របៀបដែល Swedish Match សន្សំបាន 26% លើថ្លៃដឹកជញ្ជូនសកល

បួនលានប្រអប់ក្នុងមួយថ្ងៃ ១០០ ប្រទេស បញ្ហាប្រឈមមួយ

វាជាថ្ងៃមួយទៀតនៅរោងចក្ររបស់ក្រុមហ៊ុន Swedish Match Industries ក្នុង Vetlanda និង Tidaholm។ នៅខាងក្នុង ជួរគ្រឿងចក្រដែលមានភាពជាក់លាក់ខ្ពស់កំពុងបន្លឺសំឡេងរោទ៍ឥតឈប់ឈរ ដោយផលិតប្រអប់ឈើគូសជាងបួនលានប្រអប់ក្នុងមួយថ្ងៃ ដែលស្មើនឹងឈើគូសជិត 200 លានដើមសម្រាប់គ្រួសារ និងអាជីវកម្មនានានៅទូទាំងប្រទេសជាង 100។

នេះគឺជាមាត្រដ្ឋានសកលលោកក្នុងកម្រិតជាក់ស្តែងបំផុត។ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ ការផលិតរបស់ Swedish Match អាចវិលជុំវិញផែនដីបាន 50 ដង។ ជាមួយនឹងម៉ាកយីហោជាង 175 - ចាប់ពី Solstickan ដ៏ពេញនិយមរបស់ប្រទេសស៊ុយអែត រហូតដល់រូបតំណាងអន្តរជាតិ Three Stars និង Redheads - ក្រុមហ៊ុននេះតំណាងឱ្យបេតិកភណ្ឌឧស្សាហកម្មស៊ុយអែតជាង 150 ឆ្នាំដែលត្បាញចូលទៅក្នុងវត្តមានសកលលោកដ៏មានឥទ្ធិពល។

ប៉ុន្តែ​តែ​បេតិកភណ្ឌ​តែមួយមុខ​មិនអាច​រក្សា​ឲ្យ​ក្រុមហ៊ុន​មួយ​មាន​សមត្ថភាព​ប្រកួតប្រជែង​បាន​នោះទេ។ ចំពោះ​ក្រុមហ៊ុន​នាំចេញ​សកល​ដែលមាន​ការដឹកជញ្ជូន​ប្រចាំថ្ងៃ​ឆ្លងកាត់​ទ្វីប​ទាំងប្រាំ ថ្លៃ​ដឹកជញ្ជូន​អាច​ធ្វើឲ្យ​ប្រាក់ចំណេញ​កើនឡើង ឬ​ធ្លាក់ចុះ។ ហើយ​នៅពេលដែល​ទីផ្សារ​ភស្តុភារ​ប្រែប្រួល​ខ្លាំង Swedish Match បាន​ប្រឈមមុខ​នឹង​សំណួរ​ដែល​នាយក​ប្រតិបត្តិ​គ្រប់រូប​ដឹង​ច្បាស់​ពេក​ថា តើ​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ការពារ​ប្រាក់ចំណេញ​ដោយ​មិន​ធ្វើឲ្យ​ប៉ះពាល់​ដល់​សេវាកម្ម ឬ​គុណភាព?

ការប្រកួតចំនួន 200 លានត្រូវបានកំណត់សម្រាប់គ្រួសារ និងអាជីវកម្មនានានៅទូទាំងប្រទេសជាង 100។ នេះគឺជាមាត្រដ្ឋានសកលលោកក្នុងកម្រិតជាក់ស្តែងបំផុត។ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ ការផលិតរបស់ Swedish Match អាចវិលជុំវិញផែនដីបាន 50 ដង។ ជាមួយនឹងម៉ាកយីហោជាង 175។

នៅពេលដែលថ្លៃដឹកជញ្ជូនគំរាមកំហែងដល់ប្រាក់ចំណេញ

ក្រុមដឹកជញ្ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុន Swedish Match មានបទពិសោធន៍ និងមានសមត្ថភាពខ្ពស់។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ទីផ្សារដឹកជញ្ជូនសកលលោកបានក្លាយទៅជាមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន - ជាមួយនឹងរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃសេវាស្មុគស្មាញ ការប្រែប្រួលតម្លៃយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងការគិតថ្លៃបន្ថែមដែលមិនច្បាស់លាស់ដែលពិបាកតាមដាន។

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ប្រទេសចំនួន 53 ឆ្លងកាត់សមុទ្រ និងដីគោក សូម្បីតែការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃតិចតួចក៏ដោយ ក៏វាបានប្រែក្លាយទៅជាផលប៉ះពាល់ដ៏សំខាន់ដល់ប្រាក់ចំណេញ។ ក្រុមការងារផ្ទៃក្នុងត្រូវបានលាតសន្ធឹងយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ការតាមដានចលនាទីផ្សារ ការចរចាឡើងវិញនូវកិច្ចសន្យា និងការធានាការអនុលោមតាមអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅទូទាំងក្រុមហ៊ុនបញ្ជូនទំនិញរាប់សិបនាក់ ទាមទារធនធានច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេអាចសន្សំបាន។

អាណត្តិពីថ្នាក់ដឹកនាំគឺច្បាស់លាស់ណាស់៖

• កាត់បន្ថយការចំណាយដោយមិនធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ភាពជឿជាក់។
• បង្កើនពេលវេលា និងធនធានសម្រាប់ប្រតិបត្តិការស្នូល។
• បង្កើតតម្លាភាព និងការគ្រប់គ្រងរយៈពេលវែង។

ចូលរួមជាមួយ ERA Group - ដើម្បីផ្តល់នូវការយល់ដឹងពីអ្នកឯកទេស ជំនាញផ្នែកលទ្ធកម្ម និងវិធីសាស្រ្តដែលអាចដោះសោតម្លៃដែលលាក់កំបាំង។

ការប្រែក្លាយការយល់ដឹងទៅជាសកម្មភាព

ក្រុមហ៊ុន ERA Group បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការវិភាគដ៏ទូលំទូលាយមួយ។ តាមរយៈការសម្ភាសន៍ស៊ីជម្រៅ ការប្រមូលទិន្នន័យ និងការធ្វើសវនកម្មជាប្រព័ន្ធនៃកិច្ចសន្យាដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងលក្ខខណ្ឌរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ERA បានបង្ហាញលម្អិតអំពីលំហូរភស្តុភារកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន Swedish Match។

នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាការពិនិត្យឡើងវិញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនោះទេ វាគ្របដណ្តប់គ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃរបៀបដែលទំនិញធ្វើដំណើរ - តាមផ្លូវសមុទ្រ និងផ្លូវគោក ឆ្លងកាត់គោលដៅផ្លូវសមុទ្រចំនួន 35 និងផ្លូវដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវគោកចំនួន 23។ តាមរយៈការប្រៀបធៀបកិច្ចសន្យានីមួយៗទៅនឹងទិន្នន័យទីផ្សារ ERA អាចកំណត់បាននូវការគិតថ្លៃបន្ថែមដែលលាក់កំបាំង ប្រការហួសសម័យ និងភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃតម្លៃដែលមិនត្រូវបានគេកត់សម្គាល់នៅក្នុងប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃ។

ការរកឃើញនេះបានបង្ហាញពីភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពដែលត្រូវបានកប់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា រចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃ និងការអនុវត្តប្រតិបត្តិការ - ឱកាសដែលមើលមិនឃើញសូម្បីតែក្រុមដែលមានបទពិសោធន៍ក៏ដោយ។

ពីទីនោះ ដំណើរការផ្គត់ផ្គង់ដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធបានចាប់ផ្តើម។ ERA បានអញ្ជើញក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន និងអ្នកបញ្ជូនបន្តទំនិញជាច្រើនឱ្យចូលរួមក្នុងដំណើរការនេះ ដោយវាយតម្លៃពួកគេមិនត្រឹមតែលើថ្លៃដើមប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែលើភាពជឿជាក់ កម្រិតសេវាកម្ម និងសមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់តម្លាភាពតាមពេលវេលា។ ការចរចាត្រូវបានគ្រប់គ្រងពីដើមដល់ចប់ ដែលធានាថាអ្នកជំនាញផ្នែកភស្តុភារផ្ទៃក្នុងរបស់ Swedish Match អាចនៅតែផ្តោតលើប្រតិបត្តិការស្នូល ខណៈពេលដែល ERA ដោះស្រាយការងារដ៏ធ្ងន់ៗនៃការចូលរួមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។

អ្វីដែលសំខាន់នោះ ERA មិនបានចាត់ទុកគម្រោងនេះជារឿងមួយលើកៗនោះទេ។ នីតិវិធីត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីធានាថាការកែលម្អណាមួយមិនមែនគ្រាន់តែជាការឈ្នះរយៈពេលខ្លីនោះទេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងថ្មីនីមួយៗត្រូវបានសាកល្បងប្រឆាំងនឹងនិរន្តរភាពរយៈពេលវែង៖

តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់នេះនៅតែអាចប្រកួតប្រជែងបានក្រោមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលមានការប្រែប្រួលដែរឬទេ? តើលក្ខខណ្ឌទាំងនេះអាចទប់ទល់នឹងការផ្លាស់ប្តូរនៃថ្លៃសេវាបន្ថែមលើប្រេងឥន្ធនៈ ឬតម្រូវការបទប្បញ្ញត្តិបានទេ?

អ្វីដែលសំខាន់នោះ ERA ក៏បានណែនាំយន្តការត្រួតពិនិត្យជាបន្តបន្ទាប់ផងដែរ - តាមដាននិន្នាការទីផ្សារដឹកជញ្ជូនទំនិញ វិភាគផលប៉ះពាល់នៃការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិ និងធានាថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់បានគោរពតាមកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេ។ នេះបានផ្តល់ឱ្យ Swedish Match នូវអ្វីដែលវាមិនធ្លាប់មានពីមុនមក៖ ទិដ្ឋភាពជាក់ស្តែងនៃថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូនសកលរបស់ខ្លួន រួមផ្សំជាមួយនឹងទំនុកចិត្តថាលក្ខខណ្ឌកិច្ចសន្យានឹងត្រូវបានផ្តល់ជូននៅក្នុងការអនុវត្ត។

លទ្ធផលមិនត្រឹមតែជាការសន្សំដែលអាចវាស់វែងបានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាវិធីសាស្រ្តមួយដែលបានបង្កប់នូវភាពធន់កាន់តែច្រើនទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រភស្តុភាររបស់ Swedish Match។ វិធីសាស្រ្តដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ ERA បានផ្លាស់ប្តូរអ្វីដែលពីមុនជាដំណើរការដែលប្រើប្រាស់ធនធានច្រើន និងមានប្រតិកម្មទៅជាដំណើរការមួយដែលមានតម្លាភាព គ្រប់គ្រង និងតម្រឹមយុទ្ធសាស្ត្រជាមួយនឹងគោលដៅរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុន។

លទ្ធផល៖ ឈ្នះរហ័ស ផលប៉ះពាល់យូរអង្វែង

លទ្ធផលគឺភ្លាមៗ និងមានសារៈសំខាន់។ ក្រុមហ៊ុន Swedish Match សម្រេចបានការសន្សំសំចៃ 26% នៃថ្លៃដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិទូទាំងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវទឹក និងផ្លូវគោក - ដោយគ្មានការសម្របសម្រួលណាមួយចំពោះស្តង់ដារសេវាកម្ម ឬការដឹកជញ្ជូនឡើយ។

ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ប្រទេសជាង 100 បានបន្តជាមួយនឹងភាពជឿជាក់ដូចគ្នា ដែលឥឡូវនេះត្រូវបានគាំទ្រដោយកិច្ចសន្យាដែលផ្តល់នូវភាពមើលឃើញកាន់តែប្រសើរ ឥទ្ធិពលកាន់តែខ្លាំង និងការអនុលោមតាមច្បាប់កាន់តែតឹងរ៉ឹង។

ប៉ុន្តែអត្ថប្រយោជន៍បានពង្រីកហួសពីតារាងតុល្យការ។ ដំណើរការរបស់ ERA បាននាំមកនូវរចនាសម្ព័ន្ធដល់ប្រតិបត្តិការដឹកជញ្ជូនរបស់ Swedish Match ដោយផ្តល់សេរីភាពដល់ធនធានសម្រាប់សកម្មភាពស្នូល និងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមធ្វើសកម្មភាពដោយភាពរហ័សរហួនកាន់តែខ្លាំងដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។

វិជ្ជាជីវៈ។ មានប្រសិទ្ធភាព។ ជាក់ស្តែង។

សម្រាប់លោក Krister Svensson អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកភស្តុភារកម្មនៅ Swedish Match Industries កិច្ចសហការនេះតំណាងឱ្យច្រើនជាងការសន្សំសំចៃថ្លៃដើម៖

កិច្ចសហការជាមួយ ERA បានដំណើរការយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ អ្នកជំនាញរបស់ពួកគេមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ និងងាយស្រួលទាក់ទងជានិច្ច។ យើងពិតជារីករាយណាស់ជាមួយនឹងការសន្សំដែលសម្រេចបាន។ ពួកគេបានគាំទ្រយើងតាមវិធីជាច្រើន - ការគ្រប់គ្រងការចរចារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការត្រួតពិនិត្យការវិវឌ្ឍន៍ថ្លៃដើមទីផ្សារ ការពិនិត្យកិច្ចសន្យារបស់យើង និងការវាយតម្លៃសំណើពីក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន និងអ្នកបញ្ជូនទំនិញបន្ត។

អ្វីដែលបានចាប់ផ្តើមជាគម្រោងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមបានវិវត្តទៅជាភាពជាដៃគូរយៈពេលវែង។ ERA មិនត្រឹមតែផ្តល់ការសន្សំប៉ុណ្ណោះទេ - ពួកគេបានបង្កប់នូវវិធីសាស្រ្ត និងតម្លាភាពដែលបន្តពង្រឹងសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ Swedish Match។

ERA ស្វែងរកការសន្សំនៅកន្លែងដែលអ្នករំពឹងទុកតិចបំផុត

រឿងរ៉ាវរបស់ Swedish Match បង្ហាញថា សូម្បីតែមេដឹកនាំពិភពលោកនៅក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេក៏អាចរកឃើញឱកាសដែលលាក់កំបាំងផងដែរ នៅពេលដែលពួកគេបើកទ្វារទទួលជំនាញខាងក្រៅ។

ដោយមានការគាំទ្រពី ERA ក្រុមហ៊ុន Swedish Match មិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយថ្លៃដើមប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងទទួលបានឧបករណ៍ ការយល់ដឹង និងយន្តការត្រួតពិនិត្យដើម្បីរក្សាការកែលម្អទាំងនោះ។ ដើមទុនត្រូវបានបញ្ចេញសម្រាប់ការវិនិយោគឡើងវិញទៅក្នុងនវានុវត្តន៍ និងការរីកចម្រើន - ដោយមិនបាត់បង់គុណភាព ឬទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនឡើយ។

សម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិដែលគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិដ៏ស្មុគស្មាញ មេរៀនគឺច្បាស់លាស់៖ ការសន្សំ និងនិរន្តរភាពអាចដើរទន្ទឹមគ្នាបាន។

ERA រកឃើញការសន្សំនៅកន្លែងដែលអ្នករំពឹងទុកតិចបំផុត - ដោយប្រែក្លាយថ្លៃដើមទៅជាដើមទុនសម្រាប់ការរីកចម្រើននាពេលអនាគត។

កិច្ចសហការជាមួយ ERA បានដំណើរការយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ អ្នកជំនាញរបស់ពួកគេមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ និងងាយស្រួលទាក់ទងជានិច្ច។ យើងពិតជារីករាយណាស់ជាមួយនឹងការសន្សំដែលសម្រេចបាន។ ពួកគេបានគាំទ្រយើងតាមវិធីជាច្រើន - ការគ្រប់គ្រងការចរចារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការត្រួតពិនិត្យការវិវឌ្ឍន៍ថ្លៃដើមទីផ្សារ ការពិនិត្យកិច្ចសន្យារបស់យើង និងការវាយតម្លៃសំណើពីក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន និងអ្នកបញ្ជូនទំនិញបន្ត។