Bir CEO için maliyeti rekabet avantajına dönüştürme rehberi
Piyasa Baskıları ve Verimlilik İhtiyacı
TEM Catez d.o.o., on yıllardır priz ve anahtarların geleceğini şekillendirmektedir. Satışlarının yaklaşık %66’sını ihracatın oluşturduğu şirket, Avrupa pazarında giderek daha önemli bir aktör haline gelmiştir. Ancak bu büyüme, beraberinde yeni zorlukları da getirmiştir: değişken inşaat döngüleri, sürekli fiyat baskısı ve sürekli yenilik yapma ihtiyacı.
Yönetim, rekabet gücünü korumak için şirketin maliyet yapılarının derinlemesine incelenmesi gerektiğini fark etti; tabii ki kaliteden ödün vermeden. Asıl soru, nereden başlanacağı ve üretim ile teslimatın her aşamasında hassasiyet ve güvenilirliğe dayanan iş akışını aksatmadan bunu nasıl başarılacağıydı.
Rekabet baskısı, bizi yeni ürünler geliştirmeye ve aynı zamanda mevcut ürünleri optimize etmeye zorluyor. ERA Group’u, sistematik metodolojileri ve sadece danışmanlık sunmakla kalmayıp, iyileştirmeleri bizimle birlikte hayata geçirmeleri nedeniyle tercih ettik.
Neden ERA Group?
TEM Catez, iki harcama alanını incelemeye karar verdi: ambalaj ve atık malzemeler (demir dışı metaller). Atık malzemelerle ilgili inceleme, mevcut süreçlerin zaten verimli olduğunu ve kayda değer bir iyileştirme imkânı bulunmadığını kısa sürede ortaya koydu. TEM için bu bulgu başlı başına bir değer taşıyordu; bu, ERA’nın şeffaflığını ve dürüstlüğünü teyit ediyordu ve danışmanların, var olmayan tasarruf fırsatlarını uydurmayacaklarının kanıtıydı.
Ambalaj sektöründe somut fırsatlar hızla ortaya çıktı. ERA uzmanları Marko Skolaris, Armin Pinl ve Uros Kravos, izlenecek yaklaşımı net bir şekilde ortaya koydu: Fiyatların ilk incelemesinin ardından maliyetlerin uygun seviyede olup olmadığını henüz teyit edememiş olsalar da, yapılandırılmış bir süreç aracılığıyla, kalite ve verimlilikten hiçbir ödün vermeden TEM’in hiçbir zaman piyasanın en uygun fiyatından daha fazlasını ödememesini sağlayacak bir çözüm geliştireceklerdi. Bu, TEM’in daha önce hiç uygulamadığı kapsamlı bir yaklaşımdı.
Sonuçların dağılımı
19%
Toplam Ambalaj Tasarrufu
ERA Group'un TEM Catez'in ambalaj harcamalarına yönelik sistematik incelemesi, kalite veya tedarikçi hizmet seviyelerinde herhangi bir düşüşe yol açmadan birçok kategoride %19'luk bir tasarruf sağladı.
36.7%
Karton Tasarruf Potansiyeli
En uygun satın alma analizi, oluklu mukavvada %36,7'lik bir tasarruf potansiyeli ortaya çıkardı; bu sonuç, mevcut ve alternatif tedarikçilerle daha avantajlı sözleşmeler yapmak için bir referans noktası olarak kullanıldı.
46.4%
Sert Kartondan Tasarruf Olanakları
En uygun fiyat analizi, sert karton kategorilerinde %46,4'lük bir tasarruf potansiyeli ortaya çıkardı; bu, inceleme sırasında tespit edilen tek bir kategoriye ait en yüksek tasarruf fırsatıdır.
66%
Satışların İhracat Payı
TEM Catez satışlarının yaklaşık %66’sı ihracata yönelik olup, bu durum Avrupa pazarlarında rekabet gücünü sürdürmek için maliyet verimliliğinin stratejik önemini ortaya koymaktadır.
ERA Group'un işletmenizde nasıl tasarruf olanakları ortaya çıkarabileceğini öğrenin
Anlayıştan Uygulamaya
Anlayıştan Uygulamaya
Analiz, tüm ambalaj kategorilerini kapsayarak maliyetleri, tedarikçi şartlarını ve tedarikçi kapasitelerini kapsamlı bir şekilde karşılaştırdı. Piyasa karşılaştırması, oluklu mukavva, sert mukavva ve diğer ambalaj ürünlerinde fiyatlandırma tutarsızlıklarını ve verimsizlikleri ortaya çıkardı. Tedarikçilerle yapılan görüşmeler sonucunda, malzeme maliyetlerinin piyasa referans değerlerine endekslendiği basitleştirilmiş ve iyileştirilmiş sözleşmeler getirildi; böylece tek seferlik bir indirim yerine uzun vadeli fiyat rekabetçiliği sağlandı.
Uygulama, tasarruf potansiyeli en yüksek kategorilere öncelik verilerek kasıtlı olarak aşamalı bir şekilde gerçekleştirildi ve böylece TEM’in iç kaynakları üzerindeki baskı hafifletildi. Yeni tedarikçiler, ambalajlama süreçlerinin verimliliğini artıran teknik iyileştirmelerle birlikte dikkatli bir şekilde devreye alındı. Sürecin tamamı boyunca kalite ve hizmet seviyelerinde herhangi bir düşüş yaşanmadı.
Kaliteden ödün vererek maliyetleri düşürmek gibi bir seçenek asla söz konusu olmadı. Ambalajlama çok önemlidir; sadece nakliye sırasında ürünleri korumak için değil, aynı zamanda mağaza raflarındaki sunum için de. Ambalajın kusursuz olması gerekiyordu.
Değişimi Yönetmek ve Sürekliliği Sağlamak
En önemli zorluklardan biri, yeni tedarikçiler ve ambalaj çözümlerinin aşamalı olarak devreye alınırken üretimin kesintisiz devam etmesini sağlamaktı. ERA, bu riski, geçiş süreci boyunca güvenlik stoklarını muhafaza ederek, hem mevcut hem de yeni tedarikçilerle teslimatları eşzamanlı olarak koordine ederek ve yeni malzemelerin tam olarak benimsenmeden önce tüm teknik ve pazarlama gerekliliklerini karşıladığından emin olmak için ürün numuneleriyle pilot projeler yürüterek yönetmiştir.
Değişim yönetimine yönelik bu yapılandırılmış yaklaşım, TEM’e geçiş sürecinde operasyonel performansın baskı altında kalmayacağına dair güven verdi; ERA da bu taahhüdünü tam anlamıyla yerine getirdi.
Sonuçlar: %19 oranında ölçülebilir tasarruf
En uygun satın alma analizi, temel kategorilerde %36 ile %46 arasında bir tasarruf potansiyeli ortaya koymuştu (oluklu mukavva: %36,7; düz mukavva: %46,4). TEM, tedarikçi yapısını karmaşıklaştırmadan %19’luk bir toplam tasarruf sağlayan dengeli bir çözüm tercih etti. Geliştirilmiş tedarikçi sözleşmeleri artık malzeme piyasa maliyetlerine endekslenmiştir, üretime herhangi bir kesinti olmaksızın yeni tedarikçiler devreye alınmış ve teknik rasyonalizasyonlar, doğrudan malzeme tasarruflarının yanı sıra süreç maliyetlerini de düşürmüştür. Hizmet kalitesi ve ürün sunumu korunmuş veya iyileştirilmiştir.
TEM için ambalajlama, uzun süre boyunca sadece iş yapmanın bir maliyeti olarak görülüyordu. ERA ile birlikte ise stratejik bir avantaj kaynağına dönüştü. ERA, en beklemediğiniz yerlerde tasarruf olanakları bulur; böylece maliyetler, büyüme fırsatlarına dönüşür.
