Водич за извршен директор за претворање на трошоците во конкурентска предност
Пазарните притисоци и потребата од ефикасност
ТЕМ Катез доо помина децении обликувајќи ја иднината на прекинувачите и приклучоците, а со извоз што претставува приближно 66% од нејзината продажба, компанијата прерасна во сè позначаен европски играч. Сепак, тој раст донесе нови предизвици: нестабилни градежни циклуси, постојан притисок врз цените и постојана потреба од иновации.
Раководството препозна дека одржувањето на конкурентноста ќе бара внимателно разгледување под површината на структурите на трошоци на компанијата - без никаков компромис во квалитетот. Прашањето беше од каде да се започне и како да се направи тоа без да се наруши бизнисот што зависи од прецизност и сигурност во секоја фаза од производството и испораката.
Конкурентскиот притисок нè принудува да развиваме нови производи, а истовремено да ги оптимизираме постојните. Ја избравме ERA Group поради нивната структурирана методологија и фактот дека тие не само што нудат совети - тие всушност имплементираат подобрувања заедно со нас.
Зошто ЕРА Групација?
ТЕМ Катез одлучи да разгледа две области на трошење: пакување и отпадни материјали (обоени метали). Прегледот на отпадните материјали брзо покажа дека постојните процеси се веќе ефикасни и дека нема достапни значајни подобрувања. За ТЕМ, самото ова откритие носеше вредност - тоа беше потврда за транспарентноста и интегритетот на ЕРА и доказ дека консултантите нема да создадат можности за заштеда таму каде што не постојат.
Во пакувањето, брзо се појавија конкретни можности. Специјалистите на ERA, Марко Сколарис, Армин Пинл и Урош Кравос, го изложија пристапот јасно: по почетниот преглед на цените, тие сè уште не можеа да потврдат дали трошоците се на соодветно ниво, но преку структуриран процес ќе развијат решение со кое ќе се осигурат дека ТЕМ никогаш нема да плати повеќе од оптималната пазарна цена - при што квалитетот и ефикасноста ќе останат целосно недопрени. Тоа беше сеопфатен пристап што ТЕМ претходно не го презеде.
Преглед на резултатите
19%
Вкупна заштеда на пакување
Структурираниот преглед на ERA Group за трошоците за пакување на TEM Catez донесе заштеди од 19% во повеќе категории без никакво намалување на квалитетот или нивото на услуги на добавувачите.
36.7%
Потенцијал за заштеда на картон
Анализата на „најдобрата купување“ откри потенцијал за заштеда од 36,7% кај брановидниот картон - репер што се користи за преговарање за подобрени договори со постојните и алтернативните добавувачи.
46.4%
Потенцијал за заштеда на цврст картон
Анализата на „најдобрата купување“ идентификуваше потенцијал за заштеда од 46,4% во категориите на цврст картон - најголемата можност за една категорија откриена за време на прегледот.
66%
Удел во извозот од продажбата
Приближно 66% од продажбата на TEM Catez е за извоз, што ја нагласува стратешката важност на ефикасноста на трошоците за одржување на конкурентноста на европските пазари.
Дознајте како ERA Group може да открие заштеди во вашиот бизнис
Од увид до имплементација
Од увид до имплементација
Анализата ги опфати сите категории на пакување, споредувајќи ги трошоците, условите на добавувачите и можностите на добавувачите во целост. Споредувањето на пазарот откри аномалии на цените и неефикасност кај брановидниот картон, цврстиот картон и другите артикли за пакување. Преговорите со добавувачите воведоа поедноставени и подобрени договори во кои трошоците за материјали беа индексирани според пазарните референтни вредности - обезбедувајќи долгорочна конкурентност на цените, а не еднократно намалување.
Имплементацијата беше намерно фазна, давајќи приоритет на категориите со најголем потенцијал за заштеда и со тоа намалувајќи го притисокот врз внатрешните ресурси на TEM. Новите добавувачи беа внимателно воведени, придружени со технички рационализации што ја подобрија ефикасноста на процесите на пакување. Во текот на целиот процес, квалитетот и нивото на услугата не беа нарушени.
Никогаш не се поставуваше прашање за оптимизирање на трошоците на сметка на квалитетот. Пакувањето е клучно - не само за заштита на производите при транспорт, туку и за презентација на полиците во малопродажбата. Мораше да остане беспрекорно.
Управување со промени и обезбедување континуитет
Еден од позначајните предизвици беше гарантирањето на непречено производство додека новите добавувачи и решенија за пакување беа воведувани во фази. ERA го управуваше овој ризик со одржување на безбедносни залихи во текот на транзицијата, истовремено координирање на испораките со постојните и новите добавувачи и спроведување пилот-проекти со земање примероци од артикли за да се осигури дека новите материјали ги исполнуваат сите технички и маркетиншки барања пред целосно усвојување.
Овој структуриран пристап кон управувањето со промените му даде на TEM доверба дека оперативните перформанси нема да бидат под притисок за време на транзицијата - обврска што ERA ја исполни во целост.
Резултати: 19% во мерливи заштеди
Анализата на „најдобрата цена“ покажа потенцијал за заштеда помеѓу 36% и 46% во клучните категории (брановиден картон: 36,7%; цврст картон: 46,4%). ТЕМ избра избалансирано решение кое испорача 19% вкупна заштеда - значајно намалување постигнато без зголемување на комплексноста на добавувачите. Подобрените договори со добавувачи сега се индексирани според трошоците на пазарот на материјали, нови добавувачи се воведени без никакво нарушување на производството, а техничките рационализации ги намалија трошоците на процесот заедно со директните заштеди на материјали. Квалитетот на услугата и презентацијата на производот се одржуваат или подобруваат.
За TEM, пакувањето долго време беше едноставно трошок за водење бизнис. Со ERA, тоа стана извор на стратешка предност. ERA наоѓа заштеди таму каде што најмалку ги очекувате - така што трошоците стануваат можности за раст.
