ម៉ាស៊ីនដែលមើលមិនឃើញនៃពាណិជ្ជកម្មសកល
ការងារភស្តុភារលែងជាមុខងារការិយាល័យខាងក្រោយទៀតហើយ។ វាជាអាទិភាពក្នុងបន្ទប់ប្រជុំ!
សៀវភៅចុងក្រោយបំផុតរបស់យើង ដែលនិពន្ធដោយ Joost Habing ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មអូស្ត្រាលី និងនូវែលសេឡង់អាចប្រើប្រាស់ភស្តុភារកម្មដើម្បីទទួលបានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។ វាក៏រួមបញ្ចូលទាំងបញ្ជីត្រួតពិនិត្យរោគវិនិច្ឆ័យភស្តុភារកម្ម និងការផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិ ដើម្បីជួយថ្នាក់ដឹកនាំវាយតម្លៃការត្រៀមខ្លួនរបស់អង្គការរបស់ពួកគេ។
របបផ្តាច់ការនៃចម្ងាយ
ប្រទេសអូស្ត្រាលី និងនូវែលសេឡង់ (ANZ) មានទីតាំងភូមិសាស្ត្រដាច់ដោយឡែកពីទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗភាគច្រើនរបស់ពិភពលោកនៅអឺរ៉ុប អាមេរិកខាងជើង និងផ្នែកខ្លះនៃអាស៊ី។ នេះបណ្តាលឱ្យមានផ្លូវដឹកជញ្ជូនដែលវែងជាង និងមានតម្លៃថ្លៃជាងផ្លូវសម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានទីតាំងនៅអឌ្ឍគោលខាងជើង។
សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ANZ កុងតឺន័រ ប៉ាឡែត និងកញ្ចប់នីមួយៗត្រូវតែគ្របដណ្តប់ចម្ងាយរាប់ពាន់គីឡូម៉ែត្របន្ថែម ដែលបណ្តាលឱ្យមានថ្លៃដឹកជញ្ជូនខ្ពស់ ពេលវេលានាំមុខយូរជាងមុន និងតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ។
ការពឹងផ្អែកលើការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស និងសមុទ្រ
ដោយគ្មានព្រំដែនគោកជាមួយដៃគូពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗ ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន ANZ ពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស និងសមុទ្រ។
ការពឹងផ្អែកនេះធ្វើឱ្យពួកគេងាយរងគ្រោះខ្លាំងចំពោះការរំខាននៅក្នុងវិស័យទាំងនេះ មិនថាបណ្តាលមកពីការកកស្ទះកំពង់ផែ ការប្រែប្រួលតម្លៃប្រេងឥន្ធនៈ ឬសកម្មភាពឧស្សាហកម្មនោះទេ។
យុទ្ធសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនដ៏រឹងមាំ និងចម្រុះមិនមែនគ្រាន់តែជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនោះទេ—វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការរក្សាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឲ្យដំណើរការ។
ការប្រកួតប្រជែង និងថ្លៃដើមចុះចត
ដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយអាជីវកម្មនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀតនៃពិភពលោក ក្រុមហ៊ុននាំចេញរបស់ ANZ ត្រូវតែមានជំនាញក្នុងការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមចុះចតរបស់ពួកគេ។
ខណៈពេលដែលថ្លៃដើមផលិតផលិតផលអាចមានការប្រកួតប្រជែង តម្លៃចុងក្រោយសម្រាប់អតិថិជនត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយថ្លៃដឹកជញ្ជូន ពន្ធគយ និងពន្ធគយ។
យុទ្ធសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់អាចប៉ះប៉ូវគុណវិបត្តិដែលមានស្រាប់នៃចម្ងាយឆ្ងាយ ដែលធ្វើឱ្យផលិតផលមានភាពប្រកួតប្រជែងលើមាត្រដ្ឋានសកល។
សារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រនៃភស្តុភារ
សម្រាប់អាជីវកម្មនៅក្នុងធនាគារ ANZ ភស្តុភារកម្មគឺជាកង្វល់ចម្បងសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់ មិនមែនគ្រាន់តែជាកិច្ចការការិយាល័យខាងក្រោយនោះទេ។ តម្លៃ និងភាពជឿជាក់នៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញអាចកំណត់ភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផល ឬការចូលទីផ្សារថ្មី។
វាគឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតដែលជះឥទ្ធិពលដល់ថាតើអាជីវកម្មមួយអាចដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងពាណិជ្ជកម្មសកលឬអត់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលការមានការយល់ដឹងជាយុទ្ធសាស្ត្រអំពីភស្តុភារកម្មគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការរស់រានមានជីវិត និងការរីកចម្រើនរបស់ពួកគេ។
ការផ្គត់ផ្គង់ភស្តុភារ៖ ការត្រួតពិនិត្យរហ័សសម្រាប់ C-Suite
ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនេះគឺជាការត្រួតពិនិត្យរហ័ស និងសាមញ្ញមួយ ដើម្បីមើលថាតើក្រុមកំពូលរបស់អ្នកពិតជាមានសាមគ្គីភាពគ្នាលើផ្នែកភស្តុភារឬអត់។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានចម្លើយថា "បាទ/ចាស៎ ទេ" ចំពោះភាគច្រើននៃសំណួរទាំងនេះ វាជាសញ្ញាល្អដែលមានការងារជាច្រើនទៀតដែលត្រូវធ្វើ។
តើយើងមាននរណាម្នាក់នៅក្នុងក្រុម C-suite ដែលមានការយល់ដឹងយ៉ាងច្បាស់លាស់អំពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងភស្តុភារកម្មរបស់យើងដែរឬទេ? ប្រធានផ្នែកខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ឬនរណាម្នាក់ដែលដឹកនាំវា?
ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់៖ ការមានអ្នកដឹកនាំដែលខិតខំប្រឹងប្រែងនៅកំពូលបង្ហាញមនុស្សគ្រប់គ្នាថា ភស្តុភារកម្មមិនមែនគ្រាន់តែជាគម្រោងបន្ថែមនោះទេ - វាជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃរបៀបដែលអ្នកដំណើរការ និងជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក។
នៅពេលអ្នកកំពុងពិភាក្សាអំពីផែនការហ្គេមរបស់អ្នកសម្រាប់ឆ្នាំនេះ តើអ្នកអាចពន្យល់បានយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលយុទ្ធសាស្ត្រភស្តុភាររបស់អ្នកជួយអ្នករកលុយបានច្រើន មិនមែនគ្រាន់តែសន្សំប្រាក់ពីរបីដុល្លារនោះទេ?
ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់៖ ក្រុមកំពូលៗមើលឃើញថាភស្តុភារកម្មជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង មិនមែនគ្រាន់តែជាការចំណាយដែលត្រូវកាត់បន្ថយនោះទេ។ វាផ្តោតលើការបង្កើតតម្លៃ ការផ្តល់ផលិតផលដល់អតិថិជនយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងគ្រាន់តែធ្វើវាឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។
តើអ្នកកំពុងពិនិត្យឡើងវិញជាប្រចាំនូវតួលេខភស្តុភាររបស់អ្នកនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាភិបាលដែរឬទេ? ហើយតើអ្នកអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលមិនត្រឹមតែនិយាយអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងចំណាយនោះទេ?
ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់៖ ប្រសិនបើផ្នែកភស្តុភារកើតឡើងតែនៅពេលដែលនរណាម្នាក់ត្អូញត្អែរអំពីវិក្កយបត្រ នោះអ្នកកំពុងខកខានរូបភាពធំជាងនេះ។ រង្វាស់ដូចជាអត្រាដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា និងភាពត្រឹមត្រូវនៃការបញ្ជាទិញបង្ហាញច្រើនអំពីដំណើរការរបស់អាជីវកម្ម។
នៅពេលពិភាក្សាអំពីហានិភ័យធំៗចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដូចជាព្យុះធំមួយ ឬភាពចលាចលធំមួយនៅក្រៅប្រទេស តើផែនការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការសន្ទនានោះទេ? ហើយតើអ្នកមានផែនការរឹងមាំសម្រាប់របៀបដែលអ្នកនឹងសម្របខ្លួនប្រសិនបើមានអ្វីខុស?
នៅពេលដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលថ្មី ឬចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី តើផែនការភស្តុភារ និងការផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកបង្កើតជាផ្នែកមួយនៃការបង្ហាញផលិតផលដំបូងតាំងពីដំបូងដែរឬទេ?
ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់៖ ការចាត់ទុកភស្តុភារជាការគិតទុកជាមុន គឺជាមធ្យោបាយដ៏ប្រាកដមួយដើម្បីបង្កភាពវឹកវរ។ ក្រុមការងារល្អបំផុតទទួលស្គាល់ថា ការផ្តល់អាទិភាពដល់ភស្តុភារតាំងពីដំបូងគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការផ្តល់ឱកាសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីមួយ។
ចាប់ផ្តើម
ភស្តុភារកម្មអន្តរជាតិលែងជាមុខងារផ្ទៃខាងក្រោយទៀតហើយ វាជារបៀបវារៈក្នុងបន្ទប់ប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាភិបាល។ អាជីវកម្មដែលរីកចម្រើនក្នុងពាណិជ្ជកម្មសកលគឺជាអ្នកដែលចាត់ទុកភស្តុភារកម្មជាផ្នែកស្នូលនៃយុទ្ធសាស្ត្រកំណើនរបស់ពួកគេ មិនមែនគ្រាន់តែជាការចំណាយដែលត្រូវគ្រប់គ្រងនោះទេ។
សួរខ្ញុំអំពីបញ្ជីត្រួតពិនិត្យសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិរបស់ខ្ញុំ ដើម្បីមើលថាតើអង្គការរបស់អ្នកមានការយល់ដឹង ដំណើរការ និងឧបករណ៍ចាំបាច់ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្នែកភស្តុភារកាន់តែឆ្លាតវៃឬអត់។
សំណួរមិនមែនថាអ្នកអាចមានលទ្ធភាពវិនិយោគលើយុទ្ធសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនឬអត់នោះទេ — វាស្ថិតនៅលើថាតើអ្នកអាចមានលទ្ធភាពមិនវិនិយោគឬអត់។ សម្រាប់ការយល់ដឹងបន្ថែម ឬដើម្បីពិភាក្សាអំពីយុទ្ធសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក សូមទាក់ទង Joost ។
