Ziskovost podniku vychází z promyšleného plánu, který je koncipován s ohledem na prodejní a provozní efektivitu. Výkaz zisku a ztráty je základním nástrojem pro sledování finančních výsledků; jeho sledování tradičním způsobem však může zhoršovat přehled o tom, co nás čeká v budoucnu.
Proto je užitečné „otočit to“ a analyzovat potenciál pomocí ukazatele EBITDA, který poskytuje přesnější pohled na zisky a skutečné vyhlídky na růst. Ukazatel EBITDA měří schopnost společnosti generovat zisky před započtením finančních a účetních nákladů, které nemají přímý vliv na provozní činnost.
Vytvoření tohoto ukazatele je klíčové, protože zvýšení EBITDA výrazně zlepšuje finanční zdraví a investiční potenciál. Snížení nákladů je nejúčinnějším způsobem, jak zvýšit EBITDA. To znamená řídit nejen variabilní náklady, ale také fixní a administrativní náklady prostřednictvím důkladného a průběžného přezkumu.
V Kolumbii, kde panují nestabilní ekonomické podmínky, umožňuje flexibilní přístup a úsporné nakládání s výdaji lepší přizpůsobení se změnám a zvyšuje marže. Snížení režijních nákladů má přímý dopad na EBITDA, protože zvyšuje provozní marži společnosti i bez dodatečných tržeb. K dosažení udržitelného růstu však musí být snižování nákladů kombinováno s obchodním přístupem, který upřednostňuje nové prodejní příležitosti na klíčových trzích, kde existuje prostor pro růst. Těmito trhy mohou být odvětví s nízkou konkurencí, specializované niky nebo geografické oblasti s vysokým potenciálem poptávky.
Odpověď spočívá v tom, určit, kde může společnost přinést největší přidanou hodnotu, a stanovit ceny tak, aby z toho vyplynula zdravá marže. Je proto zásadní najít rovnováhu mezi snižováním nákladů a rozšiřováním podnikání. Pokud se výkaz zisku a ztráty řídí na základě opakující se EBITDA, získávají vedoucí pracovníci lepší základ pro rozhodování, které zvyšuje ziskovost a v důsledku toho i udržitelný růst v ekonomice, jako je ta kolumbijská, která potřebuje větší dynamiku a přizpůsobivost.
Kolumbijské společnosti, které usilují o pozitivní výsledky a růst, se musí v první řadě zaměřit na snižování nákladů, neboť právě tento krok má největší dopad na EBITDA, a zároveň se snažit o růst tržeb na strategických trzích, které jim umožní udržet konkurenceschopné marže. Právě tato kombinace představuje cestu ke zvýšení ziskovosti a zajištění finanční udržitelnosti v současném prostředí.
