អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ កិច្ចព្រមព្រៀងសហគ្រាស (EA) របស់ Microsoft គឺជាគំរូអាជ្ញាប័ណ្ណដែលពេញនិយមសម្រាប់អង្គការធំៗ។ ភាពទាក់ទាញរបស់វាអាស្រ័យលើការកំណត់តម្លៃដែលអាចព្យាករណ៍បាន ការដាក់ពង្រាយដែលអាចបត់បែនបាន និងសំខាន់បំផុតគឺការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានកៅអីរាប់ពាន់។ ប៉ុន្តែចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2025 តទៅ សម័យកាលនោះនឹងឈានដល់ទីបញ្ចប់។ Microsoft កំពុងដកគំរូកំណត់តម្លៃជាថ្នាក់ ដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់មាត្រដ្ឋាន។ ចាប់ពីថ្ងៃនោះតទៅ អង្គការទាំងអស់នឹងបង់តម្លៃ "កម្រិត A" ដោយមិនគិតពីទំហំរបស់ពួកគេ។ នេះមានន័យថា អាជីវកម្មដែលពីមុនទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃពី 6-12% (ឬច្រើនជាងនេះ) នឹងឃើញការកើនឡើងថ្លៃដើមគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅពេលដែលពួកគេបន្ត។
ហើយវាមិនមែនគ្រាន់តែតម្លៃដែលកំពុងផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុន Microsoft ក៏កំពុងរឹតបន្តឹងការបន្ត EA សម្រាប់អង្គការតូចៗផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានកៅអីតិចជាង 2400 អាចលែងអាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសហគ្រាសថ្មីបានទៀតហើយ ដោយជំរុញពួកគេឆ្ពោះទៅរកគំរូជំនួសដូចជាកម្មវិធី Cloud Solution Provider (CSP) ឬកិច្ចព្រមព្រៀងអតិថិជន Microsoft សម្រាប់សហគ្រាស (MCA-E)។
ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុន Microsoft ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរ?
គោលដៅដែលបានបញ្ជាក់របស់ក្រុមហ៊ុន Microsoft គឺ "ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការកំណត់តម្លៃ"។ តាមរយៈការតម្រឹមអតិថិជនធំៗ និងអតិថិជនតូចៗទៅនឹងអត្រាសេវាកម្មអនឡាញដូចគ្នា ក្រុមហ៊ុនធ្វើឱ្យគំរូកំណត់តម្លៃរបស់ខ្លួនមានភាពសាមញ្ញ និងលើកទឹកចិត្តដល់ការអនុម័តក្របខ័ណ្ឌអាជ្ញាប័ណ្ណដែលទំនើប និងអាចបត់បែនបានដូចជា CSP។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង វាមានន័យថាអង្គការជាច្រើននឹងប្រឈមមុខនឹងការចំណាយខ្ពស់ និងជម្រើសតិចជាងមុន។
តើនេះមានន័យយ៉ាងណាចំពោះអ្នក?
អង្គការធំៗ៖ រំពឹងថានឹងមានការកើនឡើងថវិកានៅពេលបន្តសុពលភាព ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការបញ្ចុះតម្លៃកម្រិត B–D។ អង្គការតូចៗ៖ អ្នកប្រហែលជាត្រូវផ្លាស់ប្តូរចេញពី EA ទាំងស្រុង ហើយស្វែងយល់ពី CSP ឬ MCA-E មុនពេលថ្ងៃផុតកំណត់បន្តសុពលភាពមកដល់។ អ្នកទិញកម្មវិធីនៅនឹងកន្លែង៖ ដំណឹងល្អគឺថាតម្លៃកម្មវិធីអចិន្ត្រៃយ៍មិនមានការផ្លាស់ប្តូរទេ - យ៉ាងហោចណាស់សម្រាប់ពេលនេះ។
តើអ្នកគួរធ្វើអ្វីបន្ទាប់?
- សូមពិនិត្យមើលកាលបរិច្ឆេទបន្តរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើ EA របស់អ្នកបន្តមុនខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2025 អ្នកប្រហែលជាអាចចាក់សោវដ្តនៃការបញ្ចុះតម្លៃមួយផ្សេងទៀត។
- ធ្វើគំរូផលប៉ះពាល់នៃការចំណាយ។ ស្វែងយល់ពីចំនួនដែលវិក្កយបត្ររបស់អ្នកទំនងជានឹងកើនឡើងក្រោមការកំណត់តម្លៃអត្រាថេរ។
- ស្វែងយល់ពីជម្រើសផ្សេងៗ។ CSP ជារឿយៗផ្តល់នូវភាពបត់បែនក្នុងការគិតថ្លៃកាន់តែច្រើន ការប្តេជ្ញាចិត្តខ្លីជាងមុន និងសេវាកម្មដៃគូបន្ថែមដែលអាចទូទាត់ការខាតបង់ការបញ្ចុះតម្លៃ EA។
- ចរចាឲ្យបានឆាប់។ ការទាក់ទងជាមួយ Microsoft ឬដៃគូផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណមុនពេលបន្តសុពលភាពរបស់អ្នកផ្ដល់ឲ្យអ្នកនូវឥទ្ធិពល និងពេលវេលាកាន់តែច្រើនដើម្បីវាយតម្លៃជម្រើសរបស់អ្នក។
ចំណុចសំខាន់
ការផ្លាស់ប្តូររបស់ Microsoft ចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងសហគ្រាសតំណាងឱ្យការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងរបៀបដែលអង្គការទិញ និងគ្រប់គ្រងសេវាកម្ម cloud របស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលគំរូថ្មីនេះធ្វើឱ្យអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់ Microsoft មានភាពសាមញ្ញ វាបង្កើតភាពមិនប្រាកដប្រជា និងអាចបង្កើតការចំណាយខ្ពស់ជាងមុនសម្រាប់អតិថិជន។ អង្គការដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតនឹងប្រើប្រាស់ពេលវេលានេះដើម្បីវាយតម្លៃឡើងវិញនូវយុទ្ធសាស្ត្រអាជ្ញាប័ណ្ណរបស់ពួកគេ។ ជាជាងចាត់ទុកការផ្លាស់ប្តូរ EA ជាការកើនឡើងថ្លៃដើមដែលមិនអាចជៀសវាងបាន វាអាចបម្រើជាកត្តាជំរុញឱ្យអនុម័តវិធីសាស្រ្តដែលអាចបត់បែនបាន និងទំនើបជាងមុនចំពោះអាជ្ញាប័ណ្ណដែលស្របគ្នាកាន់តែប្រសើរឡើងជាមួយនឹងតម្រូវការអាជីវកម្មដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនាពេលបច្ចុប្បន្ន។
