Kickoff Spa ដែលជាក្រុមហ៊ុន Tuscan ដែលកាន់អាជ្ញាប័ណ្ណទូទាំងពិភពលោកសម្រាប់ម៉ាក Sundek បានស្នើសុំឱ្យក្រុមហ៊ុន ERA Group ធ្វើការវិភាគលើការចំណាយដោយប្រយោលរបស់ក្រុមហ៊ុន ដោយយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន។ គម្រោងនេះត្រូវបានត្រួតពិនិត្យដោយលោក Ugo Rietmann អ្នកគ្រប់គ្រងអតិថិជន និងលោក Marco Fadda អ្នកគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម និងជាអ្នកជំនាញផ្នែកដឹកជញ្ជូន ដោយមានកិច្ចសហការពីលោកវេជ្ជបណ្ឌិត Emma Bettini អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកភស្តុភារ និងជាអ្នកគ្រប់គ្រងគម្រោងសម្រាប់គម្រោងដឹកជញ្ជូនក្នុងនាម Kickoff Spa។
ថ្លៃដឹកជញ្ជូននៅក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ូដមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស ពីព្រោះរដូវកាលនៃផលិតផលគឺជាក់ស្តែង យុទ្ធនាការទិញ និងលក់មានរយៈពេលខ្លីខ្លាំង ហើយក្នុងករណីជាក់លាក់នេះ សកម្មភាពត្រូវបានប្រមូលផ្តុំក្នុងរយៈពេលបួនខែ ចាប់ពីខែកុម្ភៈដល់ខែឧសភា។ ដូច្នេះ ការអនុលោមតាមកាលកំណត់ កម្រិតសេវាកម្មដែលត្រូវការ និងការចែកចាយយ៉ាងទូលំទូលាយទៅកាន់ចំណុចលក់នៅក្នុងទីតាំងទេសចរណ៍ ឬមជ្ឈមណ្ឌលភស្តុភារឯកទេស ទាមទារឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានគុណភាពមានសមត្ថភាពបំពេញតម្រូវការអតិថិជនជាក់លាក់នីមួយៗ។
ក្នុងករណីជាក់លាក់នៃ Kickoff Spa អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ ERA Group បានកំណត់ផ្នែកសំខាន់ៗចំនួនបីសម្រាប់ការវិភាគ៖ ផ្នែកនាំចូល (សមុទ្រ/អាកាស) ពីចុងបូព៌ា ផ្នែកដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ការលក់ក្នុងស្រុក និងចុងក្រោយ ផ្នែកដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ការលក់អន្តរជាតិ។
