Il mare è lo stesso per tutti; ciò che cambia è chi sta al timone

• Il mare è lo stesso per tutti; ciò che cambia è chi sta al timone
• Cosa c'entra un viaggio in barca da Minorca a Barcellona con la gestione energetica nella tua azienda? C'è qualcosa che si scopre quando si naviga in barca. Ti ho già raccontato della mia esperienza sulla rotta Barcellona-Minorca.

Il vento è lo stesso.

Il tempo è lo stesso.

La distanza non cambia.

E nemmeno il mare.

Tuttavia, non tutte le imbarcazioni effettuano la traversata allo stesso modo.

Alcune si distinguono per i consumi contenuti, una navigazione stabile e un equipaggio tranquillo.

Altri invece si presentano con deviazioni inutili, manovre forzate e la sensazione di aver agito sempre di riflesso.

La differenza non sta nel mare.

Dipende dal modo in cui è stata gestita la situazione e dalle decisioni prese lungo il percorso.

E questo ha molto a che fare con il modo in cui le aziende gestiscono oggi il proprio consumo energetico.

• L'energia non è una questione operativa. È una scelta che riguarda il modo in cui viene guidata la nave. In molti comitati esecutivi, l'energia viene ancora trattata come una semplice voce in più: viene delegata, negoziata, approvata e archiviata.

Finché non ci sono sorprese, nessuno lo mette in discussione.

Ma se si analizza l'evoluzione del mercato energetico, così come emerge dalle relazioni tecniche del Gruppo ERA, ci si rende conto che non si tratta di una spesa stabile.

Si tratta di una variabile che incide direttamente sui margini, sulle previsioni finanziarie e sulla competitività.

E quando una variabile può incidere sul margine nel giro di pochi mesi, smette di essere una questione puramente operativa.

Diventa una questione di governance.

Perché non si tratta di un problema tecnico.

• Si tratta di una decisione strategica che riguarda il livello di rischio che si è disposti ad assumersi, i criteri da seguire per gli acquisti e chi deve assumersi la responsabilità quando il mercato diventa instabile.

• Il prezzo non è tutto.
• In un viaggio, non è la nave più costosa a vincere, ma quella che sa leggere il vento e regolare le vele al momento giusto.
• Qualcosa di molto simile accade nel settore energetico.
• La decisione non consiste semplicemente nel fissare un prezzo o basarsi su un indice.
• La decisione dipende da quanto rischio sei disposto ad assumerti e in base a quali criteri.
• Perché fissare un prezzo senza una strategia può rivelarsi costoso.
• Anche l'indicizzazione senza controllo può esserlo.
• Ciò che è davvero pericoloso non è scegliere il modello sbagliato.
• Il problema è non avere una strategia definita prima che il mercato si muova.
• Quando prendi una decisione senza un quadro di riferimento, senza prendere le redini della situazione, stai semplicemente reagendo.
• Assumere il comando significa assumersi le proprie responsabilità. È una conseguenza inevitabile.

Assumere un ruolo guida nel settore energetico significa definire una politica chiara prima che il mercato si muova.

Ciò comporta:

• Definizione di una politica di approvvigionamento coerente con il profilo di rischio dell'azienda.
• Fissare limiti di esposizione espliciti.
• Determinare quale parte del costo dipende dal mercato e quale dal consumo.
• Monitorare gli scostamenti sulla base dei dati, non dell'intuizione.
• Integrare l'energia nella strategia finanziaria e di sostenibilità.
• Nessun contratto può fare tutto questo da solo.
• Sono i dirigenti dell'azienda a farlo.
• Su una barca a vela, puoi avere l'attrezzatura migliore, ma se il capitano non decide la rotta, le regolazioni e le manovre, la barca non naviga: va alla deriva.
• Nel settore energetico succede esattamente la stessa cosa.

• Una bussola non naviga al posto tuo, ma senza bussola navighi alla cieca.

Nell'ottimizzazione dei costi, avere una visione globale e dettagliata non è né un lusso né una cena di gala sul ponte; è una necessità per poter scegliere e assumere il controllo.

L'informazione non è uno strumento decisionale.

Se non lo sai:

• Quale parte dei costi dipende dal mercato e quale dal consumo effettivo?
• Come si evolve nel tempo la tua curva di consumo.
• Quali scostamenti si stanno accumulando trimestre dopo trimestre.
• Quale impatto avrebbe un improvviso aumento dei prezzi sul tuo margine.
• Allora non stai gestendo l'energia.
• Ti limiti ad accettare tutto ciò che ti capita.
• E accettare tutto ciò che capita in un mercato volatile non è una posizione neutrale.
• Significa assumersi un rischio senza averlo deciso.
• La misurazione non elimina la volatilità.
• Ma ti permette di prevedere gli scenari, adeguare la tua strategia ed evitare che il mercato determini i tuoi profitti senza il tuo consenso.
• La bussola non naviga al posto tuo.
• Quando il vento cambia direzione, si capisce subito chi comanda. Ci sono momenti in cui il mercato dell'energia diventa teso.

I prezzi cambiano rapidamente. Le decisioni vengono prese più in fretta. La pressione sui margini aumenta.

In questi casi, l'esposizione di ciascuna società subisce variazioni.

Chi ha definito la propria politica energetica agisce con un margine di sicurezza.

Chi non l'ha fatto, improvvisi.

E l'improvvisazione, in contesti instabili, raramente è neutra.

E l'improvvisazione, in contesti instabili, raramente è neutra.

Non si tratta di prevedere la prossima mossa del mercato. Si tratta di aver deciso in anticipo come agire quando ciò accadrà.

Perché quando il vento cambia direzione, non c'è tempo per elaborare una strategia.

Non resta che eseguire quello che avevi già.

• La questione non è quanto si paga, ma chi è al comando. Se l'energia rappresenta una parte significativa della vostra struttura dei costi, la discussione non dovrebbe più limitarsi a:

«Abbiamo ottenuto un buon prezzo?»

Dovrebbe essere qualcos'altro.

• Abbiamo una politica energetica ben definita?
• Sappiamo quale livello di rischio stiamo assumendo?
• L'energia è stata integrata nella nostra pianificazione finanziaria?
• Misuriamo costantemente l'esposizione e gli scostamenti?
• Abbiamo definito degli scenari per eventuali movimenti improvvisi del mercato?
• Perché il prezzo è una conseguenza.
• La vera questione è se l'energia debba essere regolamentata o semplicemente oggetto di negoziazione.
• E negoziare senza un quadro strategico significa affidarsi all'improvvisazione.
• Governare significa decidere prima che sia il mercato a decidere al posto tuo.

• Il mare non fa distinzioni tra le aziende. Il mercato dell'energia è lo stesso per tutti.

Le regole sono le stesse.

La volatilità è la stessa.

Le pressioni sono le stesse.

Ciò che cambia non è l'ambiente.

È il livello di preparazione.

Ci sono aziende che comprendono che l'energia è una variabile strategica che incide sui margini, sulle previsioni e sul posizionamento sul mercato.

E ci sono aziende che continuano a considerarlo un contratto che, una volta firmato, viene dimenticato.

Il mercato non premia le buone intenzioni.

Premiare la struttura.

E sperare che il vento sia favorevole non è una strategia.

È la speranza.

Un'azienda non può basare i propri profitti sulla speranza.

Può farlo sulla base di valutazioni, politiche e sistemi.

Ed è lì che si capisce chi ha preso il timone… prima di salpare.

Se sei uno di quei dirigenti che desidera prendere decisioni basate su un solido giudizio, scrivimi pure.

• Grazie per averci seguito anche questa settimana.
• 𝗙𝗲𝗹𝗶𝘇 𝗱í𝗮.