Du conseil en entreprise à la création de son propre cabinet : le récit d'Emanuele

Du conseil en entreprise à la création de son propre cabinet : le récit d'Emanuele

Emanuele Maiorano a rejoint ERA Group 2021, fort d'une expérience de plus de dix ans dans le conseil et la stratégie d'entreprise. Aujourd'hui, il concilie acquisition de clients et mise en œuvre de programmes, alliant responsabilités commerciales et direction de projets dans le cadre d'un modèle entrepreneurial qui lui permet de travailler en étroite collaboration avec les clients et de participer directement à la valeur créée.

Ce qui l'a attiré chez ERA Group le changement de mentalité que l'entreprise proposait. Plutôt que de travailler au sein d'une structure purement corporative, il y a vu l'occasion d'adopter une approche plus entrepreneuriale : être plus proche des clients, assumer davantage la responsabilité des résultats et s'impliquer directement dans la réalisation Économies mesurables.

Pour lui, l'un des principaux atouts ERA Groupréside dans son modèle axé sur la réussite, où la rémunération est entièrement liée aux résultats. Comme il le dit lui-même : « Nos objectifs doivent être mesurables et réalisables, car tout repose sur la réussite. »

Il souligne également le calibre des professionnels qui composent le réseau, décrivant une communauté constituée en grande partie d'anciens cadres supérieurs et de spécialistes qui apportent une solide expérience du secteur dans le cadre de leurs missions auprès des clients. Selon lui, ce niveau d'expertise est l'un des principaux atouts ERA Group sur le marché.

Pour Emanuele, les relations humaines sont la clé du succès. Il considère que la confiance est le fondement même du conseil : si le réseautage permet d'ouvrir des portes, la réussite à long terme repose sur la capacité à écouter, à comprendre les besoins des parties prenantes et à maintenir une communication claire tout au long d'un projet.

Comme il le dit lui-même : « La confiance est l'élément le plus important dans le conseil : le réseautage permet de démarrer, mais ce sont les relations qui font la réussite des projets. »

Il souligne que le rôle ERA Groupne s'arrête pas à la phase de recommandation. Au contraire, les équipes continuent de travailler en étroite collaboration avec les clients, en assurant le suivi de la mise en œuvre et en affinant les solutions si nécessaire, afin de garantir que les résultats soient obtenus comme prévu.

Pour l'avenir, Emanuele entrevoit un avenir prometteur pour l'optimisation des coûts, car les entreprises continuent de mûrir et accordent de plus en plus d'importance à l'efficacité en tant que moteur de la compétitivité, plutôt que comme une initiative ponctuelle. Selon lui, cela devient un levier stratégique essentiel pour les entreprises.

Avant de rejoindre ERA Group, il a passé 13 ans au sein de l’un des plus grands cabinets de conseil au monde, où il a d’abord travaillé dans le domaine de la planification financière, puis sur des projets de transformation stratégique pour des groupes multinationaux. Cette expérience a forgé son approche structurée en matière de mise en œuvre des projets et de relation client.

Son conseil à tous ceux qui envisagent de rejoindre ERA Group simple : restez curieux, soyez proactifs et adoptez un état d'esprit entrepreneurial. Selon lui, le succès sourit à ceux qui sont prêts à prendre leurs responsabilités et à développer leur activité en accordant une place centrale à l'humain.

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