Klijent
Grupo Martí je vodeća meksička holding kompanija u sektoru sporta i wellnessa, koja obuhvata tri glavna brenda:
Deportes Martí, vodeći prodavač sportske opreme u zemlji; Emoción Deportiva, najprepoznatljiviji brend za organizaciju maratona i sportskih događaja; i Sport City, nacionalni lanac fitnes klubova koji svojim članovima nudi vrhunske usluge.
Izazovi prije angažovanja ERA-e
Do 2018. godine, Grupo Martí je prošla kroz niz restrukturiranja i bila je spremna da učvrsti svoju tržišnu poziciju. Bio je potreban svježiji pogled na uštede.
Menadžment je prepoznao potrebu za osiguranjem dugoročnog finansijskog zdravlja i operativne efikasnosti, čak i tokom prosperitetnih vremena. Rastuće premije osiguranja i rastući operativni troškovi potaknuli su ih da potraže eksternu perspektivu kako bi identificirali uštede bez ugrožavanja kvalitete ili usluge.
Odluka o partnerstvu sa ERA-om
Odluka o angažovanju ERA Grupe donesena je zbog strateškog načina razmišljanja grupe i njene otvorenosti prema inovacijama.
ERA-in model zasnovan na uspjehu – gdje su naknade vezane za provjerenu ušteđevinu i ne postoji finansijski rizik za klijenta – savršeno se uklapao s Martíjevom filozofijom kontinuiranog poboljšanja i transparentnosti.
ERA-in pristup i implementacija
ERA je započela pregledom kategorija osiguranja i opskrbe plinom, koje su značajni centri troškova za grupu. Kroz svoje duboko tržišno poznavanje, pregovore s dobavljačima i analizu benchmarkinga, ERA je identificirala značajne mogućnosti za optimizaciju.
- U osiguranju, ERA je u prvoj godini ostvarila uštede veće od 700 hiljada američkih dolara (smanjenje od 48%). Ovaj projekat je trajao više od pet godina, pri čemu je ERA konstantno identifikovala nove mogućnosti i osiguravala održive, mjerljive uštede.
- U sektoru plina, projekat je uključivao prelazak sa LPG-a na prirodni plin, uz ponovno pregovaranje o cijenama LPG-a. Ovo je generiralo uštede veće od 500 hiljada američkih dolara - ponderirani prosjek od 15% - poboljšavajući novčani tok bez ugrožavanja pouzdanosti ili sigurnosti opskrbe.
- U sektoru usluga čišćenja, projekat je započeo sa solidnim uštedama, ali je pauziran tokom pandemije. Nakon ponovnog otvaranja, čišćenje je postalo strateški prioritet kako bi se osigurala sigurnost i higijena članova, tako da inicijativa nije mogla biti nastavljena.
Raspored rezultata
700 hiljada USD+
Uštede na osiguranju (1. godina)
ERA je samo u prvoj godini ostvarila uštedu od preko 700.000 američkih dolara na osiguranju, što je smanjenje od 48%, a projekat je trajao više od pet godina.
48%
Smanjenje troškova osiguranja
Smanjenje premija osiguranja od 48% postignuto je u prvoj godini kroz dubinsko istraživanje tržišta i ponovno pregovaranje s dobavljačima.
500 hiljada USD+
Uštede u opskrbi plinom
Prelaskom sa TNG-a na prirodni gas i ponovnim pregovorima o cijenama TNG-a ostvarena je ušteda od preko 500.000 USD na gasu, što predstavlja ponderisani prosjek od 15%.
15%
Smanjenje troškova goriva (ponderirani prosjek)
Ponderisano prosječno smanjenje troškova snabdijevanja gasom od 15%, poboljšavajući novčani tok bez ugrožavanja pouzdanosti ili sigurnosti snabdijevanja.
5+
Godine partnerstva
Projekt osiguranja trajao je više od pet godina, a ERA je konstantno identificirala nove mogućnosti i osiguravala održive, mjerljive uštede.
Otkrijte dugoročne uštede uz ERA Grupu
Rezultati i dugoročni utjecaj
Rezultati i dugoročni utjecaj
Partnerstvo između Grupo Martí i ERA-e obezbijedilo je opipljive, održive uštede i veću finansijsku otpornost – ključni faktor koji je omogućio kompaniji da bolje apsorbuje uticaj pandemije na sve svoje operacije.
Glavna korist
Za Grupo Martí, odnos s ERA-om ide dalje od smanjenja troškova - on predstavlja strateško partnerstvo usmjereno na financijsko zdravlje, operativnu efikasnost i dugoročnu održivost.
„Saradnja sa ERA-om nam je donijela značajne, mjerljive uštede koje nastavljaju davati rezultate iz godine u godinu. Oni su u stanju da otkriju mogućnosti za poboljšanje tokom cijele godine, što pozitivno utiče na naš novčani tok. Njihovo znanje, transparentnost i objektivnost bili su ključni za izgradnju dugoročnog odnosa zasnovanog na povjerenju.“ — Menadžment tim Grupo Martí
