Хоће ли ваш бренд преживети или ће победити? Преведено на шпански из чланка првобитно објављеног на веб-сајту Монте е Фреитас
Након неколико покушаја како да започнем овај чланак, и с обзиром на то да не постоји заиста пријатан начин да се приступи теми, мислим да је најбоље да одмах пређемо на ствар. Од прошле године до ове, волатилност је престала да буде изузетак и постала је норма. Малопродаја и дистрибуција се суочавају са све већим притисцима. Застрашујуће тарифе имају трајан утицај, ланци снабдевања су нестабилни, потрошачи су исцрпљени растућим трошковима живота, а марже су све више смањене.
Подаци су јасни: према недавним међународним студијама, царине из 2025. године подигле су цене увозне робе (за више од 1%, према Банки Португала), па чак и домаће робе у секторима који интензивно користе увоз. До сада је само једна петина овог утицаја пренета на потрошача. Остатак апсорбују добављачи и дистрибутери, смањујући профитабилност и поткопавајући инвестиционе капацитете. Другим речима, читави сектори су у режиму преживљавања и нису фокусирани на остваривање профита.
Реалност није охрабрујућа, али је сажета у један пасус. Следеће посвећујем решењима, јер нема смисла кукати. Суочен са овим сценаријем, питање које ми се стално поставља јесте: како можемо смањити трошкове? Међутим, питање би требало да буде другачије: како можемо изградити структурирану, трајну и отпорност која генерише маржу?
Како? Хајде да пређемо на то.
Одговор лежи у потпуном преиспитивању начина управљања међуфункционалним трошковима. Не ради се о прављењу „слепих“ резова, већ о ослобађању интерних ресурса како би се тимови могли фокусирати на оно што је најважније: стварање вредности у сржи пословања. Када компаније наставе да управљају десетинама нестратешких категорија на дневној бази – као што су енергија, одржавање, логистика, залихе, телекомуникације и многе друге – губе фокус, време, капацитет извршења и, на крају крајева, раст и приход.
Наше свакодневно искуство у овој области нам говори да многе организације послују са структурама и процесима који више не одражавају тренутне захтеве. Циклуси прегледа уговора су предуги, добављачи нису најквалификованији, а видљивост стварних трошкова по категоријама је често ограничена. У тренутном контексту, препоручујемо краће циклусе поновног преговарања, боље праћење померања трошкова и детаљнији приступ ризику. Реалност укратко: већина компанија наставља да послује користећи застареле моделе и губи ефикасност и новац сваког дана.
Данас, интелигентно смањење трошкова значи ригорозно мапирање изложености стопама и спољној волатилности – нешто што многи трговци на мало још увек не раде са потребним нивоом детаља. То значи поновно преговарање на основу података, а не на основу перцепција или застарелих историјских података. Диверзификацију добављача, не само географски већ и у смислу оперативног ризика. Интеграцију система који омогућавају видљивост у реалном времену, што је неопходно за прилагођавање маржи и цена у краћим циклусима и трансформацију управљања добављачима у континуирану дисциплину, а не само реактивну.
Упркос свему овоме, као што често кажем, кључна ствар је следећа: када компаније делегирају управљање међуфункционалним категоријама, оне ослобађају десетине, стотине, или, у неким случајевима, чак и хиљаде интерних сати месечно. Време које би требало усмерити и фокусирати на купца, на иновације и на диференцијацију.
У години за коју се очекује да ће је обележити потрошачи осетљивији на цене, стални инфлаторни притисци и непредвидиве трговинске политике, отпорност и стратешки фокус – а не само смањење трошкова – биће оно што ће разликовати победнике од преживелих.
