Yıllardır piyasa eğilimlerini yakından takip ediyorum; bu sayede devam eden projelerimizde stratejik fiyat indirimleri uygulayabiliyoruz.
Bu proaktif yaklaşım, tedarikçilerle daha etkili müzakereler yürütmemizi ve daha uygun fiyatlar elde etmemizi sağladı. Bu durum, önemli dalgalanmaların yaşandığı pandemi sonrası piyasa dinamiklerinde özellikle belirgin hale geldi. Bu değişimleri yakından takip ederek, maliyet tasarrufu için önemli fırsatlar belirledik. Bu durum, 2023 yılının başında piyasa fiyatlarında belirgin bir düşüş fark ettiğimizde özellikle belirginleşti; bu da tedarikçilerimize daha fazla baskı yapmamızı ve maliyet verimliliği önlemlerimizi güçlendirmemizi sağladı.
2023 yılının ikinci yarısında başlatılan son girişimlerde, tedarikçilerin fiyatlarını düşürme imkânı olmasına rağmen ilk altı ay içinde bunu yapmakta isteksiz davrandıklarını gözlemledim. Bu durum, alıcıların piyasa eğilimlerini yeterince takip edemediği zamanlarda piyasanın tepki verme hızındaki bir eksikliği ortaya koydu.
Ambalaj Sektöründe Stratejik Fiyat Düşüşünün Sağlanması
Ayrıca, palet sarma işlemlerinde performans filmi kullanmak gibi yenilikçi çözümleri de benimsedik. Daha ince ancak aynı derecede dayanıklı olan bu film, plastik kullanımını azaltarak sürdürülebilirlik hedeflerine uyum sağlarken, sarılan her palet başına maliyeti de düşürüyor. Bazı durumlarda, bu filmi kullanabilmek için yeni makinelere yatırım yapmak mali açıdan karlı oldu.
Makine finansman seçenekleri de odak noktamız olmuştur. Müşterilerimizin makine üreticilerinden ürünleri yüksek fiyatlara satın aldıklarını veya uzun vadede maliyetli hale gelen münhasır satın alma anlaşmalarına imza attıklarını gözlemledik. Bu anlaşmaları yeniden değerlendirerek, palet sarma maliyetlerini işlem başına 1 sterlinden sadece 25 peniye düşürmek gibi önemli tasarruflar tespit ettik; bu da bir müşterimiz için yıllık yaklaşık 50 bin sterlinlik bir tasarruf sağladı. Bir makineye sahip olmak, döngü başına ücretleri ortadan kaldıracak ve farklı tedarikçilerle sarma filmi maliyetleri üzerinde pazarlık yapma imkanı sağlayacaktır. Bu seçimi yapmak her zaman siyah ve beyaz kadar net değildir. Uzmanlar olarak, bu karmaşık ayrıntıları değerlendirebilecek becerilere sahibiz.
Uygun tedarikçiyi seçmek hayati önem taşıyordu. Bazı müşteriler, stok tutmak istemeyen üreticilerle sorunlar yaşadı ve bu da onları gerekli depolama alanı olmadan toplu alım yapmaya zorladı. Buna karşılık, diğerleri ise geniş depolama alanları ve hızlı tüketim oranları nedeniyle ihtiyaç duymadıkları stok depolama hizmeti sunan tedarikçileri tercih ederek gereksiz maliyetlere katlandılar. Bir müşterinin 100 bin sterlinlik harcaması için tedarikçi sayısını on yediden seçkin birkaç tanesine indirgemek, onlara sadece para değil, aynı zamanda değerli zaman da kazandırdı ve stratejik tedarikçi seçiminin önemini ortaya koydu.
Palet kullanımı konusunda, müşterilerimize gerçek ihtiyaçlarına göre seçimlerini en verimli hale getirmeleri konusunda tavsiyelerde bulunduk; ihtiyaçlarının büyük bir kısmı için ağır hizmet tipi paletlerden orta ağırlıkta paletlere geçmelerini önerdik. Böylelikle işlevsellikten ödün vermeden maliyet tasarrufu sağladık.
Fırsatları Aydınlatmak
Yaklaşımımız, sadece daha uygun fiyatlar aramaktan öteye geçerek, ürün özelliklerini (örneğin kutu tasarımı ve boyutları) yeniden değerlendirmeye kadar uzanır; böylece bu özelliklerin müşteri ihtiyaçlarını verimli bir şekilde karşıladığından emin oluruz. Bu sayede, ihtiyaç duyulan kutu çeşitliliği ve miktarını azaltarak, daha fazla tasarruf sağlanması ve depolama ihtiyacının azalması sağlanabilir.
Sonuç olarak, özellikle pandemi sonrası dönemde piyasa dinamikleri önemli dalgalanmalar göstermiştir. Bu değişiklikleri yakından takip ederek, maliyet tasarrufu fırsatlarını tespit edebildik; bu durum, piyasa fiyatlarının düştüğü 2023 yılının başında özellikle belirgin hale geldi.
Bununla birlikte, mevcut tedarikçilerle sadece “aynı şartlarda” daha iyi anlaşmalar yapmak yerine, müşterilerimizin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayacak tedarikçiyi belirlemek amacıyla, çeşitli kaynaklardan gelen seçenekleri de değerlendirerek en uygun çözümü bulmaya çalışıyoruz.
