Ivan Canovese réalise des Économies à deux chiffres, atteignant jusqu'à 60 %

Ivan Canovese réalise des Économies à deux chiffres, atteignant jusqu'à 60 %

Points forts

• 15 projets menés à bien dans les domaines de l'exploitation, des ressources humaines, des installations, du parc automobile et bien d'autres encore
• Économies à deux chiffres Économies , pouvant atteindre jusqu'à 60 % dans certaines catégories
• Une organisation dépourvue de Achats , soutenue par une coordination totale entre les parties prenantes

Ivan Canovese a rejoint ERA Group , où il aide les organisations à créer de la valeur grâce à une optimisation structurée des coûts et à une collaboration interfonctionnelle. Basé en Italie, il adopte une approche axée sur les relations, fondée sur la curiosité, l'analyse et un engagement profond auprès des parties prenantes de ses clients.

L'une de ses collaborations les plus marquantes avec un client a débuté grâce à son réseau personnel, ce qui lui a permis d'être présenté à une grande maison d'édition spécialisée dans le droit. Au départ, cette opportunité était encore très ouverte : il s'agissait avant tout de cerner les besoins du client et d'identifier les domaines dans lesquels il était possible de créer de la valeur au sein de l'organisation.

Ce qui est rapidement apparu, c'est la complexité de l'environnement. L'entreprise ne disposait pas Achats centralisée, ce qui signifiait que les décisions d'achat étaient décentralisées et réparties entre plusieurs services et responsables. Ivan et son équipe se sont immiscés dans cette structure afin d'apporter plus de clarté, de cohérence et une vision stratégique plus large aux décisions d'achat à l'échelle de l'entreprise.

Comme il l'explique, « à ce moment-là, on ne sait pas toujours si l'on peut être utile, mais on commence par chercher à comprendre en profondeur les besoins du client. »

En étroite collaboration avec le PDG et les parties prenantes des différents services, l'équipe a apporté son soutien à un large éventail d'initiatives dans les domaines de l'exploitation, de la gestion des installations, de la flotte, des ressources humaines et des fonctions liées à la vente. Au total, 15 projets ont été menés à bien à l'échelle de l'organisation.

Les résultats ont été significatifs, avec Économies à deux chiffres Économies dans toutes les catégories et pouvant atteindre 60 % dans certains domaines. Mais au-delà de l'impact financier, Ivan souligne l'importance du transfert de connaissances et de l'apprentissage partagé tout au long de la mission.

Au fil du temps, le projet a pris une ampleur qui va bien au-delà de la simple optimisation des coûts. Il s'est transformé en un vaste projet de transformation visant à améliorer la visibilité, la prise de décision et même les performances dans des domaines tels que le chiffre d'affaires et le commerce électronique.

Ivan souligne qu’un élément clé de cette réussite a été l’esprit de collaboration instauré dès le début du projet. En travaillant en étroite collaboration avec la direction et en veillant à ce que toutes les parties prenantes soient sur la même longueur d’onde, l’équipe a créé les conditions propices à une mise en œuvre durable.

Comme il le dit lui-même : « Nous ne sommes pas des inspecteurs : nous sommes là pour apprendre ensemble et aider le client à s'améliorer. »

Son parcours montre comment une analyse structurée, la concertation entre les parties prenantes et un esprit de collaboration peuvent transformer une organisation complexe en une série de projets fructueux et à fort impact, qui vont bien au-delà Économies de coûts.

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