Групо Марти: Оптимизација трошкова ради јачања финансијске отпорности

Клијент

Grupo Martí је водећа мексичка холдинг компанија у сектору спорта и велнеса, која обухвата три главна бренда:

Депортес Марти, водећи продавац спортске опреме у земљи; Емосион Депортива, најпрепознатљивији бренд за организовање маратона и спортских догађаја; и Спорт Сити, национални ланац фитнес клубова који нуди премиум услуге својим члановима.

Изазови пре ангажовања ERA

До 2018. године, Grupo Martí је прошла кроз низ реструктурирања и била је спремна да консолидује своју тржишну позицију. Био је потребан новији поглед на штедњу.

Руководство је препознало потребу да обезбеди дугорочно финансијско здравље и оперативну ефикасност, чак и током периода просперитета. Растуће премије осигурања и све већи оперативни трошкови подстакли су их да потраже спољну перспективу како би идентификовали уштеде без угрожавања квалитета или услуге.

Одлука о партнерству са ERA

Одлука о ангажовању ЕРА групе донета је због стратешког начина размишљања групе и отворености према иновацијама.

ERA-ин модел заснован на успеху — где су накнаде везане за верификовану уштеђевину и не постоји финансијски ризик за клијента — савршено се уклапао са Мартијевом филозофијом континуираног побољшања и транспарентности.

Приступ и имплементација ERA-е

ERA је почела са прегледом категорија осигурања и снабдевања гасом, које су обе значајне центре трошкова за групу. Кроз своје дубинско познавање тржишта, преговоре са добављачима и анализу бенчмаркинга, ERA је идентификовала значајне могућности за оптимизацију.

• У осигурању, ERA је остварила уштеде од преко 700 хиљада америчких долара у првој години (смањење од 48%). Овај пројекат је трајао више од пет година, при чему је ERA константно идентификовала нове могућности и обезбеђивала одрживе, мерљиве уштеде.
• У сектору гаса, пројекат је обухватио прелазак са течног нафтног гаса (ТНГ) на природни гас, заједно са поновним преговорима о ценама ТНГ-а. Ово је генерисало више од 500 хиљада америчких долара уштеде — пондерисани просек од 15% — побољшавајући новчани ток без угрожавања поузданости или безбедности снабдевања.
• У сектору услуга чишћења, пројекат је започет са солидним уштедама, али је паузиран током пандемије. Након поновног отварања, чишћење је постало стратешки приоритет како би се осигурала безбедност и хигијена чланова, тако да иницијатива није могла да се настави.

Резултати и дугорочни утицај

Партнерство између Grupo Martí и ERA обезбедило је опипљиве, одрживе уштеде и већу финансијску отпорност – кључни фактор који је омогућио компанији да боље апсорбује утицај пандемије на све своје пословање.

Главна предност

За Grupo Martí, однос са ERA иде даље од смањења трошкова — он представља стратешко партнерство усмерено на финансијско здравље, оперативну ефикасност и дугорочну одрживост.

„Сарадња са ERA нам је донела значајне, мерљиве уштеде које настављају да дају резултате из године у годину. Они су у стању да открију могућности за побољшање током целе године, што позитивно утиче на наш новчани ток. Њихово знање, транспарентност и објективност били су кључни за изградњу дугорочног односа заснованог на поверењу.“ — Руководни тим Grupo Martí