ពីកាកសំណល់ទៅតម្លៃ៖ របៀបដែល ABB អេស្ប៉ាញរកបាន €750,000 ជារៀងរាល់ឆ្នាំជាមួយ ERA Group

បច្ចេកវិទ្យាសកល បញ្ហាប្រឈមក្នុងស្រុក

ចាប់ពីផ្កាយរណបដែលវិលជុំវិញផែនដី រហូតដល់រោងចក្រថាមពលនៅបាតសមុទ្រ បច្ចេកវិទ្យារបស់ ABB ប៉ះពាល់ដល់ស្ទើរតែគ្រប់ជ្រុងនៃឧស្សាហកម្មទំនើប។ Asea Brown Boveri (ABB) ដែលជាក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេរបស់ប្រទេសស្វីស-ស៊ុយអែត ក្នុងវិស័យវិស្វកម្មអគ្គិសនី និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មឧស្សាហកម្ម ដែលមានទីស្នាក់ការកណ្តាលនៅទីក្រុង Zurich ធ្វើប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេសជាង 100 មានបុគ្គលិកជាង 135,000 នាក់ និងបង្កើតប្រាក់ចំណូលចំនួន 36 ពាន់លានអឺរ៉ូជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

នៅប្រទេសអេស្ប៉ាញ និងព័រទុយហ្គាល់ ABB ត្រូវបានគេទទួលស្គាល់សម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលឧត្តមភាព និងគម្រោងឈានមុខគេរបស់ខ្លួន ដែលជំរុញការច្នៃប្រឌិតក្នុងវិស័យមនុស្សយន្ត អគ្គិសនីភាវូបនីយកម្ម និងស្វ័យប្រវត្តិកម្ម។ យ៉ាងណាក៏ដោយ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនវិស្វកម្មលំដាប់ពិភពលោកក៏ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមផងដែរ នៅពេលនិយាយអំពីការចំណាយដែលមិនមែនជាចំណុចកណ្តាលនៃប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។

«យើងធ្វើបានល្អជាមួយនឹងការចំណាយផ្ទាល់ ប៉ុន្តែយើងភ្លេចអំពីការចំណាយដោយប្រយោល។ ហើយនៅពេលអ្នកបូកវានៅទូទាំងទីតាំងច្រើន វាមានចំនួនច្រើនមែនទែន»។ — Rafael Suñé អតីត CPO នៃ ABB អេស្ប៉ាញ និងព័រទុយហ្គាល់

ការដឹងខ្លួននេះបានបើកឱកាសឱ្យ ABB ស្វែងយល់ពីរបៀបដែល ERA Group អាចជួយបាន។

បញ្ហាប្រឈម៖ ភាពស្មុគស្មាញនៃការចំណាយដោយប្រយោល

ការចំណាយដោយប្រយោល - ការសម្អាត សម្ភារៈការិយាល័យ ការរៀបចំទេសភាព និងការគ្រប់គ្រងកាកសំណល់ - អាចនឹងមិនជំរុញការច្នៃប្រឌិតផលិតផលទេ ប៉ុន្តែវាប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញ។ នៅ ABB អេស្ប៉ាញ រោងចក្រចំនួនប្រាំ និងមជ្ឈមណ្ឌលចំណាយរហូតដល់ 25 កំពុងដោះស្រាយការផ្គត់ផ្គង់ដោយឯករាជ្យ។

លទ្ធផលគឺការបំបែក៖

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើននាក់ (១០-១៥ ក្នុងប្រភេទខ្លះ)។
• ការ​ធ្វើ​ឲ្យ​មាន​ការ​ផ្ទួន​គ្នា​នៃ​កិច្ច​ខិតខំ​ប្រឹងប្រែង​នៅ​ទូទាំង​គេហទំព័រ។
• គ្មានយុទ្ធសាស្ត្របង្រួបបង្រួមសម្រាប់ការចំណាយទូទៅទេ។

អ្វីដែលបន្ថែមភាពស្មុគស្មាញទៅទៀតនោះគឺតម្រូវការអនុលោមភាព។ ច្បាប់អេស្ប៉ាញ (LISMI - LGD) តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំដូច ABB បង្ហាញពីការដាក់បញ្ចូលយ៉ាងសកម្មនៃកម្មករពិការ - ទាំងតាមរយៈការជួលដោយផ្ទាល់ ការធ្វើការជាមួយមជ្ឈមណ្ឌលការងារពិសេស ឬការរួមចំណែកដល់មូលនិធិ។ ABB ក៏ត្រូវការអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីបំពេញតាមប្រព័ន្ធគុណវុឌ្ឍិអ្នកផ្គត់ផ្គង់សកលដ៏តឹងរ៉ឹងរបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។

បញ្ហាប្រឈមគឺច្បាស់លាស់៖ ធ្វើឱ្យសាមញ្ញ និងបង្រួបបង្រួមការចំណាយដោយប្រយោល សន្សំសំចៃ និងបំពេញកាតព្វកិច្ចទំនួលខុសត្រូវសង្គម - ទាំងអស់នេះដោយមិនរំខានដល់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃឡើយ។

ការប្រែក្លាយការយល់ដឹងទៅជាសកម្មភាព

វិធីសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន ERA Group គឺលាយបញ្ចូលគ្នានូវជំនាញឯកទេសជាមួយនឹងការចូលរួមជាក់ស្តែងនៅនឹងកន្លែង។

គម្រោងនេះបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការធ្វើសវនកម្មពេញលេញលើប្រភេទទាំងបួន៖

• ការសម្អាត
• សម្ភារៈការិយាល័យ
• សេវាកម្មទេសភាព
• ការគ្រប់គ្រងកាកសំណល់ (គ្រោះថ្នាក់ មិនគ្រោះថ្នាក់ និងលោហធាតុ/សំណល់អេតចាយ)

លោក Luis Ybarra អ្នកជំនាញនៅ ERA Group បានតែងតាំងក្រុមអ្នកជំនាញដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្ត។ ម្នាក់ៗធ្វើការរួមគ្នាជាមួយទំនាក់ទំនងដែលបានកំណត់របស់ ABB ខណៈពេលដែលសម្របសម្រួលជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរោងចក្រនៅទូទាំងប្រទេសអេស្ប៉ាញ។

ដំណើរការនេះពាក់ព័ន្ធនឹង៖

• ការប្រៀបធៀបកិច្ចសន្យាដែលមានស្រាប់ទល់នឹងទិន្នន័យទីផ្សារ ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណការកំណត់តម្លៃលើស។
• ការបង្រួបបង្រួមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីកាត់បន្ថយអ្នកផ្តល់សេវាចំនួន 15 នាក់នៅក្នុងប្រភេទមួយចំនួនមកត្រឹម 1-2 នាក់ប៉ុណ្ណោះ។
• ការបញ្ចូលតម្រូវការ CSR ទៅក្នុងការចរចារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដោយធានាថា ABB បានបំពេញទាំងស្តង់ដារគុណវុឌ្ឍិអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងកាតព្វកិច្ច LISMI/LGD របស់ខ្លួន។
• ការបង្កើនតម្លៃសំណល់អេតចាយអតិបរមា៖ ជំនួសឱ្យការផ្តោតតែលើការបន្ថយថ្លៃដើម ERA បានបង្កើនប្រាក់ចំណូលដែល ABB ទទួលបានពីការលក់កាកសំណល់លោហធាតុ - ដោយបង្កើនប្រាក់ចំណេញ 24%។

ការទំនាក់ទំនងមានសារៈសំខាន់ណាស់។ អ្នកវិភាគបានទៅទស្សនារោងចក្រនានា ចូលរួមដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកពាក់ព័ន្ធ និងធានាបាននូវការរំខានតិចតួចបំផុត។ ការសង្ស័យដំបូងឡើយបានបាត់បង់ទំនុកចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

«នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើម បុគ្គលិកមួយចំនួនមានភាពស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចែករំលែកព័ត៌មាន។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ ERA បាននិយាយផ្ទាល់ទៅកាន់ក្រុមនីមួយៗ អ្វីៗកាន់តែមានភាពវិជ្ជមាន»។ — Rafael Suñé អតីត CPO នៃ ABB អេស្ប៉ាញ និងព័រទុយហ្គាល់

លទ្ធផល៖ សន្សំបាន €750,000 និងច្រើនទៀត

កិច្ចសហការនេះបានផ្តល់នូវការសន្សំប្រចាំឆ្នាំចំនួន €750,000 ដែលស្មើនឹងរហូតដល់ 25% លើប្រភេទទាំងបួន។

ការវិភាគលទ្ធផល៖

• ការសម្អាត៖ សន្សំបាន ៣២%
• សម្ភារៈការិយាល័យ៖ សន្សំបាន ៣៨%
• សេវាកម្មទេសភាព៖ សន្សំបាន 28%
• កាកសំណល់៖ សន្សំបាន ២២% (បូករួមទាំងប្រាក់ចំណូលកើនឡើង ២៤% ពីការលក់សំណល់អេតចាយ)

ក្រៅពីតួលេខ ABB ទទួលបាន៖

• មូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលសាមញ្ញជាងមុន ដែលកាត់បន្ថយបន្ទុករដ្ឋបាល។
• ការ​សម្របសម្រួល​កាន់តែ​រឹងមាំ​ជាមួយ​នឹង​កាតព្វកិច្ច CSR។
• ក្រុមលទ្ធកម្មដែលមានការលើកទឹកចិត្តកាន់តែច្រើន ដែលលើកទឹកចិត្តដោយផលប៉ះពាល់ដែលអាចមើលឃើញនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរួមគ្នា។

មេរៀនសម្រាប់អ្នកដឹកនាំអាជីវកម្ម

គម្រោង ABB អេស្ប៉ាញបង្ហាញថា សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនដែលមានការផ្គត់ផ្គង់លំដាប់ពិភពលោកសម្រាប់ការចំណាយដោយផ្ទាល់ក៏អាចទុកតម្លៃសំខាន់ដែលមិនទាន់បានប្រើប្រាស់នៅក្នុងប្រភេទដោយប្រយោលផងដែរ។

ដោយមានអ្នកឯកទេសផ្នែកប្រភេទរបស់ ERA ក្រុមហ៊ុន ABB មិនត្រឹមតែធានាបាននូវការសន្សំហិរញ្ញវត្ថុប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងបានបង្កើតដំណើរការដែលកាត់បន្ថយភាពស្មុគស្មាញ និងពង្រឹងការអនុលោមតាមច្បាប់ផងដែរ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ពីការបែកខ្ញែកទៅជាការផ្តោតអារម្មណ៍

អ្វីដែលបានចាប់ផ្តើមជាវិធីសាស្រ្តដែលបែកបាក់គ្នានៅទូទាំងរោងចក្រចំនួនប្រាំ និងមជ្ឈមណ្ឌលចំណាយចំនួន 25 បានក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្របង្រួបបង្រួមដែលបានជួយសង្គ្រោះ ABB អេស្ប៉ាញបានបីភាគបួននៃមួយលានអឺរ៉ូជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការយល់ដឹងរបស់ ERA ក្រុមហ៊ុន ABB អាច៖

• កាត់បន្ថយការបែកបាក់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។
• ដោះសោការសន្សំដែលលាក់នៅក្នុងប្រភេទដែលមើលរំលង។
• ធានាការអនុលោមតាមតម្រូវការទាំងសាជីវកម្ម និងជាតិ។
• លើកទឹកចិត្តក្រុមរបស់ខ្លួនតាមរយៈភាពជោគជ័យដែលអាចមើលឃើញ និងចែករំលែក។

សម្រាប់ថ្នាក់ដឹកនាំអាជីវកម្ម សារនេះគឺច្បាស់លាស់ណាស់៖ ការចំណាយដោយប្រយោលគឺមានសារៈសំខាន់។ ប្រសិនបើគ្រប់គ្រងប្រកបដោយយុទ្ធសាស្ត្រ ពួកគេអាចសន្សំសំចៃ ធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការមានភាពសាមញ្ញ និងពង្រឹងតម្លៃសាជីវកម្ម។

«គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យស្ថិតនៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈរបស់ក្រុមហ៊ុន ERA Group។ ពួកគេជាអ្នកជំនាញ ជាមនុស្សដែលស្គាល់ច្បាស់ពីសម្ភារៈនីមួយៗដែលយើងបានកំណត់ឱ្យដំណើរការ។ ដូច្នេះវាពិតជាសាមញ្ញណាស់។ នៅពេលដែលអ្នកពឹងផ្អែកលើអ្នកជំនាញសម្រាប់គណនីនីមួយៗ វាងាយស្រួលក្នុងការសម្រេចគោលដៅដែលអ្នកបានកំណត់»។ — Rafael Suñé, CPO, ABB អេស្ប៉ាញ

ERA រកឃើញប្រាក់សន្សំនៅកន្លែងដែលអ្នករំពឹងទុកតិចបំផុត - ប្រែក្លាយភាពស្មុគស្មាញទៅជាដើមទុនសម្រាប់ការរីកចម្រើន។