Anders Gusting: come garantireRisparmi Trasparente Risparmi 15 categorie di spesa

Anders Gusting: come garantireRisparmi Trasparente Risparmi 15 categorie di spesa

Punti salienti

• Risparmi realizzati Risparmi 15 categorie di spesa per una catena di negozi in rapida espansione
• Risparmi fino al 35% Risparmi settori del marketing e della gestione delle strutture
• Abbiamo aiutato un'azienda di vendita al dettaglio a espandersi fino a contare quasi 150 punti vendita in tutta la Svezia

Anders Gusting è entrato a far parte ERA Group due anni e mezzo fa e lavora dalla Svezia. Il suo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la supervisione della realizzazione dei progetti, aiutando le organizzazioni a individuare le inefficienze e a trasformare le opportunità in miglioramenti tangibili.

Il suo obiettivo non è solo quello di individuare Risparmi, ma anche di aiutare i clienti a individuare le inefficienze e a comprendere come un'analisi strutturata possa creare valore a lungo termine. Per Anders, i risultati più gratificanti si ottengono quando i clienti non solo raggiungono gli obiettivi prefissati, ma ripongono piena fiducia nel processo che li porta a raggiungerli.

Una delle sue principali testimonianze relative ai clienti riguardava un'azienda di vendita al dettaglio in forte espansione, che era passata rapidamente da zero a quasi 150 punti vendita in tutta la Svezia. Tale crescita aveva comportato un aumento della complessità e l'azienda aveva iniziato a temere che i propri processi interni e i costi indiretti non fossero più pienamente sotto controllo.

All'epoca stavano valutando l'assunzione di uno specialista interno per la gestione dei costi indiretti. Alla fine, hanno invece incaricato ERA Group aiutarli a individuare le opportunità di valore all'interno della loro struttura di spesa e a dare un quadro strutturato alle loro attività in espansione.

Come spiega Anders, «sapevano che qualcosa non andava, ma non sapevano da dove cominciare — ed è qui che siamo entrati in gioco noi».

Il team ha condotto un'analisi approfondita su diverse categorie di spesa, esaminando ogni aspetto, dai viaggi e dai trasporti ai materiali di consumo, al marketing, alla stampa e alla gestione delle strutture. È apparso subito chiaro che le opportunità erano più ampie di quanto inizialmente previsto e richiedevano un approccio più ampio e strutturato di quello che avrebbe potuto garantire una singola figura interna.

Nel corso del progetto Risparmi individuate notevoli Risparmi : circa il 27% nei viaggi, il 17% nel trasporto merci e fino al 35% in settori quali il marketing e i servizi di pulizia. In alcune categorie, l'analisi è andata oltre il semplice prezzo, prendendo in considerazione indicatori di efficienza quali il costo al metro quadrato e l'efficacia del servizio.

Come dice Anders, «non era solo Chi siamo , ma Chi siamo quanto tutto funzionasse davvero in modo efficiente».

Un elemento fondamentale del successo è stata la trasparenza. Il cliente è stato coinvolto da vicino durante l'intero processo, con piena visibilità sui progressi e sulle decisioni in ogni fase. Ciò ha creato fiducia nel modello e ha rafforzato la collaborazione man mano che il lavoro procedeva.

Per Anders, questo incarico riflette il punto di forza fondamentale ERA Group : allineare gli incentivi, condividere la responsabilità dei risultati e garantire che sia il cliente che il team lavorino per raggiungere lo stesso obiettivo. È proprio questo equilibrio tra struttura, competenza e collaborazione che consente un miglioramento sostenibile all'interno di organizzazioni complesse e in rapida crescita.

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