Grupo Martí: Optimización de Costes para Fortalecer la Resiliencia Financiera

El cliente

Grupo Martí es un holding mexicano líder en el sector del deporte y el bienestar, que engloba tres marcas principales:

Deportes Martí, la principal cadena de tiendas de artículos deportivos del país; Emoción Deportiva, la marca más reconocida en la organización de maratones y eventos deportivos; y Sport City, una cadena nacional de gimnasios que ofrece servicios de primera calidad a sus socios.

Desafíos antes de involucrar a ERA

Para 2018, Grupo Martí había experimentado una serie de reestructuraciones y estaba listo para consolidar su posición en el mercado. Era necesario un enfoque renovado en materia de ahorro.

La dirección reconoció la necesidad de garantizar la salud financiera a largo plazo y la eficiencia operativa, incluso en épocas de bonanza. El aumento de las primas de seguros y de los gastos operativos los impulsó a buscar una perspectiva externa para identificar oportunidades de ahorro sin comprometer la calidad ni el servicio.

Decisión de asociarse con ERA

La decisión de contratar a ERA Group estuvo motivada por la mentalidad estratégica del grupo y su apertura a la innovación.

El modelo de ERA, basado en el éxito —donde las comisiones están vinculadas a ahorros verificados y no existe riesgo financiero para el cliente—, encajaba a la perfección con la filosofía de Martí de mejora continua y transparencia.

Enfoque e implementación de ERA

ERA comenzó revisando las categorías de Seguros y Suministro de Gas, ambas importantes fuentes de costos para el grupo. Gracias a su profundo conocimiento del mercado, las negociaciones con proveedores y el análisis comparativo, ERA identificó importantes oportunidades de optimización.

• En el sector de seguros, ERA generó ahorros superiores a 700 000 USD en el primer año (una reducción del 48 %). Este proyecto se prolongó durante más de cinco años, periodo en el que ERA identificó constantemente nuevas oportunidades y garantizó ahorros sostenibles y cuantificables.
• En el sector del gas, el proyecto incluyó la transición del GLP al gas natural, junto con la renegociación de los precios del GLP. Esto generó ahorros superiores a 500 000 USD (un promedio ponderado del 15 %), mejorando el flujo de caja sin comprometer la fiabilidad ni la seguridad del suministro.
• En el departamento de Servicios de Limpieza, el proyecto comenzó con importantes ahorros, pero se suspendió durante la pandemia. Tras la reapertura, la limpieza se convirtió en una prioridad estratégica para garantizar la seguridad e higiene de los socios, por lo que la iniciativa no pudo continuar.

Resultados e impacto a largo plazo

La alianza entre Grupo Martí y ERA ha proporcionado ahorros tangibles y sostenidos, así como una mayor resiliencia financiera, un factor clave que permitió a la empresa absorber mejor el impacto de la pandemia en todas sus operaciones.

Beneficio principal

Para Grupo Martí, la relación con ERA va más allá de la reducción de costes: representa una alianza estratégica centrada en la salud financiera, la eficiencia operativa y la sostenibilidad a largo plazo.

“Trabajar con ERA nos ha brindado ahorros significativos y cuantificables que siguen generando resultados año tras año. Son capaces de identificar oportunidades de mejora a lo largo del año, impactando positivamente nuestro flujo de caja. Su conocimiento, transparencia y objetividad han sido clave para construir una relación a largo plazo basada en la confianza.” — Equipo Directivo de Grupo Martí