Grupo Martí: Kustannusten optimointi taloudellisen kestävyyden vahvistamiseksi

Asiakas

Grupo Martí on johtava meksikolainen urheilu- ja hyvinvointialan holdingyhtiö, jonka alaisuudessa toimii kolme merkittävää brändiä:

Deportes Martí, maan johtava urheiluvälineiden jälleenmyyjä; Emoción Deportiva, tunnetuin maratonien ja urheilutapahtumien järjestäjä; sekä Sport City, valtakunnallinen kuntosaliketju, joka tarjoaa jäsenilleen ensiluokkaisia palveluita.

ERA:n käyttöönottoon liittyvät haasteet

Vuoteen 2018 mennessä Grupo Martí oli käynyt läpi useita uudelleenjärjestelyjä ja oli valmis vahvistamaan markkina-asemaansa. Tarvittiin tuoreempi näkökulma säästämiseen.

Johto tunnisti tarpeen varmistaa yrityksen pitkän aikavälin taloudellinen vakaus ja toiminnan tehokkuus myös suotuisina aikoina. Vakuutusmaksujen nousu ja kasvavat toimintakulut saivat johdon hakemaan ulkopuolista näkemystä säästömahdollisuuksien kartoittamiseksi ilman, että laatu tai palvelu kärsisi.

Päätös yhteistyöstä ERA:n kanssa

Päätös ERA Groupin palkkaamisesta perustui konsernin strategiseen ajattelutapaan ja avoimuuteen innovaatioita kohtaan.

ERA:n tulosperusteinen malli – jossa palkkiot sidotaan todistettuihin säästöihin eikä asiakkaalle aiheudu taloudellista riskiä – sopi täydellisesti Martí:n jatkuvan parantamisen ja avoimuuden filosofiaan.

ERA:n toimintamalli ja toteutus

ERA aloitti tarkastelemalla vakuutus- ja kaasuntoimitusluokkia, jotka molemmat ovat konsernille merkittäviä kustannuseriä. Laajan markkina-asiantuntemuksensa, toimittajaneuvottelujensa ja vertailuanalyysinsä avulla ERA löysi merkittäviä optimointimahdollisuuksia.

• Vakuutusalalla ERA tuotti ensimmäisenä vuonna yli 700 000 dollarin säästöt (48 %:n vähennys). Hanke jatkui yli viiden vuoden ajan, ja ERA löysi jatkuvasti uusia mahdollisuuksia ja varmisti kestävät, mitattavat säästöt.
• Kaasualalla projekti käsitti siirtymisen nestekaasusta maakaasuun sekä nestekaasun hinnoittelun uudelleenneuvottelun. Tämä tuotti yli 500 000 dollarin säästöt – painotettuna keskiarvona 15 % – ja paransi kassavirtaa vaarantamatta toimitusvarmuutta tai turvallisuutta.
• Siivouspalveluissa hanke tuotti aluksi merkittäviä säästöjä, mutta se keskeytettiin pandemian aikana. Toiminnan käynnistyessä uudelleen siivouksesta tuli strateginen prioriteetti jäsenten turvallisuuden ja hygienian varmistamiseksi, joten hanketta ei voitu jatkaa.

Tulokset ja pitkäaikaiset vaikutukset

Grupo Martín ja ERA:n välinen kumppanuus on tuonut konkreettisia ja kestäviä säästöjä sekä parantanut yrityksen taloudellista kestävyyttä – mikä oli keskeinen tekijä, jonka ansiosta yritys pystyi paremmin selviytymään pandemian vaikutuksista kaikessa toiminnassaan.

Tärkein etu

Grupo Martílle yhteistyö ERA:n kanssa on muutakin kuin pelkkää kustannusten alentamista – se on strateginen kumppanuus, jonka painopisteinä ovat taloudellinen vakaus, toiminnan tehokkuus ja pitkän aikavälin kestävyys.

”Yhteistyö ERA:n kanssa on tuonut meille merkittäviä ja mitattavissa olevia säästöjä, jotka tuottavat tulosta vuosi toisensa jälkeen. He pystyvät löytämään parannusmahdollisuuksia ympäri vuoden, mikä vaikuttaa myönteisesti kassavirtaamme. Heidän osaamisensa, avoimuutensa ja objektiivisuutensa ovat olleet avainasemassa luottamukseen perustuvan pitkäaikaisen yhteistyösuhteen rakentamisessa.” — Grupo Martí -johtoryhmä