Comment João Porto a aidé un client du secteur alimentaire à réaliser plus de 20 % d'Économies

Comment João Porto a aidé un client du secteur alimentaire à réaliser plus de 20 % d'Économies

Points forts

• Environ 20 à 30 % Économies dans les domaines de la logistique, de l'emballage et de l'assurance
• Ce client nous a été recommandé par une source de confiance, ce qui témoigne d'une croissance solide fondée sur les relations
• Cet engagement prolongé s'est transformé, en l'espace de deux ans, en un modèle d'accompagnement continu des achats

João Porto fait partie du ERA Group cinq ans ; il a rejoint l'entreprise pendant la pandémie et a développé son activité depuis Porto, au Portugal. Dès le début, il s'est attaché à allier l'exécution des projets commerciaux à l'établissement de relations solides avec les clients, en intervenant dans les domaines de l'analyse des données, des négociations et de la réalisation de projets.

Ce qu'il apprécie le plus, c'est la diversité de son poste : proposer des solutions, gérer des projets, analyser des données et nouer des relations avec les clients. Pour João, son travail se situe à la croisée des chemins entre les chiffres et les relations humaines, là où l'analyse structurée répond aux besoins concrets des entreprises.

L'une de ses collaborations les plus marquantes a débuté grâce à la recommandation d'un contactde confiance : un avocat qui lui a présenté une entreprise du secteur agroalimentaire, très concentrée sur ses activités principales mais ne disposant pas de ressources internes dédiées à l'optimisation des coûts. La principale préoccupation de cette entreprise était la rentabilité, notamment dans des domaines tels que la logistique, l'emballage et l'assurance.

Dès le départ, João et son équipe ont mis en œuvre une ERA Group structurée ERA Group , conçue pour identifier et générer rapidement de la valeur ajoutée. Les premiers résultats se sont avérés très positifs, avec Économies globales Économies l'ordre de 20 à 30 %, confirmant à la fois l'opportunité et le potentiel d'un partenariat à long terme.

Comme il l'explique, « nous nous efforçons toujours d'apporter rapidement de la valeur ajoutée au client ».

À la suite de ce premier succès, la relation a évolué. Au fil du temps, le client a demandé ERA Group s'impliquer davantage dans son Achats , afin de l'accompagner efficacement et de manière continue chaque fois que des décisions d'achat devaient être prises. Ce qui avait commencé comme un Économies ponctuel Économies s'est transformé en un partenariat opérationnel continu.

« Cette flexibilité, souligne João, est au cœur même du ERA Group . La capacité à adapter les solutions aux différents besoins des clients — plutôt que d'appliquer un modèle de conseil rigide — permet aux missions d'évoluer naturellement, sur la base de la valeur ajoutée et de la confiance. »

Pour lui, ce qui caractérise avant tout ERA Group , c'est son orientation client. Plutôt que d'imposer des solutions toutes faites, l'accent est toujours mis sur l'adaptation à la réalité du client et sur la mise en place de solutions durables plutôt que de solutions à court terme.

Comme il le dit lui-même : « Nous ne sommes jamais des consultants qui imposons notre volonté : nous nous adaptons toujours au client et pensons à long terme. »

Son parcours montre comment des relations solides, une approche flexible et un impact rapide et mesurable peuvent transformer une simple prise de contact en un partenariat stratégique à long terme.

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