Grupo Martí: Optimalisering av kostnader for å styrke økonomisk motstandskraft

Klienten

Grupo Martí er et ledende meksikansk holdingselskap innen sports- og velværesektoren, som omfatter tre store merkevarer:

Deportes Martí, landets ledende forhandler av sportsutstyr; Emoción Deportiva, det mest anerkjente merket for organisering av maratonløp og idrettsarrangementer; og Sport City, en landsdekkende kjede av treningssentre som tilbyr førsteklasses tjenester til medlemmene sine.

Utfordringer før man engasjerer seg i ERA

Innen 2018 hadde Grupo Martí gjennomgått en rekke restruktureringer og var klar til å befeste sin markedsposisjon. Det var behov for et friskere syn på sparing.

Ledelsen innså behovet for å sikre langsiktig økonomisk helse og driftseffektivitet, selv i velstående tider. Stigende forsikringspremier og økende driftskostnader fikk dem til å søke et eksternt perspektiv for å identifisere besparelser uten at det gikk på bekostning av kvalitet eller service.

Beslutning om å samarbeide med ERA

Beslutningen om å engasjere ERA Group ble drevet av konsernets strategiske tankegang og åpenhet for innovasjon.

ERAs suksessbaserte modell – der gebyrer er knyttet til verifiserte besparelser og det ikke er noen økonomisk risiko for klienten – stemte perfekt overens med Martís filosofi om kontinuerlig forbedring og åpenhet.

ERAs tilnærming og implementering

ERA startet med å gjennomgå kategoriene forsikring og gassforsyning, som begge er viktige kostnadssentre for konsernet. Gjennom sin dyptgående markedsekspertise, leverandørforhandlinger og benchmarkanalyser identifiserte ERA betydelige muligheter for optimalisering.

• Innen forsikring leverte ERA mer enn 700 000 USD i besparelser i løpet av det første året (48 % reduksjon). Dette prosjektet fortsatte i over fem år, og ERA identifiserte konsekvent nye muligheter og sikret bærekraftige, målbare besparelser.
• Innen gass inkluderte prosjektet en overgang fra LPG til naturgass, samt reforhandling av LPG-priser. Dette genererte besparelser på over 500 000 USD – et vektet gjennomsnitt på 15 % – som forbedret kontantstrømmen uten at det gikk på bekostning av forsyningspålitelighet eller sikkerhet.
• Innenfor rengjøringstjenestene startet prosjektet med solide besparelser, men ble satt på pause under pandemien. Ved gjenåpningen ble rengjøring en strategisk prioritet for å sikre medlemmenes sikkerhet og hygiene, så initiativet kunne ikke fortsette.

Resultater og langsiktig effekt

Partnerskapet mellom Grupo Martí og ERA har gitt konkrete, vedvarende besparelser og større økonomisk robusthet – en nøkkelfaktor som gjorde det mulig for selskapet å bedre absorbere virkningen av pandemien på tvers av virksomheten.

Hovedfordel

For Grupo Martí går forholdet til ERA utover kostnadsreduksjon – det representerer et strategisk partnerskap fokusert på økonomisk helse, driftseffektivitet og langsiktig bærekraft.

«Samarbeidet med ERA har gitt oss betydelige, målbare besparelser som fortsetter å gi resultater år etter år. De er i stand til å avdekke forbedringsmuligheter gjennom hele året, noe som påvirker kontantstrømmen vår positivt. Deres kunnskap, åpenhet og objektivitet har vært nøkkelen til å bygge et langsiktig forhold basert på tillit.» – Grupo Martís ledergruppe