Vodič za generalne direktore kako pretvoriti troškove u konkurentsku prednost
Pritisci tržišta i potreba za efikasnošću
TEM Catez doo je decenijama oblikovao budućnost prekidača i utičnica, a sa izvozom koji predstavlja približno 66% prodaje, kompanija je izrasla u sve značajnijeg evropskog igrača. Međutim, taj rast donio je nove izazove: nestabilne građevinske cikluse, stalne pritiske na cijene i stalnu potrebu za inovacijama.
Rukovodstvo je prepoznalo da održavanje konkurentnosti zahtijeva pažljivo istraživanje ispod površine troškovnih struktura kompanije - bez ikakvog kompromisa u pogledu kvaliteta. Pitanje je bilo gdje početi i kako to učiniti bez ometanja poslovanja koje je zavisilo od preciznosti i pouzdanosti u svakoj fazi proizvodnje i isporuke.
Konkurentski pritisci nas prisiljavaju da razvijamo nove proizvode, a istovremeno optimiziramo postojeće. Odabrali smo ERA Group zbog njihove strukturirane metodologije i činjenice da ne nude samo savjete - oni zapravo implementiraju poboljšanja zajedno s nama.
Zašto ERA Grupa?
TEM Catez je odlučio da preispita dva područja potrošnje: ambalažu i otpadne materijale (obojene metale). Pregled otpadnih materijala brzo je pokazao da su postojeći procesi već efikasni i da nisu dostupna značajna poboljšanja. Za TEM, ovaj nalaz je sam po sebi imao vrijednost - bio je potvrda transparentnosti i integriteta ERA-e, te dokaz da konsultanti neće stvarati mogućnosti uštede tamo gdje ih nema.
U oblasti pakovanja, konkretne prilike su se brzo pojavile. Specijalisti ERA-e, Marko Skolaris, Armin Pinl i Uroš Kravos, jasno su predstavili pristup: nakon početnog pregleda cijena još nisu mogli potvrditi da li su troškovi na odgovarajućem nivou, ali kroz strukturirani proces razvili bi rješenje koje bi osiguralo da TEM nikada neće platiti više od optimalne tržišne cijene - uz potpuno očuvanje kvaliteta i efikasnosti. Bio je to sveobuhvatan pristup koji TEM ranije nije poduzeo.
Raspored rezultata
19%
Ukupna ušteda na pakovanju
Strukturirani pregled potrošnje na ambalažu u TEM Catez-u od strane ERA Grupe donio je uštede od 19% u više kategorija bez ikakvog smanjenja kvalitete ili nivoa usluge dobavljača.
36.7%
Potencijal uštede od kartona
Analiza najbolje kupovine otkrila je potencijal uštede od 36,7% kod valovitog kartona - referentna vrijednost koja se koristi za pregovaranje o poboljšanim ugovorima s postojećim i alternativnim dobavljačima.
46.4%
Potencijal uštede od čvrstog kartona
Analiza najboljih opcija utvrdila je potencijal uštede od 46,4% u kategorijama čvrstog kartona - što je najveća prilika za pojedinačnu kategoriju otkrivena tokom pregleda.
66%
Udio izvoza u prodaji
Otprilike 66% prodaje kompanije TEM Catez se izvozi, što naglašava strateški značaj troškovne efikasnosti u održavanju konkurentnosti na evropskim tržištima.
Saznajte kako ERA Grupa može otkriti uštede u vašem poslovanju
Od uvida do implementacije
Od uvida do implementacije
Analiza je obuhvatila svaku kategoriju ambalaže, u potpunosti upoređujući troškove, uslove dobavljača i mogućnosti dobavljača. Tržišno poređenje otkrilo je anomalije u cijenama i neefikasnosti kod valovitog kartona, punog kartona i drugih ambalažnih artikala. Pregovori s dobavljačima uveli su pojednostavljene i poboljšane ugovore u kojima su troškovi materijala indeksirani prema tržišnim mjerilima - osiguravajući dugoročnu konkurentnost cijena, a ne jednokratno smanjenje.
Implementacija je namjerno raspoređena u fazama, dajući prioritet kategorijama s najvećim potencijalom uštede i time smanjujući pritisak na interne resurse TEM-a. Novi dobavljači su pažljivo uvođeni, uz tehničke racionalizacije koje su poboljšale efikasnost procesa pakovanja. Tokom cijelog procesa, kvalitet i nivo usluge nisu dirani.
Nikada nije bilo govora o optimizaciji troškova na štetu kvalitete. Ambalaža je ključna - ne samo za zaštitu proizvoda u transportu, već i za prezentaciju na policama maloprodaje. Morala je ostati besprijekorna.
Upravljanje promjenama i osiguranje kontinuiteta
Jedan od značajnijih izazova bio je garantovanje neprekidne proizvodnje dok su novi dobavljači i rješenja za pakovanje uvođeni u fazama. ERA je upravljala ovim rizikom održavanjem sigurnosnih zaliha tokom tranzicije, koordiniranjem isporuka sa postojećim i novim dobavljačima istovremeno, te provođenjem pilot projekata sa uzorkovanjem artikala kako bi se osiguralo da novi materijali ispunjavaju sve tehničke i marketinške zahtjeve prije potpunog usvajanja.
Ovakav strukturirani pristup upravljanju promjenama dao je TEM-u povjerenje da operativne performanse neće biti pod pritiskom tokom tranzicije - obaveza koju je ERA u potpunosti ispunila.
Rezultati: 19% mjerljivih ušteda
Analiza najbolje kupovine pokazala je potencijal uštede između 36% i 46% u ključnim kategorijama (valovit karton: 36,7%; čvrsti karton: 46,4%). TEM je odabrao uravnoteženo rješenje koje je ostvarilo ukupne uštede od 19% - značajno smanjenje postignuto bez povećanja složenosti dobavljača. Poboljšani ugovori s dobavljačima sada su indeksirani prema troškovima materijala na tržištu, novi dobavljači su uvedeni bez ikakvih poremećaja u proizvodnji, a tehničke racionalizacije su smanjile troškove procesa uz direktne uštede materijala. Kvalitet usluge i prezentacija proizvoda su održani ili poboljšani.
Za TEM, ambalaža je dugo vremena bila samo trošak poslovanja. S ERA-om je postala izvor strateške prednosti. ERA pronalazi uštede tamo gdje ih najmanje očekujete - tako da troškovi postaju prilike za rast.
