En administrerende direktørs veiledning for å gjøre kostnader om til konkurransefortrinn
Markedspress og behovet for effektivitet
TEM Catez doo har brukt flere tiår på å forme fremtiden for brytere og stikkontakter, og med eksport som representerer omtrent 66 % av salget, har selskapet vokst til en stadig viktigere europeisk aktør. Denne veksten medførte imidlertid nye utfordringer: ustabile byggesykluser, vedvarende prispress og et konstant behov for innovasjon.
Ledelsen innså at det å opprettholde konkurranseevnen ville kreve å se nøye under overflaten av selskapets kostnadsstrukturer – uten å gå på akkord med kvaliteten. Spørsmålet var hvor man skulle begynne, og hvordan man skulle gjøre det uten å forstyrre en virksomhet som var avhengig av presisjon og pålitelighet i alle ledd av produksjon og levering.
Konkurransepress tvinger oss til å utvikle nye produkter samtidig som vi optimaliserer eksisterende. Vi valgte ERA Group på grunn av deres strukturerte metodikk og det faktum at de ikke bare tilbyr råd – de implementerer faktisk forbedringer sammen med oss.
Hvorfor ERA-gruppen?
TEM Catez valgte å gjennomgå to utgiftsområder: emballasje og avfallsmaterialer (ikke-jernholdige metaller). Gjennomgangen av avfallsmaterialer viste raskt at eksisterende prosesser allerede var effektive, og at det ikke fantes noen meningsfulle forbedringer. For TEM var dette funnet i seg selv verdifullt – det var en bekreftelse på ERAs åpenhet og integritet, og bevis på at konsulentene ikke ville skape besparelsesmuligheter der det ikke fantes noen.
Innen emballasje dukket det raskt opp konkrete muligheter. ERA-spesialistene Marko Skolaris, Armin Pinl og Uros Kravos la frem tilnærmingen tydelig: Etter en innledende gjennomgang av prisene kunne de ennå ikke bekrefte om kostnadene var på et passende nivå, men gjennom en strukturert prosess skulle de utvikle en løsning som sikret at TEM aldri ville betale mer enn den optimale markedsprisen – med kvalitet og effektivitet helt intakt. Det var en omfattende tilnærming TEM ikke hadde tatt tidligere.
Oversikt over resultatene
19%
Totale emballasjebesparelser
ERA Groups strukturerte gjennomgang av TEM Catez' emballasjeutgifter ga 19 % besparelser på tvers av flere kategorier uten noen reduksjon i kvalitet eller leverandørenes servicenivå.
36.7%
Potensial for sparing av papp
Best-buy-analysen avdekket et sparepotensial på 36,7 % innen bølgepapp – en referanse som brukes til å forhandle frem forbedrede kontrakter med eksisterende og alternative leverandører.
46.4%
Solid potensial for pappbesparelse
Best-buy-analysen identifiserte et sparepotensial på 46,4 % i kategoriene for solid papp – den største muligheten for én enkelt kategori som ble avdekket under gjennomgangen.
66%
Eksportandel av salg
Omtrent 66 % av TEM Catez' salg går til eksport, noe som understreker den strategiske betydningen av kostnadseffektivitet for å opprettholde konkurranseevnen på tvers av europeiske markeder.
Finn ut hvordan ERA Group kan avdekke besparelser i din bedrift
Fra innsikt til implementering
Fra innsikt til implementering
Analysen dekket alle emballasjekategorier, og sammenlignet kostnader, leverandørvilkår og leverandørkapasiteter i sin helhet. Markedsbenchmarking avdekket prisavvik og ineffektivitet på tvers av bølgepapp, solid papp og andre emballasjevarer. Leverandørforhandlinger introduserte forenklede og forbedrede kontrakter der materialkostnadene ble indeksert til markedsbenchmarks – noe som sikret langsiktig priskonkurransedyktighet i stedet for en engangsreduksjon.
Implementeringen ble bevisst faset, der kategoriene med størst sparepotensial ble prioritert først og dermed lettet presset på TEMs interne ressurser. Nye leverandører ble introdusert nøye, ledsaget av tekniske rasjonaliseringer som forbedret effektiviteten i pakkeprosessene. Gjennom hele prosessen ble kvalitet og servicenivå ikke berørt.
Det var aldri snakk om å optimalisere kostnader på bekostning av kvalitet. Emballasje er avgjørende – ikke bare for å beskytte produkter under transport, men også for presentasjon i butikkhyllene. Den måtte forbli upåklagelig.
Håndtering av endringer og sikring av kontinuitet
En av de største utfordringene var å garantere uavbrutt produksjon mens nye leverandører og emballasjeløsninger ble introdusert i faser. ERA håndterte denne risikoen ved å opprettholde sikkerhetslagre gjennom hele overgangen, koordinere leveranser med både eksisterende og innkommende leverandører samtidig, og kjøre pilotprosjekter med artikkelprøvetaking for å sikre at nye materialer oppfylte alle tekniske og markedsføringsmessige krav før full adopsjon.
Denne strukturerte tilnærmingen til endringsledelse ga TEM tryggheten om at driftsytelsen ikke ville bli satt under press under overgangen – en forpliktelse ERA leverte fullt ut på.
Resultater: 19 % i målbare besparelser
Best-buy-analyser viste et sparepotensial på mellom 36 % og 46 % på tvers av nøkkelkategorier (bølgepapp: 36,7 %; massiv papp: 46,4 %). TEM valgte en balansert løsning som ga 19 % i totale besparelser – en betydelig reduksjon oppnådd uten å øke leverandørkompleksiteten. Forbedrede leverandørkontrakter er nå indeksert mot materialmarkedskostnader, nye leverandører har blitt introdusert uten avbrudd i produksjonen, og tekniske rasjonaliseringer har redusert prosesskostnadene i tillegg til de direkte materialbesparelsene. Servicekvaliteten og produktpresentasjonen har blitt opprettholdt eller forbedret.
For TEM var emballasje lenge bare en kostnad ved å drive forretning. Med ERA har det blitt en kilde til strategisk fordel. ERA finner besparelser der du minst venter dem – slik at kostnader blir muligheter for vekst.
