Müşteri
Grupo Martí, spor ve sağlıklı yaşam sektöründe faaliyet gösteren önde gelen bir Meksika holding şirketidir ve üç büyük markayı bünyesinde barındırmaktadır:
Ülkenin önde gelen spor malzemeleri perakendecisi Deportes Martí; maraton ve spor etkinlikleri düzenleme konusunda en tanınmış marka olan Emoción Deportiva; ve üyelerine birinci sınıf hizmetler sunan, ülke çapında faaliyet gösteren spor salonu zinciri Sport City.
ERA ile çalışmaya başlamadan önce karşılaşılan zorluklar
2018 yılına gelindiğinde, Grupo Martí bir dizi yeniden yapılanma sürecinden geçmiş ve pazar konumunu sağlamlaştırmaya hazır hale gelmişti. Tasarruf konusuna daha taze bir bakış açısı gerekiyordu.
Yönetim, işlerin iyi gittiği dönemlerde bile uzun vadeli mali istikrarı ve operasyonel verimliliği sağlamanın gerekliliğinin farkındaydı. Artan sigorta primleri ve yükselen operasyonel giderler, kalite veya hizmetten ödün vermeden tasarruf olanaklarını belirlemek üzere dışarıdan bir bakış açısı aramalarına neden oldu.
ERA ile Ortaklık Kararı
ERA Group ile çalışmaya karar vermemizin ardında, grubun stratejik bakış açısı ve yeniliğe açık tutumu yatıyordu.
ERA’nın başarıya dayalı modeli — ücretlerin doğrulanmış tasarruflarla bağlantılı olduğu ve müşteri için herhangi bir finansal riskin bulunmadığı bu model — Martí’nin sürekli iyileştirme ve şeffaflık felsefesiyle mükemmel bir uyum içindeydi.
ERA’nın Yaklaşımı ve Uygulaması
ERA, grup için önemli maliyet kalemleri olan Sigorta ve Gaz Tedariki kategorilerini gözden geçirerek çalışmaya başladı. ERA, derin piyasa bilgisi, tedarikçilerle yaptığı görüşmeler ve karşılaştırmalı analizler sayesinde, önemli optimizasyon fırsatları belirledi.
- Sigorta sektöründe ERA, ilk yıl 700.000 ABD dolarının üzerinde tasarruf sağladı (%48'lik bir azalma). Bu proje beş yılı aşkın bir süre devam etti; ERA bu süre boyunca sürekli olarak yeni fırsatlar belirledi ve sürdürülebilir, ölçülebilir tasarruflar sağladı.
- Gaz sektöründe, proje kapsamında LPG'den doğal gaza geçişin yanı sıra LPG fiyatlarının yeniden müzakere edilmesi de yer aldı. Bu adım, tedarik güvenilirliğinden veya güvenliğinden ödün vermeden nakit akışını iyileştirerek 500.000 ABD dolarından fazla tasarruf sağladı — ağırlıklı ortalama %15.
- Temizlik Hizmetleri alanında proje, önemli tasarruflarla başlamış, ancak pandemi sırasında askıya alınmıştı. Yeniden açılışın ardından, üyelerin güvenliği ve hijyenini sağlamak için temizlik stratejik bir öncelik haline geldiğinden, bu girişim sürdürülemedi.
Sonuçların dağılımı
700.000 ABD Doları ve üzeri
Sigorta Tasarrufu (1. Yıl)
ERA, projenin beş yılı aşkın bir süre devam etmesiyle, yalnızca ilk yıl içinde 700.000 ABD dolarının üzerinde sigorta tasarrufu sağladı; bu, %48'lik bir azalma anlamına geliyor.
48%
Sigorta Maliyetlerinin Düşürülmesi
Derinlemesine pazar bilgisi ve tedarikçilerle yeniden yapılan görüşmeler sayesinde ilk yıl içinde sigorta primlerinde %48'lik bir azalma sağlandı.
500.000 ABD Doları ve üzeri
Gaz Tasarrufu
LPG'den doğal gaza geçiş ve LPG fiyatlarının yeniden müzakere edilmesi sayesinde 500.000 ABD dolarının üzerinde gaz tasarrufu sağlandı; bu, ağırlıklı ortalama %15'lik bir tasarruf anlamına geliyor.
15%
Gaz Maliyetinde Azalma (Ağırlıklı Ortalama)
Gaz tedarik maliyetlerinde %15'lik ağırlıklı ortalama bir azalma; bu sayede tedarik güvenilirliği veya güvenliğinden ödün vermeden nakit akışı iyileştirildi.
5+
Yıllara Dayanan Ortaklık
Sigorta projesi beş yılı aşkın bir süre devam etti; bu süre boyunca ERA sürekli olarak yeni fırsatlar belirledi ve sürdürülebilir, ölçülebilir tasarruflar sağladı.
ERA Group ile uzun vadeli tasarrufların keyfini çıkarın
Sonuçlar ve Uzun Vadeli Etkileri
Sonuçlar ve Uzun Vadeli Etkileri
Grupo Martí ile ERA arasındaki iş birliği, somut ve kalıcı tasarruflar ile daha fazla finansal dayanıklılık sağlamıştır; bu da şirketin faaliyetlerinin tamamında pandeminin etkisini daha iyi hafifletmesini sağlayan temel bir faktör olmuştur.
En Önemli Avantaj
Grupo Martí için ERA ile olan ilişki, maliyet azaltmanın ötesine geçiyor; bu ilişki, finansal sağlamlık, operasyonel verimlilik ve uzun vadeli sürdürülebilirliğe odaklanan stratejik bir ortaklığı temsil ediyor.
“ERA ile çalışmak bize her yıl somut sonuçlar veren önemli ve ölçülebilir tasarruflar sağladı. ERA, yıl boyunca iyileştirme fırsatlarını ortaya çıkararak nakit akışımızı olumlu yönde etkiliyor. Sahip oldukları bilgi birikimi, şeffaflık ve tarafsızlık, güvene dayalı uzun vadeli bir ilişki kurmamızda kilit rol oynadı.” — Grupo Martí Yönetim Ekibi
