Yıllardır Microsoft’un Kurumsal Anlaşması (EA), büyük kuruluşlar için en çok tercih edilen lisanslama modeli olmuştur. Bu modelin cazibesi, öngörülebilir fiyatlandırma, esnek dağıtım ve en önemlisi binlerce kullanıcıya sahip işletmeler için sunulan büyük indirimlere dayanıyordu. Ancak 1 Kasım 2025’ten itibaren bu dönem sona eriyor. Microsoft, ölçeğe göre avantaj sağlayan kademeli fiyatlandırma modelini kaldırıyor. Bu tarihten itibaren tüm kuruluşlar, büyüklüklerine bakılmaksızın "Seviye A" fiyatlandırmasına tabi olacak. Bu, daha önce %6–12 (veya daha fazla) indirimden yararlanan işletmelerin, sözleşmelerini yenilediğinde belirgin bir maliyet artışıyla karşılaşacağı anlamına geliyor.
Değişen sadece fiyatlandırma değil. Microsoft, daha küçük ölçekli kuruluşlar için EA yenilemelerine de kısıtlamalar getiriyor. 2.400'den az lisanslı şirketler artık yeni bir Kurumsal Anlaşma (Enterprise Agreement) imzalayamayabilir; bu durum, onları Bulut Çözüm Sağlayıcı (CSP) programı veya Kurumsal Microsoft Müşteri Anlaşması (MCA-E) gibi alternatif modellere yönlendiriyor.
Microsoft neden bu değişikliği yapıyor?
Microsoft’un belirlediği hedef “fiyat tutarlılığı”dır. Büyük ve küçük müşterileri aynı çevrimiçi hizmet tarifelerine uyumlu hale getirerek şirket, fiyatlandırma modelini basitleştiriyor ve CSP gibi daha modern ve esnek lisanslama yapılarının benimsenmesini teşvik ediyor. Ancak pratikte bu, birçok kuruluşun daha yüksek maliyetlerle ve daha az seçenekle karşı karşıya kalacağı anlamına geliyor.
Bu sizin için ne anlama geliyor?
Büyük kuruluşlar: Yenileme sırasında bütçenizin artmasını bekleyin; özellikle de daha önce B–D Seviyesi indirimlerinden yararlanmışsanız. Küçük kuruluşlar: Yenileme süreleri dolmadan EA’dan tamamen vazgeçip CSP veya MCA-E seçeneklerini değerlendirmeniz gerekebilir. Yerinde yazılım satın alanlar: İyi haber şu ki, kalıcı lisanslı yazılımların fiyatları değişmiyor — en azından şimdilik.
Şimdi ne yapmalısınız?
- Yenileme tarihinizi kontrol edin. EA lisansınız Kasım 2025'ten önce yenileniyorsa, indirimli fiyatlardan bir dönem daha yararlanma şansınız olabilir.
- Maliyet etkisini modelleyin. Sabit ücretlendirme sisteminde faturanızın ne kadar artabileceğini öğrenin.
- Alternatifleri değerlendirin. CSP genellikle daha fazla faturalandırma esnekliği, daha kısa taahhüt süreleri ve EA indirimlerinin kaybını telafi edebilecek ek iş ortağı hizmetleri sunar.
- Erken aşamada görüşmeler yapın. Yenileme tarihinden önce Microsoft veya bir lisans ortağıyla iletişime geçmek , size daha fazla pazarlık gücü ve seçeneklerinizi değerlendirmek için daha fazla zaman kazandırır.
Sonuç olarak
Microsoft’un Kurumsal Anlaşma’da yaptığı değişiklikler, kuruluşların bulut hizmetlerini satın alma ve yönetme biçimlerinde önemli bir dönüşümü temsil ediyor. Yeni model, Microsoft açısından lisanslamayı basitleştirirken; müşteriler için belirsizlik ve potansiyel olarak daha yüksek maliyetler yaratıyor. En başarılı kuruluşlar, bu anı lisanslama stratejilerini yeniden değerlendirmek için kullanacaktır. EA değişikliğini kaçınılmaz bir maliyet artışı olarak görmek yerine, bu değişiklik, günümüzün hızla değişen iş ihtiyaçlarına daha iyi uyum sağlayan, daha esnek ve modern bir lisanslama yaklaşımını benimsemek için bir tetikleyici görevi görebilir.
