Microsoft, 2026 yılında fiyatlarını yeniden belirliyor. En ilginç olan kısım fiyat artışı değil.

• Microsoft, 2026'da fiyatlarda değişiklik yapacak. En ilginç olan kısım fiyat artışı değil. Microsoft, Temmuz 2026'dan itibaren Microsoft 365 ve Office 365'in çeşitli sürümlerinde fiyat ayarlamaları yapacağını duyurdu.

Bu, tek başına bir adım değildir.

• Bu, iki şeyle tutarlıdır:
• yapay zeka ve güvenlik özelliklerinin giderek artan entegrasyonu
• ve bu paketin temel bir üretkenlik aracı olmaktan ziyade bir platform olarak yeniden konumlandırılması
• Mesele, fiyat artışının haklı olup olmadığı değildir.
• Bir CFO için asıl önemli olan soru şudur:
• Günümüzde teknoloji harcamalarımız nasıl yapılandırılmış durumda? Microsoft 365'teki fiyat artışı, birim bazında bakıldığında ılımlı görünebilir.

Ancak şunu çarptığınızda:

• yüzlerce veya binlerce kullanıcı
• E3/E5 planları
• güvenlik, uyumluluk veya telefon sistemlerine yönelik eklentiler
• önceden imzalanmış yıllık sözleşmeler
• toplam etki artık önemsiz değildir.
• Yine de konuşma indirimden başlamamalı.
• Her şey tasarımla başlamalı.

• Microsoft sadece “lisans” satmıyor
• Satışta:
• işbirliğine dayalı altyapı
• entegre güvenlik
• İş akışına entegre yapay zeka
• kapsamlı ekosistem
• Bu, zihniyet değişikliğine yol açar.
• “E-posta ve Word” için ödeme yapmak, süreçleri, verileri ve otomasyonu birbirine bağlayan stratejik bir katman için ödeme yapmakla aynı şey değildir.
• Bu nedenle analiz basitleştirilemez.
• Gelişigüzel kesintiler yapmak dijital mimariyi zayıflatabilir. Her şeyi sorgulamadan kabul etmek yapısal maliyetleri artırabilir.
• Şu anda bir incelemeyi hak eden şey nedir?
• Korkudan değil.
• Mali disiplin eksikliğinden dolayı.
• Lisans yapısı - Tüm kullanıcıların aynı lisans düzeyine ihtiyacı var mı?
• Gelişmiş özelliklerin fiili kullanımı - Premium özellikler için ödeme yaparsak, bunlar iş süreçlerine entegre mi oluyor yoksa sadece kullanılabilir durumda mı kalıyor?
• Sözleşme yapısı - Personel değişikliklerini veya yeniden yapılanmaları yönetebilecek kadar esnek miyiz?
• Etki göstergeleri - Harcamaların bir kısmını ölçülebilir verimlilik veya risk azaltımıyla ilişkilendirebilir miyiz?
• Bu artış, itici güçtür.
• Bu inceleme bir fırsattır.
• Stratejik bakış açısı: Teknoloji harcamaları artık bir destek unsuru değildir.
• Bu, operasyonel altyapıdır. Ve altyapı, yönetilmelidir.
• Maliyet optimizasyonu açısından farkı yaratan şey, tek seferlik müzakereler değildir.
• Bu, uyumlu hale getirme yeteneğidir:
• teknoloji mimarisi
• işletme modeli
• ve harcama yapısı
• Bu üç unsur birbiriyle uyumlu olduğunda, fiyat artışı sistemi istikrarsızlaştırmaz.
• Akıllıca emilir.

• Asıl mesele

Microsoft, köklü bir teknolojik dönüşüm sürecinde fiyatlarını yeniden düzenliyor.

Mesele, daha fazla ödeme yapıp yapmayacağımız değil.

• Asıl soru şu: Halihazırda ödediğimiz bedelin karşılığını tam olarak alabiliyor muyuz? Birçok kuruluşta bu tür adımlar, lisanslama yapısını, karar alma modelini ve teknoloji harcamalarının yönetişimini sakin bir şekilde gözden geçirmek için bir fırsat sunuyor.
• Bu konu bu çeyrekte gündeminizdeyse, yaklaşımları karşılaştırmak ve diğer şirketlerin bu değerlendirmeyi finansal açıdan nasıl yapılandırdığını paylaşmak için uygun bir zaman olabilir.
• Bazen zamanında yapılan stratejik bir görüşme, daha sonra yapılacak herhangi bir müzakereden daha fazla netlik sağlar.