχέδια προμηθειών και τιμολόγησης με συντομότερους κύκλους προσαρμογής.
Θα πρέπει επίσης να επικοινωνούν με σαφήνεια με τους πελάτες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι τιμολογιακές ρυθμίσεις επηρεάζουν τη δομή του κόστους τους. Η μεγαλύτερη διαφάνεια όσον αφορά τις μεταβολές του κόστους μπορεί να μειώσει τις αρνητικές αντιδράσεις των πελατών και να τους βοηθήσει να κατανοήσουν τους παράγοντες που οδηγούν στις αναπροσαρμογές των τιμών.
- Τι πρέπει να αναμένουν οι καταναλωτές: Οι καταναλωτές θα συνεχίσουν να αντιμετωπίζουν σταδιακές αυξήσεις τιμών, ιδίως όσον αφορά τα προϊόντα χαμηλότερης τιμής σε κάθε κατηγορία. Τα προϊόντα αυτά έχουν συνήθως χαμηλότερα περιθώρια κέρδους και, ως εκ τούτου, προσφέρουν στις εταιρείες λιγότερο περιθώριο να απορροφήσουν τις διακυμάνσεις του κόστους, γι’ αυτό και έχουν παρουσιάσει τα υψηλότερα ποσοστά μετακύλισης των αυξήσεων μέχρι στιγμής. Αυτή η τάση αυξάνει το βάρος για τα νοικοκυριά με χαμηλότερα εισοδήματα, τα οποία εξαρτώνται σε μεγαλύτερο βαθμό από αυτά τα προϊόντα. Αν και οι αυξήσεις είναι σταδιακές, συσσωρεύονται και μπορούν να ασκήσουν σημαντική πίεση στους προϋπολογισμούς των νοικοκυριών με την πάροδο του χρόνου, με επιπτώσεις που θα συνεχίσουν να είναι άνισες μεταξύ των διαφορετικών εισοδηματικών ομάδων.
Ο Αλμπέρτο Καβάλο είναι κάτοχος της έδρας «Thomas S. Murphy» στη Διοίκηση Επιχειρήσεων.
- Jaya Wen και Iyoha Ebehi: Η αντιμετώπιση της μεταβλητότητας των τιμολογίων ως περιορισμού στο σχεδιασμό
Οι εταιρείες δεν πρέπει να βασίζουν τα σχέδιά τους στην επιστροφή σε ένα περιβάλλον χαμηλών δασμών το 2026. Από τη μελέτη μας σχετικά με τον αναπροσανατολισμό του εμπορίου, διαπιστώσαμε ότι, όταν οι Ηνωμένες Πολιτείες επέβαλαν δασμούς στην Κίνα, παρατηρήθηκαν ορισμένες αλλαγές στην επισήμανση των προϊόντων, αλλά οι εφοδιαστικές αλυσίδες μετέφεραν επίσης την παραγωγή με προστιθέμενη αξία σε άλλες τοποθεσίες.
Αυτό σημαίνει ότι οι δασμοί είχαν ουσιαστικό αντίκτυπο: οι εταιρείες δεν μπορούσαν απλώς να διοχετεύουν τα προϊόντα τους μέσω τρίτων χωρών και να αποφύγουν εντελώς τους νέους φόρους. Με τη σειρά του, αυτό συνεπάγεται συνεχή ανοδική πίεση στις τιμές τόσο για τους παραγωγούς όσο και για τους καταναλωτές.
Εξωτερικά στοιχεία επιβεβαιώνουν αυτό το συμπέρασμα. Ο καθηγητής της HBS Alberto Cavallo και οι συν-συγγραφείς του καταδεικνύουν ότι οι πρόσφατοι δασμοί των ΗΠΑ μετακυλίονται σε μεγάλο βαθμό στις τιμές των εισαγωγών, με τους λιανοπωλητές να απορροφούν εν μέρει τον αντίκτυπο στα περιθώρια κέρδους τους και τους καταναλωτές να αντιμετωπίζουν σταδιακές αλλά σταθερές αυξήσεις των τιμών. Η μελέτη καταλήγει στο συμπέρασμα ότι οι τιμές λιανικής σε ευάλωτες κατηγορίες προϊόντων ενδέχεται να αυξηθούν έως και 20% εντός έξι μηνών.
Μέχρι το 2026, το πρακτικό συμπέρασμα για τους ηγέτες είναι να αντιμετωπίζουν τη μεταβλητότητα των τιμολογίων ως περιοριστικό παράγοντα στο επιχειρησιακό τους μοντέλο και όχι ως προσωρινό σοκ. Το βασικό σενάριο είναι η συνεχιζόμενη πολιτική αστάθεια σε συνδυασμό με τα υψηλά επίπεδα τιμών.
Οι υπεύθυνοι λειτουργιών θα πρέπει:
- Να διαφοροποιήσετε σκόπιμα τις πηγές προμήθειας μεταξύ χωρών και προμηθευτών, δίνοντας προτεραιότητα σε περιοχές και συνεργάτες που παραμένουν βιώσιμοι υπό διάφορα πιθανά σενάρια δασμολογικών επιβαρύνσεων.
- Όπου είναι δυνατόν, να περιλαμβάνονται ρήτρες μετακύλισης ή κατανομής των τιμολογιακών αυξήσεων στις μακροπρόθεσμες συμβάσεις, ώστε να μην επιβαρύνεται εξ ολοκλήρου η επιχείρηση όταν αλλάζουν τα τιμολόγια.
- Επενδύστε σε συστήματα λεπτομερών δεδομένων που μπορούν να παρακολουθούν την έκθεση ανά προϊόν, κωδικό του Εναρμονισμένου Συστήματος και διαδρομή σχεδόν σε πραγματικό χρόνο, και να συνδέουν αυτά τα στοιχεία απευθείας με πίνακες ελέγχου τιμών και περιθωρίων κέρδους.
- Στον εμπορικό τομέα, προγραμματίστε:
- Ένας καταναλωτής ευαίσθητος στις τιμές, που έχει κουραστεί από τον πληθωρισμό.
- Δοκιμάστε διάφορα σενάρια τιμολογιακής στρατηγικής και προσδιορίστε με σαφήνεια ποιες κατηγορίες μπορούν να αντέξουν αυξήσεις τιμών και σε ποιες περιπτώσεις ενδέχεται να χρειαστεί να προστατεύσετε τον όγκο πωλήσεων.
- Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα του λιανικού εμπορίου θα πρέπει να στρέψουν τη ζήτηση προς πιο προσιτές κατηγορίες προϊόντων και ιδιωτικές μάρκες, καθώς οι δασμοί αντανακλώνται στις τιμές των προϊόντων στα ράφια.
- Τέλος, θεσπίστε μηχανισμούς διαχείρισης της αβεβαιότητας. Καθιστήστε τα δασμολογικά και εμπορικά ρίσκα μόνιμο θέμα στην ημερήσια διάταξη του διοικητικού συμβουλίου ή της επιτροπής διαχείρισης κινδύνων. Συντονίστε τις ομάδες δημοσίων σχέσεων, εφοδιαστικής αλυσίδας και οικονομικών γύρω από ένα κοινό σχέδιο δράσης, έτσι ώστε η επόμενη ανακοίνωση πολιτικής να πυροδοτεί μια συμφωνημένη αντίδραση και όχι μια ad hoc αυτοσχεδιαστική αντίδραση.
