Tapaustutkimus: BAUER-konserni

ERA keskittää BAUER-konsernin teräksen hankinnat ja säästää yli 7 prosenttia

BAUER-konserni on kansainvälinen rakennus- ja koneteollisuusyritys, joka on erikoistunut maaperään ja pohjaveteen liittyviin tuotteisiin ja palveluihin. Vuonna 1790 perustettu baijerilainen perheyritys on vuosisatojen kuluessa kasvanut maailmanlaajuiseksi konserniksi, jolla on yli 110 tytäryhtiötä noin 70 maassa.

Kumpikin osapuoli hyötyy

Yksi Bauerin yritysostojen tärkeistä tavoitteista on luoda synergiaetuja ja hyötyä niistä. Jotta tällaisesta molempia osapuolia hyödyttävästä tilanteesta voitaisiin hyötyä teräksen hankinnassa, ERA sai toimeksiannon selvittää, mitä etuja yhteishankinnat voisivat tuoda neljälle tytäryhtiölle.

Kilpailukykyisempi hankinta

Näiden yritysten yhteenlaskettu teräksen ostomäärä oli noin 14,5 miljoonaa tonnia vuodessa. Teräsmarkkinoilla esiintyy kuitenkin jatkuvasti voimakkaita hintavaihteluita, joita on myös vaikea ennustaa. ERA halusi tämän hankkeen avulla auttaa Baueria ostamaan terästä rakenteellisesti kilpailukykyisemmin kuin alan vertailuarvo. Ja se onnistui: uusi toimintamalli tuo Bauer-konsernille yli 7 %:n säästöt – eli miljoona euroa vuodessa.

Tästä tapaustutkimuksesta voit lukea, miten ERA lähestyi tätä teräsprojektia.

BAUER Maschinenin toimitusjohtaja Josef Eisele on erittäin tyytyväinen yhteistyöhön ERA:n kanssa: ”Olemme onnistuneet yhdistämään neljän tytäryhtiömme teräsmäärät. Lisäksi indeksoinnin ansiosta Bauer pystyy nyt paremmin selviytymään hintavaihteluista.”

Lataa esimerkkitapaus