- Осам трендова за 2026: цене, страст и предстојећи ризици (Преведено на шпански са оригинала „ Осам трендова за 2026: Одређивање цена, страст и предстојећи ризици“)
Од инфлације до иновација, од среће до продуктивности, факултет на Харвардској пословној школи истиче силе које ће вероватно обликовати пословни свет у наредној години.
Пословни лидери су морали да се снађу у многим супротстављеним силама током прошле године: растућим тржиштима и помешаним економским сигналима, могућностима вештачке интелигенције и уморним потрошачима. Ова сложеност ће се вероватно наставити и у 2026. години.
Замолили смо наставнике Харвардске пословне школе да поделе трендове које лидери могу очекивати у наредној години и да понуде препоруке засноване на истраживањима за сналажење у овим неизвесним временима. Њихови коментари су незнатно измењени ради дужине и јасноће.
- Алберто Кавало: Тарифе ће вероватно довести до постепеног повећања цена. У 2026. години, централни изазов биће управљање повећањем трошкова изазваним тарифним мерама из 2025. године. Утицај се постепено развија, али је упоран и широко распрострањен. Ова прогноза претпоставља да трговински рат неће даље ескалирати, у складу са недавним смиривањем тензија и могућношћу да неке мере буду поништене на суду.
- Шта истраживање кажеКористећи податке о ценама високе фреквенције, откривамо да су повећања тарифа из 2025. године већ подигла малопродајне цене.
Користећи податке о ценама високе фреквенције, откривамо да су повећања царина из 2025. године већ повећала малопродајне цене увозне робе за приближно 5,4% у поређењу са њиховим трендом пре царина. Домаћа роба у секторима са интензивним увозом порасла је за око 3% у истом периоду. До сада је само око једне петине трошкова царина пребачено на трговце на мало, док већи део терета и даље апсорбују произвођачи и велетрговци.
На основу ове динамике, процењујемо да је кумулативни допринос тарифа из 2025. године укупаној инфлацији приближно 0,7 процентних поена, што држи годишњу стопу индекса потрошачких цена константно близу 3% и отежава Федералним резервама да врате инфлацију на циљ.
- Шта компаније треба да очекују Уколико не дође до даље ескалације царина, главни ризик за 2026. годину произилазиће из континуиране примене прошлогодишњих мера, вођених непотпуним и постепеним преносом царина на цене. Сектори са високим садржајем увоза, укључујући кућни намештај и електронику, осетиће највећи притисак. Компаније би требало да мапирају изложеност царинама по производу, чешће прате промене трошкова и преиспитују планове набавки и цена са краћим циклусима прилагођавања.
Такође би требало јасно да комуницирају са купцима о томе како тарифе утичу на њихову структуру трошкова. Већа транспарентност у вези са променама трошкова може смањити негативне реакције купаца и помоћи им да разумеју основне факторе који стоје иза прилагођавања цена.
- Шта потрошачи треба да очекујуПотрошачи ће наставити да доживљавају постепено повећање цена, посебно за јефтиније опције унутар сваке категорије. Ови производи обично имају ниже марже и стога нуде компанијама мање простора за апсорпцију трошковних шокова, због чега су до сада показали највеће стопе преноса. Овај образац повећава терет на домаћинства са нижим приходима, која се више ослањају на ове производе. Иако су повећања постепена, она се сабирају и могу временом вршити значајан притисак на кућне буџете, са ефектима који ће и даље бити неравномерни међу различитим приходним групама.
Алберто Кавало је професор пословне администрације на Универзитету Томас С. Мерфи.
- Џаја Вен и Ијоха Ебехи: Третирање волатилности тарифа као ограничења дизајна
Компаније не би требало да планирају повратак у свет ниских царина 2026. године. У нашем раду на преоријентацији трговине, открили смо да је, када су Сједињене Државе увеле царине Кини, дошло до извесног преименовања, али су ланци снабдевања такође померили локацију производње са додатом вредношћу.
То значи да су царине имале стваран утицај: компаније нису могле једноставно да усмеравају производе кроз треће земље и потпуно избегну нове порезе. Заузврат, то подразумева континуирани притисак на повећање цена и за произвођаче и за потрошаче.
Спољни докази поткрепљују овај закључак. Професор Алберто Кавало, професор на HBS-у, и његови коаутори показују да се недавне америчке тарифе у великој мери преносе на цене увоза, при чему трговци на мало делимично апсорбују утицај на своје марже, а потрошачи се суочавају са постепеним, али упорним повећањем цена. Студија закључује да би малопродајне цене у изложеним категоријама могле порасти и до 20% у року од шест месеци.
До 2026. године, практична поука за лидере је да третирају нестабилност тарифа као ограничење дизајна у свом оперативном моделу, а не као привремени шок. Основни сценарио је континуирана политичка нестабилност надовезана на високе нивое цена.
Оперативни лидери треба да:
- Намерно диверзификовати снабдевање између земаља и добављача, дајући приоритет локацијама и партнерима који остају одрживи у различитим могућим тарифним сценаријима.
- Где је то могуће, укључите клаузуле о преносу тарифа или подели у дугорочне уговоре како се пун утицај не би апсорбовао када се распореди промене.
- Инвестирајте у системе детаљних података који могу пратити изложеност по производу, коду Хармонизованог система и рути готово у реалном времену и повезати ово директно са контролним таблама цена и марже.
- У комерцијалној сфери, планирајте:
- Потрошач осетљив на цене, уморан од инфлације.
- Тестирајте сценарије стратегије цена и будите јасни у вези са тим које категорије могу да издрже повећање цена и где може бити потребно заштитити обим.
- Компаније оријентисане на малопродају требало би да усмере потражњу ка приступачнијим сегментима и брендовима приватних робних марки, јер се царине одражавају на цене на полицама.
- Коначно, успоставите управљање за неизвесност. Учините царински и трговински ризик сталном тачком на дневном реду одбора или одбора за ризик. Ускладите тимове за односе с јавношћу, ланац снабдевања и финансије око заједничког плана, тако да следећа објава политике покрене договорени одговор, а не ад хок импровизацију.
